拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

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如果我們注重了所有細節，把所有的技術進行細分，就是要讓外行人養豬。即“無技術”養豬。而城市人無技術也可投資（15%利潤）給農民，讓農民養豬。

zhou7550

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你開始養豬了嗎？吉老師！

zhou7550

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無技術”養豬，請你介紹一下，學習了？多多指導

qdwaton

嗯，養養看。養豬是實踐的東西，帳不能靠理論數據來算

libingzhi521

不錯的思路。我想可以實施。但是，中國的專家們，會打壓的。

老江湖139

不錯的思路，不過養殖的飼料成本也是很高的，這筆投入也要計算的

hujinshui

社會是有分工的，而且分的越來越細，每個人應有每個人的定位。

吉鴻昌

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五萬元的投入，賒料應該可以。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-6 14:14 編輯 [/i]

[quote][size=2][color=#999999]hujinshui 發表于 2010-12-6 14:02[/color] [url=http://www.www12347.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883065&ptid=353053]http://www.www12347.com/static/image/common/back.gif[/url][/size]
社會是有分工的，而且分的越來越細，每個人應有每個人的定位。[/quote]

經銷商——一個讓飼料企業既愛又恨的名字，到目前為止，國內的大部分企業仍然對它有著極大的依賴，這種依賴更體現在早幾年營銷界的一句口號——“決勝終端”，這個終端指的是最終的養殖戶呢？還是作為飼料產品的最后一個通路——終端經銷商呢？這里，我們就不得而知了。但有一點可以肯定的是：經銷商給大多數的飼料企業的感覺是“如梗在喉”，其中滋味更是千言萬語難盡。絕大多數的經銷商并沒有做出減讓部分利潤空間的打算，依然在堅持自己的理想利潤率，并以賒欠的風險大為理由，為其經營中的暴利行為尋找借口。多數經銷商預混料、濃縮料的利潤率高達25%——30%，遠遠高于畜牧行業其它環節的平均利潤。為了維持自己的暴利需求，許多經銷商要么大幅度的加價，要么尋求經銷質量并不穩定卻價格更低的小品牌產品。本來，飼料經銷商應當在企業與養戶當中起到一個橋梁作用，并更多的承擔服務養殖的功能，很可惜的是由于經銷商的缺位，許多例如疫、病診斷，養殖技術指導等工作都一股腦的推給了生產企業，自己做起了甩手掌柜，甚至連下級市場的拓展都推給飼料企業來做，經銷商做的事情越來越少，而要求的利潤率卻只要求增加，沒有打算減少。為了達到自己預定的贏利目標，部分經銷商不斷的和新的企業接觸，或者想尋求更優惠的政策，或者作為和原合作企業談判的籌碼，很少有經銷商把自己當作是生產企業真正意義上的長期合作伙伴。結果就是飼料市場的利潤空間在經銷商的討價還價中不斷縮水。那么是什么原因造成的呢？一是飼料企業的業務員大多只拜訪大經銷商，因為這可以在短時間內迅速提高銷售量（假象），而很少拜訪終端客戶，沒有對養殖戶提供必要的服務，優惠政策等都傾向于經銷商。二是盲目設立總經銷商，在導致市場開發不利，又受制于總經銷商的情況下，為了維護市場，不惜提供很大一塊利潤給經銷商。三是經銷商過大，在經銷談判中企業處于被動局面，又舍不得失去這個大經銷商，所以采取了很大讓步。這些情況是飼料市場畸形發展的結果
      拋開經銷商本身沒錯，關鍵是要有好的辦法。

吉鴻昌

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理論都過不去的東西，連實踐都不必吧？