對蝦飼料企業幾路兵團的作戰特色（轉）

excel · 發表于 2008-3-30 17:13:06

對蝦飼料企業幾路兵團的作戰特色

發布時間： 2007-5-21 11:18:30 來源：南方農村報作者：南方農村報記者李宏吾記錄整理

陳晨曦：1993年加盟粵海飼料公司，從業務員到總經理助理，一干就是7年；2000-2002年底被湛江恒興聘為營銷副總、集團產銷部總經理；2003-2004年又被海大集團納入麾下，任專營對蝦飼料的容川公司總經理；2004年開始自己創立捷足公司。曾經對蝦料推廣做出重要貢獻的陳晨曦先生對對蝦飼料企業的競爭態勢有自己的獨特見解。

恒興：產業化程度最高

恒興是水產飼料企業中產業化程度最高的一家，涵蓋了從對蝦種苗、養殖、飼料、原料、加工等各個環節，可以說在對蝦業的各個戰略要點均有卡位。恒興集團陳丹董事長看準機會就果敢切入的戰略眼光和決策魄力給其帶來了超常規的發展，而恒興集團也從創業之初的游擊隊成長為一支征戰飼料市場的正規軍。
對于恒興集團來說，如能把企業內部的管理細化、流程化，同時抓好現金流量，那么恒興集團在對蝦業的領先地位將很難被超越。

粵海：專注專業專一

粵海是最早把對蝦飼料做成功的國內企業，也是一家專注于海產飼料的企業。鄭石軒董事長是一位非常專注、專業、細致的企業家。也許因為體制的限制，當初粵海在對蝦料方面取得獨占鰲頭的成功后沒有快速擴張，占領市場份額，從今天看來，似乎有點可惜。粵海的轉制非常成功，這也給粵海帶來了全新的發展動力。從粵海這幾年的快速發展和市場不斷細分可以看出，這家有15年歷史的對蝦飼料企業依然保持著旺盛的生命力和市場發展勢頭。
如果粵海能構建人力資源的科學化管理體系和機制，加強內部團隊的培養，在市場方面用全國視野來布局，那么粵海的未來依然可以笑傲江湖。

海大：專業背景最強
企業方向感最佳

海大的主要決策層非常年輕，大都在35-40歲之間，專業學歷高，最專注的是產品研發和技術服務。薛華董事長經常強調“少談營銷，多談服務”。企業方向非常明確。在廣東飼料界，經銷商要資金，要折扣，業務員要待遇的情況相當普遍，海大認為更應該注重養殖戶的價值最大化，讓養殖戶認識到海大飼料“成本最低，品質最優”，而經銷商和業務員在這個價值鏈中的價值應該處于比養殖戶更低的位置才合理。海大切入蝦料的時間比較短，2002年才進入。近幾年海大是發展蝦料最快、最穩健的一個企業。
如果海大能繼續控制好賒銷，并處理好空降部隊和內部中基層人員的職業生涯規劃的協調，海大的發展將是無可限量的。

通威：文化和理念需融合

通威近年以并購的方式快速切入了蝦料市場，先后并購的有粵華、海南大海、珠海大海、珠海海一。并購加速了通威的擴張步伐，但是如何在文化和理念上盡快融合，并納入通威的統一規范管理，將是通威要解決的課題。

卜蜂：一招鮮，吃遍天

卜蜂是跨國公司在蝦料業成功的典型。其技術儲備和資金實力都是全球最大的水產飼料企業。利用種苗進行飼料捆綁式銷售，是其對蝦飼料營銷最成功的地方。目前對蝦養殖戶最急迫需要解決的就是種苗問題，而卜蜂是真正幫養殖戶解決了這一問題，從而也就樹立了自己的地位。獲得了養殖戶的認可和支持，從而獲得了成功。
如果卜蜂能向水產品加工鏈延伸會很有優勢。目前有些企業“保價收購”的訂單蝦，使得對蝦養殖戶在放苗時不再像以前那樣搶時間，力爭錯過賣蝦旺季，以致經常面對天氣反復多變等難題且容易失敗。而有了訂單蝦后，養殖戶有了自己的對蝦上市時間表，主要是考慮氣候等原因如清明過后天氣穩定時再放苗，養殖成功率大大增加，養殖戶和加工企業都可獲利。

東騰：鎖定區域優勢
一條龍服務到家

東騰的區域市場鎖定湛江東海島，種苗、飼料、養殖、加工一條龍，精耕細作，在東海島市場占據了壟斷性地位。東騰發揮自己的地域優勢，做好終端服務，永遠有自己的生存發展空間。

國聯：最有競爭優勢的
蝦料行業競爭者

國聯與別的蝦料企業最大的不同在于，她是從對蝦產業鏈的終端——加工往上做的，這讓國聯有不同的優勢。如果策略得當，國聯在飼料板塊同樣有巨大的發展空間，而且速度會很快。
在國聯飼料板塊的快速發展過程中，怎樣聚攬飼料方面的人才，怎樣充分發揮出自己的獨特優勢，讓別人在短期內無法跟進，從而避免“以短博長”就顯得至關重要。

捷足：飼料的市場補缺者

捷足的市場定位為主業在水產動物保健品，是飼料的市場補缺者，不求大的銷量，風險也不大，有一定的利潤。