水產飼料添加劑產業有沒有未來？

生芻一束 · 發表于 2006-12-9 10:13:15

作為水產飼料產品的核心
水產飼料添加劑產業有沒有未來？

文/《水產前沿》編輯部

水產飼料添加劑。有人說，這是一個日薄西山的行業；有人說，這是一個機遇無限的行業；有人說，這個行業標準混亂充滿概念炒作；有人說，這個行業是飼料業的研發中心；有人說，這個行業拙劣的模仿多過真實的原創，所以只能多做，不敢多說；有人說，這是一個掛羊頭賣狗肉的行業，一邊在大談產品技術含量時，一邊又在價格上大打出手；還有人說，這個行業現有的利潤水平已難以讓企業維持一個有價值的科研課題；但也有人投入巨資數年如一日進行著科研開發的實驗……
這個行業充斥著問號，來自飼料企業的，也有來源自身的。行業的技術人士、營銷人士又在不斷努力將問號化解。這些行動本身，已經成為一種向上的力量。
據統計，2004年全國水產飼料產量近1000萬噸，其中廣東177萬噸。由于廣東緯度較低，養殖周期長，高檔魚蝦品種多且產量高，其中對蝦產量38萬噸，占全國40%，羅非魚產量44萬噸，占全國49%，鰻魚產量6.8萬噸，占全國38%，這給水產飼料添加劑和預混料企業提供了較大的市場空間。實際上，廣東已成為全國水產飼料添加劑（預混料）產業成長最為迅速、競爭最為激烈的區域。
這里，我們記錄了一些水產飼料添加劑企業的言論和判斷，探討了營養性添加劑（預混料）和功能性添加劑的市場空間，水產添加劑（預混料）營銷策略及其企業發展方向。

生芻一束 · 發表于 2006-12-9 10:13:46

德寧：科技造品質、溝通創雙贏
“科技造品質、溝通創雙贏”，刊載于《德寧水產視窗》封面的兩句形象宣傳語與德寧水生生物研究中心、德寧水產飼料有限公司總經理曹雙俊的行業體悟兩相呼應。
“客戶是流動的，今天是你的，如果不努力，不注意呵護，明天可能就是別人的。”最近，在與記者談起當前水產添加劑市場變化莫測的現狀，曹總感慨：“行業內客戶的流動是正常的，只有不斷努力，提升產品的技術含量與服務水平才能立于不敗之地!”
“解決之道是添加劑企業必須與飼料企業保持良好的溝通，營銷和科發必須主動進攻和守護。”科研開發塑造品質是積極的守，勤與飼料廠養殖戶溝通是積極的攻。當針對養殖市場開發出適銷對路的新產品，譬如“魚蝦抗寶”，在科研上的創新突破又變成了積極的進攻，對老客戶進行客情關系的維護，有的時候則處于守。
針對當前營養性預混料市場已逐漸淪為貿易的現實，曹總分析說：“功能性添加劑還有一定開發空間，但市場推廣難度也頗大。”一般來講，一種功能性添加劑從開發到走向市場，一要看企業的科研開發實力，二要看營銷實力。飼料廠接受一種功能性添加劑往往希望看到很明顯的效果，又不能過分增加其配方成本。但這往往是矛盾的，添加劑企業必須具備很強的營銷服務實力才能讓飼料企業接受新的功能性添加劑。德寧的抗應激產品“魚蝦抗寶”等功能性添加劑產品為最終為客戶所接受，在很大程度上受益于其強大的售后服務隊伍，通過不停的走訪飼料廠、養戶，“我們發現一些飼料廠的飼料在養殖生產中存在一些問題，而‘魚蝦抗寶’剛好能解快這些問題，配方成本也合理，這樣機會就來了”。
“添加劑技術在進步，飼料配方技術也在進步。現在的飼料配方成本要遠遠低于以往，但效果絕對更好。” 曹總篤信技術對整個飼料行業的推動。但現在的問題是市場留給添加劑企業技術創新的空間并不夠，當營銷需要新產品，而技術又不足以支撐時，概念炒作就開始了——說到比做到更容易。“近年來，我們不斷在試圖重復一些企業提供的產品實驗報告，真正能重復的很少。真正有科技實力的企業應該抓住機會，多做實驗，不斷地重復檢驗產品效果，以期得到更為準確的數據應用于飼料配方當中。”在德寧水生生物研究中心，常年進行著各種添加劑產品添加的實驗，“很多實驗是為了重復檢驗”，但一些真正有含金量的數據往往只有如此才能夠準確的搜集整理出來，才能夠為飼料企業提供更詳盡的配方技術服務。曹總介紹說，德寧的功能性水產飼料添加劑“魚蝦抗寶”現在每年有數十噸的銷售量，這得益于其能夠提供較為精確的可供重復的數據，得益于其對水產養殖現場能力的準確把握，也在于其對飼料配方成本的仔細測算。