新業務員如何培訓

獨行邪客 · 發表于 2007-7-31 23:25:14

我們對新業務的培訓一直分兩塊
１：跟老業務員跑幾天．
２：在公司上幾天課
各有利弊．
不知大家有何高見，如何培訓新業務代表？

gao_6737 · 發表于 2009-7-11 13:41:11

１：跟老業務員跑幾天．
２：在公司上幾天課
兩種方法相結合才是最好的辦法
你說呢

流氓很忙 · 發表于 2009-7-12 09:59:51

沒有別的辦法嗎？？

流氓很忙 · 發表于 2009-7-12 10:05:09

要是我就把新業務放在新市場一個月，帶著此區域所有優秀客戶的具體資料，對市場機會的分析，開發方案和自己對銷售的想法回來就可以。一定要書面的。還有不可少的，雖然讓人煩但很有用的工作日志。

lh-108 · 發表于 2009-7-12 22:27:19

樓上的說的不錯,有些很煩人的報告對培訓業務員還是很有用的

獨行邪客 · 發表于 2009-7-18 11:35:12

有道理！還可以考察新人。

為民 · 發表于 2009-7-18 11:47:01

樓主提到的兩點，為企業給業務員制定營銷培訓的傳統模式---先理論后實踐。
現在有些公司培訓新人都會根據業務員自身能力來進行量身培訓。
量身培訓的方式一般為邊理論邊實踐，讓業務員帶著問題去應對市場。