《對我國飼料雜志的感性分析》

jpanther

[align=center][font=楷體_GB2312][font=黑體][size=16px]轉自：[url=http://blog.sina.com.cn/u/4b05c168010009fz]http://blog.sina.com.cn/u/4b05c168010009fz[/url][/size][/font][/font][/align][align=center][font=楷體_GB2312][font=黑體][size=16px][/size][/font][/font] [/align][align=center][font=楷體_GB2312][font=黑體][size=16px][/size][/font][/font] [/align][align=center][font=楷體_GB2312][font=黑體][size=16px]《對我國飼料雜志的感性分析》
[/size]
[/align][/font][/font][align=center]★胡姜
[/align][font=楷體_GB2312]    今夜，對著電腦旁邊孤獨的仙人掌算來，踏入飼料行業已經整整六年了。從一個中文系充滿滿抱負和理想的學生到對于媒體的經營有所了解的媒體工作者，我總覺得我應該為飼料行業貢獻點什么，我非獸醫，更非畜牧師，只有對我所熟悉的東西作一感性表述或者說是對我的雜亂思想作一總結，感性的評價一下飼料行業的媒體們，以期為飼料企業的宣傳人員作一借鑒或者參考。[/font]
[align=right][font=楷體_GB2312]——寫在前面[/font][/align]一、前言  
    近幾年，隨著網絡媒體的風靡，平面媒體應該是在慢慢萎縮，但是，平面媒體的影響力絕非一時所能被其他媒體所取代。由于我國飼料工業特有的背景，所以我們的飼料媒體不能一概的等同于其他行業媒體，飼料媒體的發展和我國飼料工業發展一脈相連，息息相關。
   我國飼料工業萌芽于20世紀50年代，隨著糧油加工業的發展，一些國營畜牧場參照國外頒布的動物營養需要，生產加工所需的混合飼料。但我國的飼料工業真正起步與70年代。70年代初，我國外貿部門投資引進設備，先后在安徽蚌埠米廠、上海虹橋和桃浦等地興建了3個顆粒飼料生產車間，加工生產槐樹葉粉顆粒飼料。1974年虹橋飼料車間生產的“大象牌”顆粒飼料曾遠銷日本、新加坡等國。1976年，北京市自行設計、建設了我國第一座年產2萬噸的南苑配合飼料廠。自70年代末始，我國在從匈牙利、美國、日本、瑞士等國引進粉狀、顆粒狀飼料加工成套設備的同時，開始積極的研制工作，并展開了一系列的飼料科學研究，建立了專門的研究院所。1984年國務院批準頒布的《1984－2000年全國飼料工業發展綱要（試行草案）》，標志著我國飼料工業正式納入國民經濟和社會發展序列，促進了飼料工業的大發展。1989年國務院在《關于當前產業政策要點的決定》中，把飼料工業列為重點支持和優先發展的產業。我國飼料工業起步很晚，比經濟發達國家晚了70多年。但是發展很快，在經歷了萌芽、起步、快速發展三個階段后，如今已初步建成了包括飼料原料工業、飼料添加劑工業、飼料機械設備制造業、配合飼料工業及飼料科研、教育、培訓、監督、檢測、信息等在內的完整的飼料工業體系，成為繼美國之后的世界第二大飼料生產國。伴隨著飼料工業的萌芽、起步、發展，與之相關的飼料協會開始逐步建立，協會的成立從某個方面帶動了飼料媒體的誕生和發展。隨著飼料工業的成為相對獨立的工業體系，飼料媒體也從單純的學報走向面向協會會員和市場的媒體。目前，飼料媒體大多以雜志和網絡的形式存在，飼料網絡的發展在我以后的文章中會有單獨的闡述，現在我重點談談飼料雜志。
二、我國飼料媒體的概況
    嚴格的說，飼料媒體應該包括電視、廣告、報紙、網絡，電視和廣播不可能形成獨立的飼料媒體，但是飼料媒體中為什么報紙呢？這方面，飼料媒體的發展元不如畜牧媒體。畜牧媒體中報紙占有相當的分量。筆者認為，這可能和飼料媒體和畜牧媒體所面對的讀者群體有所差別所致。飼料媒體所面對的受眾群體為飼料工作者，其覆蓋面相對集中，讀者層次相對高，而畜牧媒體面對讀者則多而雜，不僅包括了飼料媒體的讀者，更多是養殖這個廣闊的群體。而且畜牧媒體面寬廣而信息量的要求遠遠大于飼料媒體，這種形式決定了報紙的生存的可能性。雜志作為廣告信息傳播的媒體，它以特定對象（目標市場）為目標，以專見長，選擇性強，雜志有專門的讀者群，較易取得理想宣傳對象；閱讀期限長，雜志有較長的保存閱讀期，讀者接觸次數多，深化了廣告傳播效果；雜志廣告印刷精美，形象富于吸引力，對讀者有較強的視覺沖擊力；突出醒目，受干擾少，一頁內容占據一個版面，不受其它內容的影響，有利于讀者的注意力集中（彩版）。而報紙則側重于新聞為主，具有周期短，見效相對快，讀者對其廣告遺忘相對快的特點，諸多方面決定了飼料報紙的不可行性。為此，我從飼料雜志的視角分析一下我國飼料雜志的相關情況以及以后的發展趨勢。
三、我國飼料雜志的類型
    初步統計，時下飼料雜志有近100多家，有超過三分之一掛靠飼料協會，其他的大多掛靠高校以及相關的廣告公司。按雜志的內容分，大致分為三種類型：一是學術性質的飼料雜志，如《飼料工業》、《飼料博覽》、《飼料研究》等，二是市場資訊性質的飼料雜志，如《飼料廣角》、《南方飼料快訊》《東北飼料信息》等，三是DM性質的飼料雜志，如《富英快訊》《賽爾資訊》。按雜志的主辦單位分，亦可分為以下四種類型：一是政府性質的飼料雜志，這些雜志大多依靠飼料工業協會，擁有政府信息資源和固定的發行對象，現行運作較好的大多屬于此種類型的雜志，如《中國飼料》《湖南飼料》《廣東飼料》等；二是依托高校或者與飼料工業有個部門的雜志，這種類型的雜志大多為老牌雜志，如《獸藥與飼料添加劑》《飼料工業》《糧食與飼料工業》《飼料博覽》等；三是掛靠某飼料權威單位，通過兼并、購買、分紅等合作方式取得刊號，以廣告公司運作的雜志，如《飼料與畜牧●新飼料》《畜牧與飼料科學●飼料科技與經濟》《養殖與飼料●飼料世界》等，這類雜志的運營效果大多十分的理想，這與其經營人員的頭腦有著很大的關系。四是由于起步晚，刊號資源緊張等原因，沒有取得合法國內標準刊號，作為飼料協會的會刊運作的雜志，如《西部飼料》《飼料科技》《江蘇飼料》《中原飼料》等，這類雜志多數為區域性雜志，由于擁有區域性市場的優勢和政府性資源，其運營大多相對穩定。
四、我國飼料雜志的運營狀況
    媒體不同于普通的商品，一般的商品緊靠其自身的價值取得利潤，而媒體則既可以通過實現自身的價值（發行）取得一定的利潤，更多的是依靠廣告，這就是所謂的“兩條腿”贏利。由于飼料雜志的發行量普遍不高，其印刷成本相對較高，眾所周知，印刷的數量越大，其印刷成本就越低，雜志的利潤就越高，像《讀者》，發行量達到了千萬，其印刷成本僅合幾毛錢一本，印刷費用低了，其利潤自然就上去了。由于飼料雜志發行量的少，其利潤基本為零，有的甚至為負數。如沒有合法國內標準刊號的協會會刊，由于沒有發行權，其發行費用基本上是倒貼。時下飼料雜志的贏利方式基本上靠廣告，如果沒有了廣告做支撐，有三分之二的飼料雜志將面臨停刊的困難。由于飼料雜志的泛濫和魚龍混雜，很多的雜志對于廣告價格一壓再壓，基本處于一種困難競爭的氛圍。據了解，現在飼料雜志除《中國飼料》和《飼料工業》的價格相對較高外，其他雜志的價格大多在2000元一個彩頁左右。某些區域性的雜志的價格可能還低些。
五、飼料雜志的發展趨勢
   現階段，整個媒體的發展趨勢向專業化、精細化的方向發展。飼料雜志的發展更是立足本行業，更加突出雜志的特點：深度化的特點。隨著網絡媒體對平面媒體的沖擊，雜志要想取得長足的發展生存，必須增加編輯力度，堅持內容為王的方針。更多的刊發原創性、前沿性的文章，切實的服務于飼料行業。
時下有一個不可忽視的現實，由于大多數的雜志己經走出了官方撥款的體制，實行自負盈虧的制度。所以現在很多的飼料雜志一味的強調廣告信息的多少，而忽視了雜志的生存之本，內容的編輯力度。使得部分飼料雜志空有花哨的外表，可讀性日趨降低。試問一下，現在認真讀雜志的人還有幾何呢？
    根據國家新聞出版署的計劃，最近幾年很難有新的刊號發放，這就決定了新的飼料雜志的創刊的可能性幾乎為零。這使得一部分原本運作十分不錯得沒某些在經濟效益和可讀性都十分不錯得雜志仍然處于非法得邊緣。同時，有一部分飼料雜志空有國家得正式刊號，內容和經濟效益都甚為可憐。這兩方面促使了買賣刊號或者說是兼并合作形式出現雜志的可能。最近橫空出世的《飼料與畜牧●新飼料》和《畜牧與飼料科學●飼料科技與經濟》便是典型。這兩本雜志的無論內容的編輯還是版式的策劃以及印刷裝訂和經濟效益，都運作的十分成熟，但他們都是建立在于其他雜志合作的基礎上。
    同時，隨著各省協會的成立，很多省級飼料協會的會刊運作除了刊號這一硬性的標準難以達到外，其發展的潛力不可低估。隨著媒體市場的日趨成熟，飼料雜志該淘汰仍然會被淘汰，太成熟仍然會在坎坷中成熟。
六、飼料企業投放廣告的選擇
    雜志作為廣告信息傳播的媒體，它以特定對象（目標市場）為目標，以專見長，選擇性強，雜志有專門的讀者群，較易取得理想宣傳對象；閱讀期限長，雜志有較長的保存閱讀期，讀者接觸次數多，深化了廣告傳播效果；雜志廣告印刷精美，形象富于吸引力，對讀者有較強的視覺沖擊力；突出醒目，受干擾少，一頁內容占據一個版面，不受其它內容的影響，有利于讀者的注意力集中（彩版）。以上諸多優勢使得飼料雜志成為飼料添加劑生產商和飼料機械生產商以及大型飼料企業廣告投放的首選。
    現在很多的企業對于在飼料雜志上投放廣告具有很大的盲目性和從眾性。飼料企業對于雜志廣告的投放首先應該調查所計劃投放雜志的覆蓋面。雜志的覆蓋面一方面指雜志所覆蓋的區域，可以理解為雜志在一個地區的知名度或影響力。如廣東的飼料企業做廣東市場，則一般應該投放《廣東飼料》，《南方飼料快訊》。另一方面指雜志所覆蓋的讀者群，讀者群不僅取決于客觀的讀者數量，還取決于雜志本身的發行量。雜志媒體的發行數量一直是一頭霧水、諱莫如深的問題，企業搞不清真確的數字，雜志媒體也不大愿意說得清。飼料行業內發行量較高的雜志發行量一般在萬冊左右，如果您的企業需要開發北京及周邊的市場，那么您應該選擇在北京及周邊地區具有知名度的雜志進行廣告投放。比如說“飼料廣角”，那么它的覆蓋面應該主要集中在北京，然后再往河北，遼寧，天津等周邊地區逐步擴散。如果您是開發全國市場，不妨根據國內飼料企業在全國的分布情況，結合各地區具有代表性的行業雜志有選擇性地進行廣告投放。如果您計劃開發某個省份的市場，首先應該是本省的權威飼料雜志，這當然一般是協會主辦的雜志。
    飼料企業對于廣告的投放絕非簡單幾句所能道明，更多的需要企業切合實際的調查研究。
七、結語
    總的說來，這幾年飼料雜志的發展迅速，甚至一度超過了畜牧雜志，這和我國飼料工業的飛速發展有著很多的關系。飼料雜志要想取得更大的發展，須以做好自身建設為基礎，切實的以讀者的角度運作雜志，這方面還需要飼料雜志從業人員的不斷努力。