拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

　　據說誰主宰了豬料市場. 誰就往往掌握了飼料銷售的絕對主動權(所以我以養豬為例)，那么，飼料養豬，一頭豬能不能賺到100元?當然能。
　　若一個人不養母豬，只是養殖商品豬，從40斤左右養起，每年就可以養殖三撥。如果每撥養殖300至400(冬季)頭，就可年養豬千頭，創利潤最少是不是10萬元?這還不計價格高及少用料時每頭可賺200甚至300元的情況，對吧?
　　可是，大大小小的飼料廠，不要說一線銷售人員，就是銷售主管、大區經理、有多少人可以達到年薪10萬?那么，為什么人們寧可放著10萬不賺，而每月去賺那費勁巴力的區區幾千?而這些銷售人員、飼料經銷商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬?當然不能。那么，為什么不把飼料賣給自己、賣給自己人呢?如果把料賣給自己，一年可賺10萬，加上示范作用而帶來的飼料代銷提成，一年可賺13-15萬.就算雇傭一人，年薪3萬，那還可賺10-12萬元。所以，大區經理、銷售代表、特別是一線業務員，主觀上客戶化應該不難。而開辟終端，大大小小的經銷商也可變身養殖示范。而有了良好的示范，投資商、有閑錢的人就會向養殖業投錢。
　　一般一個縣有15個鄉鎮，一個鄉鎮按15個村計算，那么一個縣就有225個村。每村招一名初中生做業務員(廠價飼料、代銷提成)以最低的養殖門檻(五萬)進行示范。要知道五萬元錢好處費，也很難辦成一個公務員(年薪4萬);而高中、大學階段需要多少錢?要花十幾萬，可畢業后還不是找工作難!!!(月薪僅僅2000元都難)。
　　有人說，銷售人員不懂技術或沒有本錢，那是借口，純屬扯淡。歸根結底，不過就是養殖有風險，賺錢不安全。事實上，沒錢可以融資，可以小額貸款，而沒有技術(品種、疫病、管理)，老說什么賣服務，是不是自欺欺人之談?只不過技術還是不過關，沒法做示范。(不是試料那么簡單)
　　而一個縣200多個“千頭豬場” 加上代銷，五萬噸應該不難(二年內完全實現)。也就是說10個縣30-50萬噸銷量可以實現。而全國有3.44萬個鄉鎮，61.4萬個行政村。(不是自然村)是不是經銷商也就可以拋開了?
　　我們要做的就是要有一個：必須切實可行的、必須低門檻的、必須安全的、可以示范的養殖方案。

liuyudong777

其實我想不是不要經銷商，而是要轉化經銷商的功能。

sdsxsyj

這樣可行嗎？

劉佳適

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發表于 2010-12-6 10:40[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1882637&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
回復 吉鴻昌 的帖子

呵呵，我擺著向你學習的態度討論這個問題，你說的這個門檻低，說的對，需要低投入， ...[/quote]

這種想法是很好的  什么東東想法都可以實驗一下  但按照目前養殖戶的現狀來看   不那么實際  
不要靜止去看待任何一個市場主體(經銷商)隨著市場的不斷被瓜分,飼料廠都被倒閉,何況經銷商.經銷商靈活多變
飼料廠在補缺乏資金的情況下完全可以這樣做.不怕  死賬,呆帳
在一個不安全的環境下談尋求切實可行的方案  我想  那是意想天開  太樂觀注意
飼料配比成本  原料價格 配方已經不是什么秘密 撇開經銷商對飼料廠的利益在什么地方?
飼料廠為什么要業務員去養豬?
飼料廠為什么自己不養豬?
歸根揭底還是飼料廠不愿意承擔風險吧.
飼料廠沒有技術人員?沒有資金?融資能力不強?

zhoujian666

樓主的這種模式對本地區的小飼料廠也許有用，對跨地區的大飼料公司難。。。

伙伴天下

小飼料廠一直這么做！

吉鴻昌

[quote][size=2][color=#999999]pp1801 發表于 2010-12-16 15:43[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896681&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
說得容易[/quote]

做起來未見得難。

潛力股

但是我同意樓主的觀點，飼料銷售行業必將進入終端銷售階段。代理制和經銷制都已經達不到飼料企業和養殖客戶的要求，對于飼料企業來說，市場布局，服務銷售，深耕細作，是當前的重點。

潛力股

呵呵，用本土推銷員，說明這不是一個想把飼料產品做成飼料品牌的企業。近觀利潤，可以選擇本土推銷這個策略，而且短期會有成效，但是長遠考慮和長期發展，沒有高素質高技術的企業是走不長遠的。現在大部分飼料企業都在努力做品牌戰略，固然現在的決策會影響當前的利益收入，但是長期發展來看，還是值得的。


補充內容：
團隊開發時必須的！一個是市場布局，一個是教育市場。兩者皆需優秀的團隊來作業，而單單靠本土推銷員是不夠的。