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[size=5][b]1、農(nóng)業(yè)的根本出路在于提高
從業(yè)人員的素質(zhì)
飼料工業(yè)為什么能與世界接軌，就是因?yàn)楦淖兞藦臉I(yè)人員的素質(zhì)。而現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)的是一幫窮人，他們既沒有知識(shí)又沒有能力，這樣的農(nóng)民只能去干加工業(yè)，出賣勞動(dòng)力。
農(nóng)業(yè)的落后是封建等級(jí)制度的影響和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的影響。
2、要以價(jià)值為核心，不要以質(zhì)量為核心，特別是原料的價(jià)值
在原料上，在配方上，要做到：
⑴雜粕代替豆粕；
⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；
⑶一切含有蛋白質(zhì)的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚粉；
總的來說，服務(wù)代替營銷。是一個(gè)重大的觀念轉(zhuǎn)變。
盡量減少高價(jià)格的原料，盡量減少魚粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價(jià)格規(guī)律做事，一切為了降低飼料成本。
少討論銷售技巧，中國很喜歡心靈手巧，我認(rèn)為手可以巧，心巧就不行了，就會(huì)急功近利。一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不斷創(chuàng)新，不斷降低成本。賺錢靠機(jī)會(huì)，省錢靠能力。
3、飼料行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)趨勢(shì)
⑴散裝代替包裝；
⑵雜粕代替豆粕；
⑶粉料代替顆粒料；
⑷服務(wù)代替營銷；
⑸飼料廠是養(yǎng)殖業(yè)的車間；
⑹中小型企業(yè)與別人合作是未來的發(fā)展方向。
大型企業(yè)可以走多元化道路，中小企業(yè)不可以走這條道路，出路就是搞養(yǎng)殖。現(xiàn)在的農(nóng)民不能搞養(yǎng)殖，因?yàn)轲B(yǎng)殖于要求標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化和規(guī)范化，而農(nóng)民做不到。
4、一群人都可以分成三類：
精明人：以自我為中心，靠相互競爭，占95%以上
聰明人：靠強(qiáng)化學(xué)習(xí)，占4~4.5%
明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責(zé)任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，這個(gè)社會(huì)要靠明白人去改變。
如果一個(gè)社會(huì)中的精明人能把自己營銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個(gè)社會(huì)就和諧了。
一個(gè)人不僅要有經(jīng)營能力，而且要有容人的胸懷，沒有胸懷企業(yè)是做不大的。
服務(wù)靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務(wù)，把服務(wù)做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！
5、企業(yè)不要唯利是圖
對(duì)企業(yè)來說，不能不要利潤，但企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，不要只追求利潤。只追求利潤就是唯利是圖。
企業(yè)的利潤來源于兩個(gè)方面:供應(yīng)商和降低成本。
6、關(guān)于服務(wù)的問題，我認(rèn)為：
10公里之內(nèi)服務(wù)不留死角；
20公里內(nèi)服務(wù)對(duì)大戶；
30公里之內(nèi)對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的服務(wù)；
30公里之外不服務(wù),因?yàn)榉?wù)是要成本的。
服務(wù)能創(chuàng)造價(jià)值，而銷售則不能創(chuàng)造價(jià)值。
7、對(duì)經(jīng)銷商和用戶的看法：
經(jīng)銷商越小越好，用戶越大越好。
一個(gè)企業(yè)一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來利益，必須要雙贏，才是企業(yè)的經(jīng)營之道。雙贏千萬不能忘記，做任何事情都要這樣。
8、一個(gè)企業(yè)在管理上要“外圓內(nèi)方”外圓：
對(duì)外要虛心學(xué)習(xí)、尊重別人、平等和諧；
內(nèi)方：
對(duì)內(nèi)要講究原則，要求嚴(yán)格，要有規(guī)范。
9、人生的價(jià)值
健康、友誼、心態(tài)
健康靠鍛煉，友誼靠真誠，心態(tài)靠修煉。
對(duì)于人和企業(yè)都一樣：有形的是財(cái)產(chǎn)，無形的是財(cái)富。一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)要是既有有形財(cái)產(chǎn)又有無形財(cái)富，那它就行了。但要記住：千萬不要拿自己的長處去比別人的短處。要努力學(xué)習(xí)別人的長處，要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己才行。
企業(yè)需求人的能力，作一個(gè)管理者來說，不僅能力要提高，心態(tài)也要調(diào)整。管理者一定要尊重別人，學(xué)習(xí)別人，給別人帶來利益。能給別人帶來利益的人是一個(gè)受人尊重的人，是一個(gè)聰明的人。
對(duì)產(chǎn)品物美價(jià)廉,對(duì)人才優(yōu)勝劣汰。
10、企業(yè)競爭的主體要變過來
企業(yè)競爭的主體不是別人，而是企業(yè)自己。所以，要求不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，不斷改變自己的心態(tài)才行。
如果老是把別人當(dāng)競爭對(duì)手，老想‘打’別人，結(jié)果打誰、誰不高興。最后，你就會(huì)成為孤家寡人！
企業(yè)競爭的主體要變過來，那就對(duì)了！誰都會(huì)喜歡你。這就是通常所說雙贏多贏的道理。
11、每個(gè)人要對(duì)自己負(fù)責(zé)
每個(gè)人要對(duì)自己負(fù)責(zé)，不要對(duì)上負(fù)責(zé)，特別是不要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。封建時(shí)代大家都替皇帝負(fù)責(zé)，結(jié)果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對(duì)自己負(fù)責(zé)才是實(shí)實(shí)在在的東西。
一個(gè)人如果不能對(duì)自己負(fù)責(zé)，他根本沒有資格對(duì)別人負(fù)責(zé)，更不會(huì)替公司負(fù)責(zé)。不能替自己負(fù)責(zé)，而說成是替公司負(fù)責(zé)那是假的，千萬別信他的，他會(huì)欺騙你的。
12、一個(gè)人的收入來源兩個(gè)方面：
能力+心態(tài)
13、堅(jiān)定不移地反對(duì)封建思想
堅(jiān)定不移地淡化權(quán)力，強(qiáng)化責(zé)任。封建思想把人分成等級(jí)，強(qiáng)權(quán)會(huì)淡化責(zé)任。
14、關(guān)于合作
合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說好聽的，不會(huì)說壞的；還有一個(gè)是路人，可說可不說，可見可不見。合作后我們可以打造一個(gè)大平臺(tái)，在這個(gè)大平臺(tái)上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽堿、油和機(jī)械設(shè)備、零配件等聯(lián)合采購、資源共享。還有技術(shù)和培訓(xùn)資源也可以資源共享，我們開始可以打造一個(gè)400-500萬噸的聯(lián)合平臺(tái)嘛，然后逐年增加。
競爭與合作共贏。今后企業(yè)只有合作才會(huì)真正的有出路。
人和人要合作，企業(yè)和企業(yè)也要合作，這是今后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。任何人任何企業(yè)都不可以違背這個(gè)規(guī)律。
15、服務(wù)代替營銷
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與體系代替銷售策略與技巧，就過程整體來看，要得3-5年。銷售越來越淡化、服務(wù)越來強(qiáng)化，這是一個(gè)總的發(fā)展趨勢(shì)[/b][/size]
[[i] 本帖最后由 huyanwei 于 2007-2-2 00:39 編輯 [/i]] |
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發(fā)表于 2007-1-12 12:16:03
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