養(yǎng)豬人的分類

dlttdzx

我根據(jù)養(yǎng)殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來指導(dǎo)：

1.誰的便宜用誰的，反正質(zhì)量差別不大！
2.誰的最貴用誰的，一分錢一分貨！
3.大家用啥我用啥，一定錯(cuò)不了！
4.沒有試驗(yàn)就不用，你來我要試一下！
5.我現(xiàn)在用的沒有太大問題，不會(huì)換料，誰說也不信！

針對(duì)以上的客戶，大家都有什么良策對(duì)應(yīng)呢？

BHQTZHG

5.我現(xiàn)在用的沒有太大問題，不會(huì)換料，誰說也不信！ 這人還是多

zjpwzq

差不多就是這些個(gè)了,在細(xì)了就分不清了....

高輝

[quote]原帖由 fisbon 于 2006-7-22 19:27 發(fā)表 我根據(jù)養(yǎng)殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來指導(dǎo)： 1.誰的便宜用誰的，反正質(zhì)量差別不大！ 2.誰的最貴用誰的，一分錢一分貨！ 3.大家用啥我用啥，一定錯(cuò)不了！ 4.沒有試驗(yàn)就不用，你來我要試一下！ 5.我現(xiàn) ... [/quote分析的很到位

injahou

主要還是要客戶認(rèn)同你....

chenhr2

如果考慮多養(yǎng)殖戶的利益,可能會(huì)收獲更多!:hehe:

dlttdzx

第四類我覺的是比教理志的！大都喜歡新鮮東西！

流浪的歌手

我是第四類:讓豬說話!

dlttdzx

感謝上兩位朋友的解答，很精辟！

我在考慮是否還有在我分類之外的客戶呢？

愛不欲生

第四類人有可能是想免費(fèi)試用產(chǎn)品，這種人經(jīng)常出現(xiàn)。

fisbon

我根據(jù)養(yǎng)殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來指導(dǎo)：

1.誰的便宜用誰的，反正質(zhì)量差別不大！
2.誰的最貴用誰的，一分錢一分貨！
3.大家用啥我用啥，一定錯(cuò)不了！
4.沒有試驗(yàn)就不用，你來我要試一下！
5.我現(xiàn)在用的沒有太大問題，不會(huì)換料，誰說也不信！
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第一類人的心里特質(zhì)，是“自欺欺人”。質(zhì)量就算有差異，也會(huì)欺騙自己選便宜的產(chǎn)品確實(shí)占到便宜。這種客戶如果沒改善自己的思考習(xí)慣，建議不要花太多時(shí)間在他身上。這種豬長的長期發(fā)展不會(huì)很好。
第二類人屬于容易被人騙的。只要你把產(chǎn)品漲價(jià)就解決了。但這種人被騙多了以后，會(huì)變成第五類人。
第三類人的心里特征是“沒有自信”。要攻這類客戶，要從他的朋友著手，用群眾或他信賴的對(duì)象去影響他。
第四類人非常相信自己，不相信別人。除了給他產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)外，只要你有辦法讓他信服你或你的公司比他更專業(yè)，他會(huì)變成忠誠客戶。從技術(shù)層面為主和這種客戶打交道會(huì)比較好。
第五類人是心里抗拒被推銷，因此和這類客戶打交道，要從客戶關(guān)系著手，你得先幫他解決一些和你產(chǎn)品無關(guān)的問題，建立基本的信賴感之后，剩下的就是等機(jī)會(huì)了。這種客戶也會(huì)是忠誠度高的客戶。