飼料企業銷售人員怎么來開發新客戶（經銷商）

天牛行空 · 發表于 2006-12-25 19:02:12

我覺得這種營銷方式不一定硬要團隊，一個人也夠了。要在短時間內強行進入一個市場，有時非得這么干不可，特別是那種高價格高質量的產品同時又沒什么政策可利用的時候，如果你單靠經銷商那會讓你的產品成為他門面上的一個擺設。還有一點需要請教：
一開始不動他店子里其它品牌的用戶，這樣他才不會“恨”你
可是以后怎么擠占其它品牌的空間呢？？？是偷偷的在下面與他賣的其它品牌做對比試驗嗎？？？

支點 · 發表于 2006-12-24 15:52:55

呵呵，高手就是高手，分析的很透徹……
還等兩天，看還有沒有別的問題，沒有的話，我就要開始專題了……

天牛行空 · 發表于 2006-12-24 16:14:50

還有一點很重要,您跑的那些終端客戶是目標經銷商的客戶還是其他經銷商的???

gao168 · 發表于 2007-6-15 00:15:16

原帖由 花滿樓 于 2006-12-24 22:22 發表
飼料企業高層的任何一個決定必須貼近市場，現實點，雖然老說散養戶會陸續退出，以后養豬的都是有錢人，雖然說市場在整合，品牌在整合，但是必須要結合中國的國情，有的地方他就整合的慢。。。廠家對經銷商是不賒 ...

中國的國情是什么? 就一定是慢三拍? 君不見經過無名高熱掃蕩, 散戶已經大幅度消亡了嗎?

despite · 發表于 2007-6-16 10:52:16

經銷商總是說現在市場不好做,養豬的太少,如何應付

浮生若茶 · 發表于 2007-8-10 12:19:24

豬真的少嗎？自己有沒有調查過？？？
要豬少了經銷商不失業了?。。。?！　　沒有調查就不要輕信經銷商的話?。?！

謀易 · 發表于 2007-8-10 12:26:13

原帖由 花滿樓 于 2006-12-24 21:35 發表 <a href="http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=111085&ptid=114857" target="_blank"><img src="http://www.www12347.com/images/common/back.gif" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /></a> 
成功的模式不能復制~ 
的確這樣做市場成本很高，但是不這么做市場成本更高，因為沒有別的好方法比直接沉下去更合適了。 
大小企業都一樣，21世紀的飼料企業就是決勝終端。

成功的模式不能復制？不敢茍同