給飼料小廠出謀劃策

大海 · 發(fā)表于 2006-3-21 11:43:50

小飼料廠招人難、留人難。銷售量提不起來....……怎樣才能走出困境？ 一個(gè)公司沒有任何規(guī)劃，完全是一個(gè)賣貨攤！沒有遠(yuǎn)景規(guī)劃、沒有經(jīng)營理念、沒有企業(yè)宗旨、沒有發(fā)展定位、沒有市場觀、沒有人才觀、沒有競爭觀等。這樣的企業(yè)，怎么吸引人才？怎能不面臨絕境？我們決定首先導(dǎo)入理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS），為其創(chuàng)造一個(gè)夯實(shí)的基礎(chǔ)平臺(tái)。 
一、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位 打造一流的品牌。首先保持質(zhì)量穩(wěn)定，對(duì)養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)。即使原料一次次上漲，也絕不偷工減料,始終堅(jiān)持質(zhì)量第一。這在飼料告別暴利、回歸理性的今天，顯得尤為可貴，也值得繼承發(fā)揚(yáng)。所以，又把其經(jīng)營理念定位為：固守純正，品質(zhì)制勝。 工作作風(fēng)——確定方向、立即行動(dòng)、全力以赴；工作因素——目標(biāo)、方法、時(shí)間、成本；市場觀——發(fā)現(xiàn)需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求。樹立企業(yè)文化、制定員工學(xué)習(xí)制度。 
二、塑造個(gè)性品牌形象 
得品牌者得天下、品牌定位與企業(yè)發(fā)展定位“打造一流的飼料品牌”保持高度的一致性。 
　確定了品牌定位，我們考慮將品牌視為一個(gè)人，讓其與消費(fèi)者進(jìn)行更深入、更持久、更密切的溝通。這就需要對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性描述。可以說，品牌個(gè)性描述是一個(gè)品牌是否具有長久生命與活力的關(guān)鍵，也是品牌管理與傳播最為重要的一環(huán)。養(yǎng)殖戶最為關(guān)注的有三點(diǎn)：一是飼料的生產(chǎn)性能和飼喂效果。這是最直觀最基礎(chǔ)的要求，就是立馬見效；二是飼料的使用成本和最終的養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益。這是起決定作用的一環(huán)；三是質(zhì)量是否能夠一直保持穩(wěn)定。因此，我們把品牌個(gè)性描述為：生產(chǎn)性能高，飼喂效果好；使用成本低，經(jīng)濟(jì)效益高；好品質(zhì)持久穩(wěn)定。在以后的傳播過程中，以這三點(diǎn)為訴求點(diǎn)。 
 
　　品牌一旦塑造好，就為營銷過程制造了一把好工具。 
 
三、塑造公益品牌形象 成立“養(yǎng)殖基金會(huì)”、實(shí)施“百千萬富民工程”。實(shí)際上是對(duì)每月用飼料達(dá)10噸左右的大型養(yǎng)殖戶每月發(fā)價(jià)值1000元的養(yǎng)殖基金券。這樣一方面運(yùn)用“利欲熏心”策略吸引一部分養(yǎng)殖戶，另一方面，通過簽合同和分期兌現(xiàn)養(yǎng)殖基金的方法來控制、穩(wěn)固市場。 同時(shí)，在促銷方面、可作全年的促銷規(guī)劃。如，養(yǎng)殖積分卡，養(yǎng)殖贈(zèng)券、會(huì)員養(yǎng)殖戶等有效措施，不僅加強(qiáng)養(yǎng)殖戶與企業(yè)的溝通與聯(lián)系，而且讓養(yǎng)殖戶對(duì)品牌產(chǎn)生了感情。