內(nèi)外庫存高企，秘魚人的魚粉策略會(huì)是怎樣？

胡文輝

目前，秘魯外盤呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)整體成交清淡。其魚粉FOB直火65%蛋白魚粉價(jià)在980美元/噸，CNF價(jià)1020美元/噸，進(jìn)口魚粉成本價(jià)在8185元/噸，市場(chǎng)成交低迷。秘魯6月1日起實(shí)行本捕季第三階段捕魚，數(shù)量在130萬噸，預(yù)計(jì)魚粉產(chǎn)出量在30萬噸左右，加上目前的近30萬噸庫存，這個(gè)捕季還有約60萬噸要銷售。
國(guó)內(nèi)，目前魚粉庫存近30萬噸，而日出貨量?jī)H1000噸左右。目前，市場(chǎng)陳貨報(bào)價(jià)8300元/噸，主流成交8100-8200元/噸，新魚粉報(bào)價(jià)8500元/噸，成交8300-8500元/噸。

在內(nèi)外庫存高企的壓力下，秘魯人的魚粉策略會(huì)怎樣調(diào)整？
1  控量抬價(jià)
不管市場(chǎng)走勢(shì)如何，家里有多少庫存，配合貿(mào)易商，盡力控制價(jià)格在高位，延續(xù)控量抬價(jià)的策略。
2  順應(yīng)市場(chǎng)
不斷被動(dòng)下調(diào)價(jià)格，直到市場(chǎng)認(rèn)可，從而有效消耗庫存。根本不去管貿(mào)易商。以后一年一年的這樣循環(huán)。
3  增量抑價(jià)
通過這一年來的市場(chǎng)演變，秘魯人認(rèn)清了形勢(shì)，知道只有增量抑價(jià)才會(huì)延緩中國(guó)市場(chǎng)需求的快速萎縮，政策調(diào)整為增量抑價(jià)。生產(chǎn)商重重給了貿(mào)易商一擊。

魚粉商最希望的是1，不過秘魯人是不會(huì)配合的。
2是秘魯人現(xiàn)階段的臨時(shí)應(yīng)對(duì)之舉。消耗庫存之余，對(duì)市場(chǎng)的需求再做最后觀察。
3應(yīng)是秘魯人今后的策略，如果秘魯人不是太笨的話。

kinghuawang

感謝胡老師的點(diǎn)評(píng)！
目前市場(chǎng)價(jià)格稍跌。作為我們飼料企業(yè)當(dāng)然希望拿到質(zhì)量好，價(jià)格低 的魚粉，因?yàn)轸~粉不象豆粕，大幅度降價(jià)相對(duì)的飼料價(jià)格也得下調(diào)，而魚粉因用量少，對(duì)部分飼料產(chǎn)成品成本影響不大，故作為采購人我們希望：豆粕穩(wěn)定，魚粉能一降再降！‘
我很希望第三種情況出現(xiàn)，因?yàn)檎w供應(yīng)大于需求，因價(jià)位高需求減少，新鮮貨變陳貨，對(duì)進(jìn)口商和生產(chǎn)商均不利，所以為什么有通過降價(jià)策略刺激一下需求呢？

fishmea

秘魯馬上捕完魚了，庫存50多萬噸魚粉。最大買家的中國(guó)和德國(guó)都是一樣的情況。秘魯?shù)匿N售壓力正在積累之中，中國(guó)庫存魚粉銷售受阻，幾大魚粉商通過采購?fù)獗P，抬升秘魯價(jià)格，以托住國(guó)內(nèi)魚粉價(jià)格下滑的策略可能難以實(shí)施，外盤走弱應(yīng)得到持續(xù)。