管理探討---熱點專案

謀易 · 發表于 2006-12-24 20:31:55

管理探討---熱點專案

在管理中,有些問題被忽視了\遺忘了,所以也麻木了.但是,問題卻沒有消失.這個帖子的初衷是:我們把它搜集出來,討論一下,增強一些記憶,找到一些辦法.

問題一:業務員分兩種,一種是適合管理的,他的發展是以個人晉升得以體現.另外還有一種,不善管理的,卻是一個熱愛銷售的好員工.那么,我們對第2類的員工是如何激勵的呢?

生芻一束 · 發表于 2006-12-29 22:00:33

正所謂知人善用，對于一個熱愛銷售的營銷人員來說，支持他做好銷售工作，讓他從銷售工作中得到更多的樂趣和收獲，就是對他最好的激勵。
同時，針對他的不善管理，我覺得企業還是應該做一些關于有效管理的基本培訓，不一定是為了培訓成管理者，而是說，這種短板不應該成為阻礙他進一步發展的阻力。比如關于時間管理、職業生涯的規劃與管理，還有客戶關系的管理等等。
隨著競爭的發展，銷售工作本身也是不斷趨于系統化的，是一個系統工程。所以，未來的銷售真正能夠成為一個高級營銷工程師，也是不錯的一個發展方向。