總結本人經歷，對飼料營銷新人的建議

hjh191 · 發表于 2007-4-15 22:56:30

道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
   2001年大學畢業后進入正大做濃縮料的銷售，起初對銷售，對飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業），剛開始的時候負責一個鄉鎮的直銷（不找鎮一級的經銷商，只找村級經銷商和養殖戶），相當于自己是一個經銷商，那個時候我花了80塊錢買了一輛二手自行車，天天走村串戶，披星戴月，第一個月賣了1噸半，第二個月賣了3噸，第三個月賣了7噸，第四個月賣了7噸，全部現金。
   然后我被派往另一個鄉鎮幫助一個經銷商銷售，第一個月賣了1噸半，第二個月賣了3噸，第三個月賣了8噸，多數是仔豬料和母豬料，因為那時候肥豬行情不好存欄很少，當時我買了輛摩托，天天往村里跑，見著誰家有豬，就跟人家談母豬的飼養管理和仔豬的飼養管理，那些知識除了公司培訓的以外都是我自己買書自學的。
   四個月后一個縣級市場的業務員被開除了，領導想到了我，當時我還在經銷商處幫他跑客戶，領導給我打了一個電話，說“你收拾一下行李回來吧（我當時就住在鎮上經銷商的家里），市場另有安排”，結果我被安排接這個縣級市場，到這時為止，我參加銷售工作整一年，終于有了獨立操作一個縣級市場的機會。
   9個月后我跳槽到一家添加劑公司（當時這家公司還不太知名，但通過大家的拼搏，現在已是國內赫赫有名的添加劑公司了）做銷售員，這九個月里我從20噸/月做到了60噸/月。
   剛做添加劑時，由于客戶對象的不同（以前做飼料經銷商，現在做飼料企業），以及所銷售的產品的不同，我又從新兵開始干，經過適應了半年以后，業績開始快速提升，當然，業績的提升離不開領導和專家的大力支持和指導，兩年半以后我升任省級分公司經理，一年以后（也就是今年）任大區經理，估計今年團隊的銷量比去年能夠增長30%，
   今年是我大學畢業的第六個年頭，總結本人的經歷，對飼料營銷新人有如下建議：
   1，能夠吃苦
   2，主動學習，善于總結
   3，要有短期及長期目標，并為之而奮斗
   4，選對公司
   5，廣結善緣