飼料企業銷售人員怎么來開發新客戶（經銷商）

支點

現在飼料企業的銷售人員普遍遇到的一個問題：市場難做，經銷商難開！書本上也講了，培訓也聽了，聽的時候激動，聽完以后沖動，三天以后不動，為什么？書本上固然講的很好，很有道理，很有程序，企業請過來講課的老師個個都是高手，理論高手，但是市場上的實際情況是不一樣的，經銷商的確很難開，但是只要是我想開的，都能開出來，因此，我想把我開客戶的辦法寫出來和大家一起分享，歡迎點評。

在正文開始以前，先來一個程序：答疑

請大家把開發經銷商所遇到的問題一一列出，我來一一解答

謝謝

謀易

原帖由 何炬 于 2007-12-23 18:43 發表
決勝終端終,已經提了多少年?真正走進終端的公司,商家有幾個,走進終端,干什么?為什么這樣干?不這樣干給企業帶來什么樣的損益?方法是什么?
我們飼料企業走進終端,還不如培養經銷商走進終,他們花的成本比我們的低,利用 ...

樓上的何先生說的很有些道理.

何炬

決勝終端終,已經提了多少年?真正走進終端的公司,商家有幾個,走進終端,干什么?為什么這樣干?不這樣干給企業帶來什么樣的損益?方法是什么?
我們飼料企業走進終端,還不如培養經銷商走進終,他們花的成本比我們的低,利用他們的人脈帶為公司創造客戶,飼料企業一定要想我們是是商業飼料的生產者,教會養殖戶如何正確使用飼料,而不是邦養殖戶喂豬,喂雞;

何炬

先要解決的是生存,剩者為王

何炬

決勝終端,說起來簡單,做起來的過程慢長,中國的國情是散養戶多,真正的大型養殖場還是很少的,可以做大型場為示范,帶動小散戶

vince

多謝大俠的指教！！！

張向遠

我夜想提高自己的素質:hihi:

rainbowfeed

大小企業都一樣，21世紀的飼料企業就是決勝終端

jingcha_1981

您好
  我是退伍軍人 沒有幫養殖戶解決疾病的技術和經驗 可我有積極幫養殖戶的熱心  我還是想這一行  我應該做些什么來提高自己

jingcha_1981

我是退伍軍人 沒有幫養殖戶解決疾病的技術和經驗 可我有積極幫養殖戶的熱心  我還是想這一行  我應該做些什么來提高自己

dftn888

我的辦法是先爭取總經銷，不行。挖他的二級經銷。