養(yǎng)豬人的分類

夢落星辰雪 · 發(fā)表于 2006-7-21 22:45:06

利益最重要,賺錢就好,什么飼料只要把賺錢的理念推出來,我就用

fisbon · 發(fā)表于 2006-7-22 19:27:26

我根據(jù)養(yǎng)殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來指導(dǎo)：

1.誰的便宜用誰的，反正質(zhì)量差別不大！
2.誰的最貴用誰的，一分錢一分貨！
3.大家用啥我用啥，一定錯(cuò)不了！
4.沒有試驗(yàn)就不用，你來我要試一下！
5.我現(xiàn)在用的沒有太大問題，不會換料，誰說也不信！
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第一類人的心里特質(zhì)，是“自欺欺人”。質(zhì)量就算有差異，也會欺騙自己選便宜的產(chǎn)品確實(shí)占到便宜。這種客戶如果沒改善自己的思考習(xí)慣，建議不要花太多時(shí)間在他身上。這種豬長的長期發(fā)展不會很好。
第二類人屬于容易被人騙的。只要你把產(chǎn)品漲價(jià)就解決了。但這種人被騙多了以后，會變成第五類人。
第三類人的心里特征是“沒有自信”。要攻這類客戶，要從他的朋友著手，用群眾或他信賴的對象去影響他。
第四類人非常相信自己，不相信別人。除了給他產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)外，只要你有辦法讓他信服你或你的公司比他更專業(yè)，他會變成忠誠客戶。從技術(shù)層面為主和這種客戶打交道會比較好。
第五類人是心里抗拒被推銷，因此和這類客戶打交道，要從客戶關(guān)系著手，你得先幫他解決一些和你產(chǎn)品無關(guān)的問題，建立基本的信賴感之后，剩下的就是等機(jī)會了。這種客戶也會是忠誠度高的客戶。

愛不欲生 · 發(fā)表于 2006-7-22 20:00:06

第四類人有可能是想免費(fèi)試用產(chǎn)品，這種人經(jīng)常出現(xiàn)。

dlttdzx · 發(fā)表于 2006-7-22 20:42:37

感謝上兩位朋友的解答，很精辟！

我在考慮是否還有在我分類之外的客戶呢？

流浪的歌手 · 發(fā)表于 2006-7-23 16:21:03

我是第四類:讓豬說話!

dlttdzx · 發(fā)表于 2006-7-23 20:10:14

第四類我覺的是比教理志的！大都喜歡新鮮東西！

chenhr2 · 發(fā)表于 2008-4-17 10:22:47

如果考慮多養(yǎng)殖戶的利益,可能會收獲更多!:hehe:

injahou · 發(fā)表于 2008-4-17 10:34:09

主要還是要客戶認(rèn)同你....

高輝 · 發(fā)表于 2008-4-17 10:47:15

[quote]原帖由 fisbon 于 2006-7-22 19:27 發(fā)表

我根據(jù)養(yǎng)殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來指導(dǎo)： 1.誰的便宜用誰的，反正質(zhì)量差別不大！ 2.誰的最貴用誰的，一分錢一分貨！ 3.大家用啥我用啥，一定錯(cuò)不了！ 4.沒有試驗(yàn)就不用，你來我要試一下！ 5.我現(xiàn) ... [/quote分析的很到位