實戰市場營銷（一）——市場調查將對整個企業在局部市場的發展起決定性意義

支點

在市場上，在賓館里，在鄉鎮飯店里，我也遇到過很多廠家的銷售代表，每次聊天中，都有這樣一個話題——行情不好，市場不好做，經銷商不愿意接貨或者是經銷商比原來賣的少了很多，我該怎么辦？我問：那你們怎么才操作市場的？（新進入市場的銷售代表）回答：先到縣里找，不行就鄉鎮上，或者聽說村里有賣的好的，就去看看，去談談，談不下來，月底回公司的時候就是一張報告上去，要求調換市場。（老市場的銷售代表）回答：現在經銷商賣著，我管的范圍這么大，一個月去兩次，然后請經銷商吃飯，或者陪經銷商到下面養殖戶那象征性的走的一下，回公司后要點政策扶植。<br>沒有失敗的行業，只有失敗的企業！<br>我提幾個問題：<br>
一：經銷商憑什么來接你們公司的產品？<br>
二：你準備怎么樣讓經銷商接你們公司的產品？<br>
三：你準備讓經銷商接你們公司什么樣的產品？<br>
四：接了你們公司產品后，價格體系怎么定位？<br>
五：你準備通過什么樣的方式來把該經銷商盤活？<br>…………<br>因此，綜上所述，市場調查的重要性……<br>待續（下一節：市場調查的內容

flyfish01

如果樓主有空，請把這個詳細文章發給我吧，謝謝[email]sdlipeng118@163.com[/email]:hehes:

米米拉撒

謝謝分享
樓主的講述思路很清晰，案例也很具典型
期待樓主的下文

ywj157

非常不錯的感受,市場調查是市場的基礎,期待下文......<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

dlttdzx

很好！~我們的觀點很吻合！<br>
市場調查工作，應該是自重要的！

支點

通過市場調查后，首先要根據市場調查的內容發現問題，結合公司的產品的特點，做好市場定位，然后鎖定目標經銷商，幫經銷商拿出一套詳細的市場運作方案，讓經銷商看到希望，接下來就是方案執行，一步步來，最終，啃下這個市場

dlttdzx

市場調查工作可以讓我們發現：各品牌的占有率狀況，各品牌的優劣勢及特點，廠家的操作動態，客戶的不同需求，經銷商的利潤。有了良好的市場調查工作，就能做出產品的操作思路，就會能針對不同的代理商道明持續發展的戰略。<br>
<br>
我想這樣是否就能開拓出市場呢？<br>
請斑竹指導！

ykou001

業務員走馬燈似的頻繁更替，很少有靜下心來的。時間在流逝，青春在隨意拋灑，留在手里的還有什么值得驕傲的？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em10.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF"  align=absmiddle border=0>

支點

感謝龍老大的支持，本來還弄幾段小插曲，內容就是現在業務員到一個新企業的的心態問題，還有老業務員目前在企業的的心態問題，可能會有人問：提這些東西跟你的主題是否有關系？我可以明確的答復：非常重要，否則市場調查這個概念還是很模糊。<br>
進入正題：經銷商憑什么來接你們公司的產品？<br>
答案無非就是：大公司的回答：我們公司整體實力很強，產品質量好，服務好，有特色的市場活動拉動等等。<br>
中小公司的回答：我們產品質量就是好，質量就是過硬，政策靈活等等<br>
經銷商他是傻瓜嗎？說句很實際的話：做一個大經銷商和做一個小經銷商，費的時間和精力也差不多，實力稍微大點的企業，市場有點名氣的企業固然談經銷商的時候一頓猛吹，中小企業的代表就是一頓許諾，試問：這樣談下來的經銷商合作能有多久？究竟經銷商應該怎么來談？怎么樣才能真正的得到經銷商的心，甚至讓他們感到不合作隨時能被廠家吃掉？

家喻戶曉

個人綜合素質太重要了,如果你性格好,別人愿意和你說話,能發現很多市場,發現很多市場后就要看你的能力了,市場是一門藝術,藝術就是同一個事物到這行,到那里不一定行了,市場不是科學,科學就是1+1=2,但藝術1+1可能等于3,也可能等于4,所以一招吃片天下是絕對不行的,市場無定術!要求我們業務人員的頭腦反應快,綜合素質強,業務誰都能跑,但100個人中能出1個優秀業務員就不錯了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>