[原創]多維市場，出路何在

游啟雄 · 發表于 2006-9-15 11:49:52

王博士是做維生素的老前輩了，我在維生素行業也干了好幾年了，感覺多維難做：部分客戶：消費不理性，品質認知度不夠，對產品信任度不高，對價格打壓厲害。我一向認為維生素對品牌的依賴度要高，因為它是預（混料）字號的，門檻低的嚇人，今年飼料市場很低迷，銷量本身就在下滑，一些新的維生素廠家在上馬，加之部分植酸酶廠家業務員暴利時代的結束，又轉推公司多維等產品。感覺今年的競爭尤其了得。望各位老師對維生素行業發展趨勢給以解讀和指點。

dbnsjf · 發表于 2006-9-28 16:08:39

你是營93的嗎，現在的產品同質化嚴重，關鍵要尋求差異化，增加產品的附加值，為客戶創造價值，才是致勝法寶。

山中的漫游者 · 發表于 2006-9-19 09:24:08

為了為我的客戶提供更多的服務，我兩年多來，一直致力打造這個網絡，今天，我就可以獲得很多資源了--從網站上 
然后以這樣的背景，凡是我們的客戶，我們都希望他們共享我們的思維和信息優勢，我慢慢的做下去 
我希望，到最后競爭只剩下兩家的時候，有一家是我們

胡文輝 · 發表于 2006-9-19 08:34:45

關鍵在于你能給下游提供多少價值服務.僅提供產品在供過于求時難以有競爭優勢的.

游啟雄 · 發表于 2006-9-18 17:41:25

謝謝博士的指點。你講的很對，針對不同的客戶群我們一定是如何去發現和滿足客戶更深更高的需求很重要，這對我來講是個挑戰，曾經和貴司一朋友在洛陽一飼料廠見面時，得知王博士得意些情況，希望博士多謝指教。

山中的漫游者 · 發表于 2006-9-15 20:13:53

在我看來，有幾個突破，我正在嘗試： 
1。多維產品的改善和提高 
2。鎖定用戶群體，并進行細分--發揚自己的優勢 
3。提高自己，樹立品牌，謀求與飼料廠價的合作--而不是賣東西給他們 
實際上，我也很辛苦的，可是作為男人，還是要堅持的啊！困難時候，就要去尋找突破和出路<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

游啟雄 · 發表于 2006-9-15 11:58:54

不好意思，第一次發言，一望大家多批評，二望大家多鼓勵，希望通過王博士的網站結識各方有識之士，讓自己有所進步。先在這里謝謝各位英雄了：祝大家身體健康！事業通達！