營銷女人：淺談獸藥行業(yè)的做事與做人(轉(zhuǎn))

gl83 · 發(fā)表于 2007-5-6 08:33:52

營銷女人：淺談獸藥行業(yè)的做事與做人

作者：營銷女人 QQ：505179897

本站觀點(diǎn)：做事比做人更重要：經(jīng)濟(jì)社會(huì)，人與人之間的合作是要求雙贏。交朋友也一樣，交朋友本身筆者認(rèn)為就是一種合作。是一種情感的合作。如果延伸，那么就會(huì)體現(xiàn)在做實(shí)物，而真正能交真朋友的還是體現(xiàn)到生活中事情上來，例如：A與B成為好朋友的原因： A幫助了B，★或者B幫助了A，絕對(duì)不是A說我是好人，那么B就和他做朋友？所以任何時(shí)候做事的好與壞該是決定別人對(duì)你有良好看法的具體憑證之一。

我下面將獸藥業(yè)務(wù)員與獸藥經(jīng)銷商之間的關(guān)系，獸藥經(jīng)銷商與基層養(yǎng)殖戶之間的用我堅(jiān)持的觀點(diǎn)加以詮釋：

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獸藥業(yè)務(wù)員與獸藥經(jīng)銷商之間
這個(gè)業(yè)務(wù)員可能很有感觸，業(yè)務(wù)員去做市場，經(jīng)銷商不會(huì)因?yàn)榭茨阆蠛萌司秃湍阕錾?，也不?huì)因?yàn)槟阏f你是好人就和你合作，你說你會(huì)做人？就和你合作？？更不可能。長久的合作來自于業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的溝通與交流，這種溝通與交流語言是一方面，絕大多數(shù)都體現(xiàn)在生活中實(shí)際的事情上來，例如：某業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行有效的市場策劃和市場開拓，幫助經(jīng)銷商提供有實(shí)質(zhì)意義的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等，這些完全是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商的一種以“實(shí)事”來打消經(jīng)銷商對(duì)自己的猜疑和對(duì)廠家的顧慮的方法。有句話說：騎驢看帳本走著瞧。換我的話說：合作不合作，咱們事情上見。生意場合嗎，那就得會(huì)辦事。
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獸藥經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶之間。
基層市場的口碑是怎么來的？？？
做事漂亮---做人有原則-----再給你做事情的機(jī)會(huì)。
基層養(yǎng)殖戶如今可不看你是張家大善人還是李家老好人，一色的看你的技術(shù)和藥品價(jià)格，是不是能叫他們降低疾病診療成本，還看你是不是能幫助最終把病給治療好。如今的養(yǎng)殖戶已經(jīng)足夠現(xiàn)實(shí)與成熟，所以經(jīng)銷商不要意味的強(qiáng)調(diào)什么做人啊，醫(yī)德啊。這些沒有什么實(shí)際的作用，因?yàn)獒t(yī)德來自于你的醫(yī)術(shù)和你的人品，沒有醫(yī)術(shù)你有人品又能怎么樣呢？打個(gè)比喻：乞丐的心再善良你愿意與他做朋友嗎？？？養(yǎng)殖戶也是一樣，一個(gè)沒有技術(shù)只有人品的獸醫(yī)、一個(gè)只懂得做人，卻不會(huì)做事的經(jīng)銷商，他如何長久立足？