創業：找準適合自己的經營模式很重要

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5年前小趙下崗開了一家雜貨小店，剛開業時生意一直不景氣，最慘的一次連續3天一件貨都沒有賣出去。如此經營了半年，小趙的雜貨鋪不僅沒補貼上家用，還欠了親友好多債。痛定思痛，小趙開始思考生意慘淡的原因：自己開業之前，縣城里已經有3家雜貨鋪，店鋪大小、商品質量、商品種類上相差不多，而且其他店鋪都已經有了相對固定的客戶，自己的小店根本沒有什么競爭優勢。如何能使自己的店鋪站穩腳跟呢？一日，小趙看到一篇文章，講的是在義烏一位企業家從創業時一直堅持每賣一根針只賺一分錢。這篇文章給了小趙極大的啟示：薄利多銷。從那以后，小趙開始了他的只賺一元錢的銷售路線。堅持了兩個月后，他發現，雖然現在每件商品都賺得很少，但客流越來越大了，總的利潤還是上升了，竟比以前賺得多很多。 　　
       對于像小趙這樣搞零售的創業者來說，找到適合自己的盈利模式很重要。是走高端路線，高定價高利潤，培養固定的客戶群，還是選擇薄利多銷，擴大銷售量，或者選擇其他的經營方式，創業者們要首先根據經營環境和自己制定的長遠戰略確定下來，只有這一點明確了，以后的經營方向才能明確。

[[i] 本帖最后由 huhongj0723 于 2007-7-23 09:26 編輯 [/i]]

huhongj0723

走自己的路，走正確的路。