2018重慶畜牧展，動保行業的新形勢與新突圍

邦道咨詢

[align=left]2018[font=宋體]年[/font]5[font=宋體]月[/font]18[font=宋體]日—[/font]5[font=宋體]月[/font]20[font=宋體]日，第十六屆中國畜牧業博覽會暨[/font]2018[font=宋體]中國國際畜牧業博覽會在重慶舉辦，[/font]2018[font=宋體]年畜博會以“綠色、發展、融合、創新”為主題，展位近[/font]6000[font=宋體]個，展商數[/font]1200[font=宋體]余家，展覽面積達[/font]13[font=宋體]萬平方米，特裝率達到了[/font]93%[font=宋體]，國際化率達到了[/font]20.4%[font=宋體]。展會聚集了畜牧產業的飼料、器械、養殖、動保、媒體，含豬、禽、牛羊、特種養殖等領域。其中，養殖的集團化、規模化、環保化新的發展趨勢，讓器械企業成為最大受益群體，也是最風光的參展群體，最大器械展位[/font]540[font=宋體]多個平方，一時風光無二。然而展會上，唯一讓人遺憾的是養殖戶參加的數量比前幾屆少了，應該來講，養豬不掙錢對行業的影響比較大。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]動保展區情況[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]在畜牧產業鏈中，動保展區表現優秀，組織管理有序規范，動保行業的細分領域，疫苗、化藥、中獸藥、微生態、添加劑、消毒體系、媒體咨詢等一批優秀企業參加了動保展，很好的展示了當前動保行業的發展現狀和發展趨勢。[/font][/align][align=left][font=宋體]應該講[/font]2018[font=宋體]年動保展的展示的是動保行業在新形勢發展下的冰山一角和一個縮影。邦道咨詢從動保行業綜合發展特點、動保行業各細分領域發展新形勢、動保行業企業如何有效發展突圍，這三個方面進行總結論述。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]綜合來講，動保行業發展有如下新形勢：[/font][/b][/align][align=left][b][font=宋體]需求的新變化——養殖結構的變化已經深刻影響動保行業[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]養殖需求是畜牧產業發展的原點，要談動保行業就要談到養殖需求的新變化，規模養殖、集團養殖需求的變化，正對動保行業產生巨大的影響。正深刻影響行業的產品結構、銷售模式、宣傳方式、技術服務模式等。在產品方面：隨著需求變化和政府政策門檻提高，一味炒作概念、生產大復方產品、產品沒有特色和純營銷型的獸藥企業銷售面臨下滑，企業面臨轉型升級。在渠道方面：無技術支持門店、無經營管理能力門店、坐商型門店、夫妻型門店的經銷商及零售商正在淘汰，五大新型渠道：技術型、豬場型、品牌型、金融型、公司型正在快速發展。在技術服務方面：從單一個人、單一問題、單一時間點的技術服務，轉變為團隊化、全面解決方案、全周期的技術服務。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]我們不一樣——行業發展的本質已經發生了巨大變化[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]動保行業有自己的發展規律，特別是最近幾年的發展，行業的本質已經發生翻天覆地的變化，[/font][/align][align=left][font=宋體]此動保已經非彼動保。[/font][/align][align=left][font=宋體]邦道咨詢認為，動保行業本質已經發生如下變化：[/font][/align][align=left]1.        治療應急的需求本質，轉變為，預防保健的本質。[/align][align=left]2.        獸藥動保需求應該一分為二來看，它是一種經濟價值產品，受豬價波動影響而影響；它是一種必須產品，受豬價波動影響不大。[/align][align=left]3.        疫苗和常規用藥這種必須品正在大量發展。[/align][align=left]4.        行業從拼大復方，開始轉變為拼工藝。[/align][align=left]5.        養殖本質變化：散養戶影響獸藥市場格局，一去不復返，規模豬場正在影響獸藥市場格局，規模戶和集團戶需求才是趨勢。[/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]加法與減法——行業在做減法，洗牌在加速[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]動保行業整體上來講是在做減法，在加速淘汰小、亂、雜企業。邦道咨詢數據顯示每年淘汰的獸藥企業在[/font]300[font=宋體]家以上，而且數量將越來越少。經銷商群體和養殖戶群體數量，都在大量減少，散養戶時代基本退出歷史舞臺。[/font][/align][align=left][font=宋體]同時行業的替代性產品也在深入影響以治療為特色的動保企業，疫苗使用增加，消毒體系和生物安全體系構建，如：本次參展企業尚方環境，提出消毒系統解決方案等，都在影響傳統治療企業市場份額。[/font][/align][align=left]2018[font=宋體]年在畜牧業博覽會上，[/font][color=#434343][font=宋體][size=9.5pt]農業農村部副部長于康震先生宣布[/size][/font][/color][b][font=宋體]“[/font][/b][font=宋體]獸用抗菌藥減量化使用，為養殖業提出了新的要求[b]”。[/b]創新的的產品數量也在減少，國家在新藥報批、審批方面也在控制整體數量。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]做點與做面——單品戰略與全面產業鏈發展針峰相對[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]單品戰略以化工研究院牲血素為代表，公司聚焦資源將牲血素單個產品做到極致，銷量近三千萬，仍然是行業中不可替代的產品。[/font][/align][align=left][font=宋體]產業鏈，以中牧為代表的央企，牢牢保控著行業的龍頭地位，公司產品結構涵蓋畜牧產業鏈的多個方面，如：生產和經營種畜種禽、動物疫苗、獸藥、飼料與飼料添加劑、飼草、健康養殖、乳制品、蜂產品、寵物產品、植物種子、化工產品、儀器設備以及農牧業生產、農牧產品加工、土地資源開發等業務。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]強者通吃與弱者淘汰——收購案例不斷上演[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]這是一個贏家通吃的時代，強者越強，弱者淘汰出局，部分企業不斷在行業中收購兼并，如：[/font]2017[font=宋體]年法國詩華收購控股浙江諾倍威，金宇收購控股遼寧益康。[/font][/align][align=left][font=宋體]在疫苗領域、勃林格殷格翰、碩騰的疫苗在不斷增長，控制高端疫苗市場。在豬價高位的時候，邦道咨詢數據顯示，碩騰中國疫苗市場突破了[/font]10[font=宋體]個億。[/font][/align][align=left][font=宋體]常規藥領域：齊魯動保、上海同仁、河北遠征發展勢頭很好，齊魯動保和牧原合作年銷售額可以達到[/font]1.5[font=宋體]億水平。[/font][/align][align=left][font=宋體]在制劑領域，如以恒通動保、東方奧龍、回盛三架馬車，在不斷的發展，銷售額都在一億以上。[/font][/align][align=left][font=宋體]同時類似牧翔這樣企業在某些領域在展會上打出了“行業標準的制定者”口號，很是振奮人心。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]互聯網[/font]+[/b][b][font=宋體]畜牧——新平臺正在引領行業發展新方向[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]畜牧產業的互聯網[/font]+[font=宋體]應該來講能夠讓傳統畜牧產業很大的創新發展。[/font][/align][align=left][font=宋體]如：農美網提出構建農牧美好平臺，打造創新農牧產業發展的特色電商平臺[/font] [font=宋體]。電商交易平臺，包括：糧食[/font]/[font=宋體]原料、飼料[/font]/[font=宋體]添加劑、獸藥[/font]/[font=宋體]生物制品、養殖器械、養殖交易、肉食產品、養殖服務、金融服務等。平臺綜合服務內容，包括：養殖需求、技術服務、農牧資訊等內容。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]從動保行業的各細分領域來講，出現如下新的發展形勢：[/font][/b][/align][align=left][b][font=宋體]疫苗—從寡頭壟斷到百花齊放[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]從疫苗企業寡頭壟斷時代，已經進入百花齊放時代，全國大大小小的疫苗企業已經接近[/font]80[font=宋體]家，新崛起的如：哈獸藥疫苗，科前疫苗都在快速的發展，同時，也有很多疫苗企業發展不順利，邦道咨詢認為，不是所有的動保企業都可以做疫苗，研發投入與成本控制要保持平衡，注重財務風險。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]原藥—得原藥者得天下[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]動保企業在新的發展形勢下，特別是單方時代，原藥和工藝的發展的重要性越來越重要。[/font][/align][align=left][font=宋體]如：齊魯動保的借助原藥的優勢，控制了制劑領域的成本優勢，在常規藥方面有很強競爭，勢頭發展越來越猛。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]化藥與中獸藥—中獸藥代替化藥，還是化藥一支獨大[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]在無抗時代，抗生素是不是要退出歷史舞臺，目前還是談論的焦點，中獸藥企業也確實是在快速發展，如江西中成，這幾年中藥概念做的也是有聲有色，今年展會中就占據三個展位，可謂霸氣。冀中連續在展會上策劃的活動也是非常活躍，雙黃連品牌越來越響。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]微生態——附加值如何深入到餐桌[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]一批微生態企業活躍在展會中間，其中不乏上市企業如：寶來利來，其芽孢桿菌也是國內一流。但是對于微生態的產品不管是在使用效果還是品牌宣傳上，如何讓消費者，而且是畜牧產品餐桌上的消費者有獲得感是非常重要的，還要加強市場培育的深度，其附加值也能快速提升，影響下游產業的飼料企業。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]添加劑與營養類——概念深挖與概念泡沫[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]添加劑與營養類產品概念的炒作是多方面的。原料的炒作，如：炒作糖、炒作魚肝油等。豬的身體結構的炒作，從免疫系統、豬屁股、豬的內臟等。可以說概念炒作的故事再層出不窮，但是隨著豬價格的回落，概念泡沫也就破了，添加劑和營養類產品發展，應該走出自己的路。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋體]邦道咨詢在動保行業新的發展形勢下，企業如何突圍，如果解決企業發展問題，如何轉型升級，提出了企業發展的小調和大調。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]企業小調：[/font][/b][font=宋體]產品的配方改良、包裝、劑型等。技術團隊的調整，如何打造一支適合規模養殖發展的新技術服務團隊等等。[/font][/align][align=left][b][font=宋體]企業大調：[/font][/b][font=宋體]很多傳統動保企業已經感覺到，動保行業像一個雞肋市場，有點食之無味，棄之可惜的味道。邦道咨詢認為，企業可以轉型跨行業或者站在畜牧產業高度轉型升級，如制劑企業做疫苗、原藥。如動保企業搞養殖。如跨行業，搞寵物，對于這種跨行業的，邦道咨詢也給出建議：必須要一套思維、一套產品、一套人馬。有時候我們看很多大動保企業，同樣做獸藥的人馬去做寵物藥品，這是很危險的。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋體]在動保行業發展的新的形勢下，邦道咨詢出版的《畜牧動保營銷管理學》提出了行業突圍的新戰略、新營銷、新管理，三個層面創新觀點。[/font][/align][align=left][b]《畜牧動保營銷管理學》提出新戰略觀點：[/b][/align][align=left]1          精準戰略在獸藥動保行業將大行其道。[/align][align=left]2          頂尖極限戰略促使獸藥動保企業不斷升級。[/align][align=left]3          互聯網+戰略對畜牧行業將是性質的改變而不是簡單的工具應用。[/align][align=left]4          單品戰略，在細分領域做出精品，不斷創新，仍然是獸藥領域企業主流，在這方面國外一流企業的產品戰略是最好的參考案例。[/align][align=left]5          由于很多產品的創新空間少，畜牧行業存在獨天得厚的條件，構建起生態鏈戰略。[/align][align=left]6          平臺戰略，將企業打造成平臺，圍繞產業鏈打造局部產業平臺，甚至壟斷局部產業鏈，是行業中重要的戰略思想。[/align][align=left]7          聚焦戰略將有限的資源集中到一點進行進攻，如：區域聚焦、產品聚焦、政策聚焦、團隊聚焦。[/align][align=left]8          O2O連鎖戰略，畜牧行業在線下流通領域進行整合，或者建設線下連鎖，同時構建線上電子商務平臺，而且將二者進行融合發展，將創造無限可能。[/align][align=left]9          品牌戰略，品牌的構建在畜牧行業仍然是空白點，是企業搶占市場重要制高點，不因市場落后而論品牌戰略有無。[/align][align=left]10      產業鏈透明戰略，畜牧產業鏈發展，要注重信息對稱，從養殖源頭到消費的整個產業鏈透明化是行業發展趨勢。[/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]《畜牧動保營銷管理學》提出[/font][/b][b][color=black][font=宋體][size=10.5pt]營銷觀點：[/size][/font][/color][/b][b][color=black][/color][/b][/align][align=left]1.          政府手段對行業的影響，帶來了巨大挑戰，同時也創造了巨大的需求，如環保需求、產品結構轉型。[/align][align=left]2.          在畜牧養殖領域，母畜需求值得挖掘。[/align][align=left]3.          畜牧產業大數據系統構建是發展趨勢。[/align][align=left]4.          畜牧動保企業要從價格戰轉變到價值創造，單純靠產品驅動，改變為產品+技術服務+解決方案整體價值提升。[/align][align=left]5.          在預防保健產品中，內臟產品開發是創新源泉，如腸道、肝臟等。[/align][align=left]6.          BTB（Business ToBusiness，企業對企業）渠道模式是主流，有實力廠家從做渠道轉變直接做豬場，針對集團戶和規模戶，創立大客戶銷售模式，組建大客戶銷售團隊。[/align][align=left]7.          聯合分銷模式仍然是當前渠道發展重點。[/align][align=left]8.          電商渠道、O2O連鎖渠道、微商渠道等新型渠道模式是畜牧動保企業渠道的新勢力。[/align][align=left]9.          畜牧動保企業需要建設好APP、微信技術服務，打造一流在線技術服務平臺。[/align][align=left]10.      要構建O2O技術服務模式，線上技術服務與線下技術服務融合，大問題線下解決，小問題線上解決。[/align][align=left]11.      優秀企業要從單個產品技術服務，轉變為提供解決方案式技術服務，打造豬場型保健預防型技術服務團隊。[/align][align=left]12.      技術服務仍然是提升行業銷量行之有效的服務手段。[/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]《畜牧動保營銷管理學》提出[/font][/b][b][color=black][font=宋體][size=10.5pt]管理觀點：[/size][/font][/color][/b][b][color=black][/color][/b][/align][align=left]1.          構建動保企業以客戶為中心的市場導向型組織、技術服務型組織是重點。[/align][align=left]2.          企業要做好集團戶關鍵打造大客戶組織，而且要團隊化、專業化、高層化。[/align][align=left]3.          平臺型的組織結構、互聯網結構性組織建設是行業組織創新方向。[/align][align=left]4.          集團化企業，面對多業務領域，需要發展產品性組織結構，根據情況發展到事業部制。[/align][align=left]5.          中小企業領導組織，有效快速行動是關鍵，集團企業領導組織，科學決策是關鍵。[/align][align=left]6.          單向流程要轉化為雙向流程，標準化的東西要過程化。[/align][align=left]7.          中小企業要輕流程，重效率。[/align][align=left]8.          以老板為中心的流程，以市場為中心的流程，都要兼顧。[/align][align=left]9.          沒有效率的流程全部都要砍掉。[/align][align=left]10.      對基層員工要注重流程過程性管理，要做到凡是有過程。[/align][align=left]11.      廣義的制度存在企業的方方面面，包括：規范的制度、流程、模式、習慣、文化都屬于制度范圍。[/align][align=left]12.      一把手要注重制度頂層設計。[/align][align=left]13.      制度是用來打破的，業務快速發展的過程中企業要注重制度更新變化。[/align][align=left]14.      企業的本質在于制度創新，制度創新要成為企業發展的驅動力。[/align][align=left]15.      優秀的企業能把員工的自主能動性發揮到極致。[/align][align=left]16.      長激勵模式是種趨勢。[/align][align=left]17.      考核體系是圍繞公司戰略體系構建，不是圍繞某個人進行設計。[/align][align=left] [/align][align=left]2018[font=宋體]年是中國改革開放[/font]40[font=宋體]周年，是中國企業最值得紀念大事件，是中國企業變革發展重要一年，是中國畜牧產業走向新發展時代重要拐點時期。如果時間再往后推動十年、二十年、三十年、四十年，我們回過頭來紀念中國改革開放五十年周年、六十周年、七十周年、八十周年的時候，可以大膽預言，中國畜牧產業將引領世界畜牧產業發展，中國畜牧企業將以嶄新面貌立于世界企業之林，中國擁有自己的碩騰、拜耳、勃林格殷格翰、史密斯菲爾德、嘉吉等這樣一批影響世界的一流企業。[/font][/align][align=left] [/align]