內外庫存高企，秘魚人的魚粉策略會是怎樣？

胡文輝

目前，秘魯外盤呈現疲軟態勢，市場整體成交清淡。其魚粉FOB直火65%蛋白魚粉價在980美元/噸，CNF價1020美元/噸，進口魚粉成本價在8185元/噸，市場成交低迷。秘魯6月1日起實行本捕季第三階段捕魚，數量在130萬噸，預計魚粉產出量在30萬噸左右，加上目前的近30萬噸庫存，這個捕季還有約60萬噸要銷售。
國內，目前魚粉庫存近30萬噸，而日出貨量僅1000噸左右。目前，市場陳貨報價8300元/噸，主流成交8100-8200元/噸，新魚粉報價8500元/噸，成交8300-8500元/噸。

在內外庫存高企的壓力下，秘魯人的魚粉策略會怎樣調整？
1  控量抬價
不管市場走勢如何，家里有多少庫存，配合貿易商，盡力控制價格在高位，延續控量抬價的策略。
2  順應市場
不斷被動下調價格，直到市場認可，從而有效消耗庫存。根本不去管貿易商。以后一年一年的這樣循環。
3  增量抑價
通過這一年來的市場演變，秘魯人認清了形勢，知道只有增量抑價才會延緩中國市場需求的快速萎縮，政策調整為增量抑價。生產商重重給了貿易商一擊。

魚粉商最希望的是1，不過秘魯人是不會配合的。
2是秘魯人現階段的臨時應對之舉。消耗庫存之余，對市場的需求再做最后觀察。
3應是秘魯人今后的策略，如果秘魯人不是太笨的話。

kinghuawang

感謝胡老師的點評！
目前市場價格稍跌。作為我們飼料企業當然希望拿到質量好，價格低 的魚粉，因為魚粉不象豆粕，大幅度降價相對的飼料價格也得下調，而魚粉因用量少，對部分飼料產成品成本影響不大，故作為采購人我們希望：豆粕穩定，魚粉能一降再降！‘
我很希望第三種情況出現，因為整體供應大于需求，因價位高需求減少，新鮮貨變陳貨，對進口商和生產商均不利，所以為什么有通過降價策略刺激一下需求呢？

fishmea

秘魯馬上捕完魚了，庫存50多萬噸魚粉。最大買家的中國和德國都是一樣的情況。秘魯的銷售壓力正在積累之中，中國庫存魚粉銷售受阻，幾大魚粉商通過采購外盤，抬升秘魯價格，以托住國內魚粉價格下滑的策略可能難以實施，外盤走弱應得到持續。