價值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業會是誰？

胡文輝

從業10余年，尚未發現有飼料企業敢于承諾：如果用我的產品，肯定會讓你賺的更多。 當然，不這樣承諾有很多原因，有的原因恐怕還會長期存在。 問題是-------如果你不承諾能讓用戶賺更多 的錢，用戶憑什么改用你的產品？ 這是個悖論，然而必須要破解。 如果有飼料企業勇于大聲的向客戶承諾------如果用我的產品，我會讓你賺的更多 這家企業將是無敵的。 價值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業會是誰？ 什么時候，你會跟上？

謀易

既然選擇了做飼料.除了賺錢,就還需要承諾,我愿意嘗嘗第一口.

春天的故事

因為這個承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業都承受不起的,另一方面,確實是缺乏第1個吃螃蟹的榜樣效應.

山中的漫游者

當年我曾經領悟到的銷售原理，就是這樣的一個意思，呵呵

胡文輝

原帖由 春天的故事 于 2007-2-14 22:46 發表 因為這個承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業都承受不起的,另一方面,確實是缺乏第1個吃螃蟹的榜樣效應.

真的是蠻矛盾. 如果你不承諾能讓用戶賺更多 的錢，用戶憑什么改用你的產品？ 靠忽悠嗎？^_^

胡文輝

原帖由 maiyiwen 于 2007-2-14 23:24 發表 呵呵,我敢說,這樣的承諾,世界沒人會做,除非瘋了

這樣的承諾，這個世界上很多人在做的。 當然，在國內的飼料企業，胡編暫還沒有發現^_^

春天的故事

我們盡管沒有明確去承諾給客戶創造更多價值,但我們在經營中還是盡可能地去打造性價比高的產品.

胡文輝

基本上企業都是這樣做的。 企業的能力與客戶的最基本要求不能統一，這也正是飼料企業難以健康持續發展的根本所在。

風云獨吧

很有道理的一件事情，第一個去做的，也許能是別人的公敵。 實際上口頭承諾的不少，書面的東東沒有人做。 這個效果的影響因素太多了，不一定好的產品能100%的達到好的效果。

胡文輝

事實上，企業雖然沒有類似的承諾，但企業的業務員卻是常常有的，當然，基本是口頭上的。 從契約精神而言，業務員的該種行為其實就是企業的行為。 從這個角度而言，一些企業還是有承諾的。 然而，由于國內缺乏契約精神或曰誠信的土壤，這樣的承諾企業是不當真的。 換言之，承諾成了忽悠。