原創(chuàng)：搓澡工的營銷激勵方案

謀易 · 發(fā)表于 2007-1-7 18:50:29

又到年底拉，后天就是大年30了，實在倒了不洗澡不行的時候了。每年到這個時候來洗澡的人都特別的多，但沒有辦法，因為大家都想干干凈凈的過個新年。我喜歡來這家澡堂子，并非它的硬件設(shè)施好，而是因為它的搓澡工很好，敬業(yè)而專業(yè)，尤其是來自河南的那位。
人很多，但終于輪到我了。我們依舊像往常一樣閑聊。搓澡的師傅告訴我：年30后會回家，過完年就不來了。我很驚訝，也有些失望。“為什么不來了？大家都很喜歡你啊？”“不行啊，”他小聲告訴我“大家每天來都沖這我來的，但掙錢大家平均分，我每天累得受不了了，我總不能讓大家掙得錢分給我吧？”
春節(jié)過了，已經(jīng)是2006年的正月初七了，我仍然慣性的去了那家澡堂子，仍然希望看到那個熟悉的面孔，享受那熟悉的、舒適的服務(wù)。很可惜，他真的沒來，而且那一隊人馬都不在，全部換成了新面孔。我知道，通常搓澡工是這樣的，一批一批的，結(jié)著隊在外地打工。
因是剛過完春節(jié)，許多人去桑拿去了，澡堂的人不多，我也有了機會和他們的頭多聊了一會。“我也干不了多久啦，現(xiàn)在的人不好帶，誰搓得好誰累死，過不了多久就跑啦。他走了，其它有的人活也就少了，澡堂的生意都會有影響”，澡頭在嘆氣。“那為什么不想一下辦法？”我的興趣又來了。
“有啥辦法？大家都是這樣啊，誰都沒有好辦法”澡頭依然嘆氣。
“我給你一個辦法試一下？”看到他抬頭愣著看我，仿佛在要求我繼續(xù)。“你們還象現(xiàn)在這樣干，到月底的時候，你們里面誰搓得最好，他的工資比別人多20%怎么樣？累一點，錢多拿一點，心理就平衡了，而且你們也用不著散伙啊。要不你先這樣干一個禮拜，看看誰最受歡迎，誰干的最多，月底就多提一點，吃大鍋飯，人家當(dāng)然不愿意干啦？”我笑，他也笑。“你們幾個商量一下？”
因工作忙，好久沒去那個澡堂了。2006年5月份，我再次來到那里。那一伙人還在，看著我傻傻的惡笑，并且扔過來一支煙。澡頭笑著“老板，怎么這么長時間沒來？你的法還行啊？”回過頭看著幾個人依然的笑。我也笑了，我知道他們已經(jīng)改變方法了，也許比我說的更合理、更條理。
我沒繼續(xù)問。因為那已經(jīng)不重要了，關(guān)鍵是他們已經(jīng)在變了，哪怕只是一點點。。。。。。