劉永行: 我們有個夢想, 在沙漠里養豬, 讓員工的家屬每人一年養2萬頭豬

　　我們不敢賒飼料，怕賒出去收不回來。如果賒給十個人，有一個收不回來，公司就虧掉了。......當應付款的時候（節假日除外），如果延誤一天，我們甘受千分之一的罰款......

　　在劉永行看來，企業發展要自然而然，不爭為先，甘然后進。再解釋“不爭為先”時，他指出，不爭是因為爭也沒有用，反而企業會為了“爭”做出不該做的事情，“會掙很多的錢，但是也會出現危機，做了不該做的事情一定會出現危機”。

　　劉永行表示，企業想賺錢，如果也想“付出少一點，得到多一點”，這是跟消費者爭利，消費者就不會買他的產品。然而作為強勢的企業，就會有一種強勢思維，“付出多一點，貢獻多一點”，順應消費者的需求，要成為大眾價值的提供者，而不是跟消費者爭利，這就是我們的出發點。

　　人家不誠信，我們不能改變別人，但是可以改變自己。誠信帶來很大的好處，東方希望的發家史就是一部誠信史。如果沒有誠信，我們絕對不可能成功。

　　集團一些公司我兩三年沒有去一次，但總體上發展還是健康的，靠什么呢？主要是靠企業文化，優秀企業的企業文化是一種強勢文化。強勢文化是怎么產生的？首先要誠信、正氣、正義。

　　但是，在這個社會上，并不是每個人都講誠信，所以我們不敢賒飼料，怕賒出去收不回來。如果賒給十個人，有一個收不回來，公司就虧掉了。所以東方希望不搞賒銷，這給我們的銷售帶來一定困難，盡管這樣，我們還要堅持這樣做。但是即使整個社會不講誠信，我們也要講誠信，實際上，我們就是要跟人家做得不一樣，東方希望的成功就是因為打破常規。

　　市場經濟本身就是一個講誠信的經濟，市場經濟自身的規律會讓市場純潔起來，走向誠信。大家也許不以為然，市場經濟中有很多個體戶，大家都想賺錢，怎么會純潔起來？

　　大家知道，在八十年代至九十年代初期，溫州貨，特別是低壓電器，很多都是假冒偽劣產品，現在不是這樣了，都是優質產品，這就是誠信的結果。誰先悟出道理，誰就先得到，誰違背了它，市場就先懲罰它。只有誠信才能生存，不誠信就會倒閉。無論是自己悟出的，還是現實逼你的，都得走這條道路，沒有第二條道路。

　　誠信的出發點是自信，自信是對自己的，誠信是對別人的。一個不自信的人是做不到誠信的。東方希望從開始就做到這一點，我們新津總廠，從一千塊錢開始創業，就沒有欠過人家的錢。

　　大家知道，當我們的小雞賣不掉的時候，我們首先想到，如果破產的話，對不起農民，因為農民信任我們，而農民的錢來之不易。我們承諾把小雞賣了之后還錢給他們，如果幾萬只小雞賣不掉，我們馬上就會失去誠信。這是一種壓力，更是一種信念。現實逼著我們天天挑著擔去賣小雞，在最困難的時候，堅持了下去。我們終于賣掉了所有小雞，把錢全部還給了農民。接下來，我們受益無窮，我們要土地，他們給土地，我們要人，他們到我們公司來。這就是誠信帶來的結果。

　　在新津總廠，我們的原料部門口有這樣一塊牌子，現在還有同樣內容的牌子，上面寫著：當應付款的時候（節假日除外），如果延誤一天，我們甘受千分之一的罰款。這可是銀行利息的10倍！新津工行的行長知道后，說：你們這樣做，了不起！如果你們出現了問題，付不出款了，來找我，我給你透支，我相信你們。但至今，我們沒有透支過一分錢。

　　原料客戶來了以后，也說：我們走南闖北，從來沒有看到你們這樣的規矩，憑這一點，我們相信你們。所以后來三千噸、五千噸玉米、豆粕，一個電話就發了過來，連人也不來。

　　這樣我們得到好處，人家買不到，我們買得到。我們銷售量大起來，我們的原料客戶也不怕拿不到錢。所以說我們的原料價格就比別人低二十塊，這就是競爭力。人家不誠信，我們不能改變別人，但是我們可以改變自己。誠信帶來很大的好處，東方希望的發家史就是一部誠信史。如果沒有誠信，我們絕對不可能成功。

　　在社會信譽度不高的時候，如果我們樹立信譽度，就相對地建立了我們的優勢，我們可以得到很多。我們到各地投資，因為東方希望的誠信和商譽，得到不少優惠，比如內蒙，當地政府給我們投入三個億建設配套設施，因為有東方希望的信譽在。

　　誠信可以帶來不可估量的財富。社會普遍不誠信的時候，如果我們隨大流，不誠信的話，我們就中庸了。正是因為整個社會的誠信度不夠，我們堅守誠信，才會得到社會的認可，我們才會得到那么多的商業機會和利益，而這個利益又用來促進社會誠信。市場經濟的誠信就是這樣建立起來的。

　　我們辦企業的目的是什么，是盈利，那怎么去賺錢？個體戶、任何企業都希望賺錢，市場經濟下產品好不好銷取決于誰？是消費者，消費者有選擇的權利。消費者買東西的時候，想的是什么？同樣的東西，價格要便宜；同樣的價錢，質量要好。“付出少一點，得到多一點”這是人的本性，也是社會進步最重要的動力。

　　企業想賺錢，如果也想“付出少一點，得到多一點”，這是跟消費者爭利，消費者就不會買他的產品。然而作為強勢的企業，就會有一種強勢思維，“付出多一點，貢獻多一點”，順應消費者的需求，要成為大眾價值的提供者，而不是跟消費者爭利，這就是我們的出發點。

　　用一種強勢文化武裝我們的頭腦，我們的員工就會努力，就會改進工作。遇到困難，我們想辦法去克服它，而不是繞過它。我們做好了，還會要求做得更好。不斷去創造，我們的質量就會提高，就會不斷地滿足消費者的需求，企業就會發展，就會盈利。

　　這樣的文化不但要在我們公司里面傳播，也要向我們的消費者，向我們的客戶傳播。讓我們的客戶也接受這樣的文化，讓他們多付出一點，多貢獻一點，多學一點，幫助養殖戶，去搞好養殖，從而，他們也會因此得到更多。我們就成為企業文化的傳播者。我們先悟出了這個道理，我們做了我們應該做的，我們就會得到，社會就會進步。

　　“2017正和島全球創新大集”于9月12日-13日在沈陽舉行。東方希望集團董事長、正和島上海島鄰機構榮譽主席劉永行出席并演講。在此分享演講實錄：

　　大家好！非常高興有機會在沈陽跟大家一起來交流。我們東方希望是做實業的，實的不能再“實”了，今天我就講一講“虛”的，怎么是“虛”呢？我就講我們怎么樣做企業。

　　我們創業35年了，前20年做實業，1999年把總部搬到上海，重化工業非常難做，實業來不得一點虛的東西，很多大型企業都在講規模，500強很多不是強，而是大，這個“大”會留下很多危機。

　　我看了中國企業聯合會發布的中國企業500強，把金融、房地產企業拋開，剩下的制造型企業大概有200多家，平均每家企業的盈利率是2%。另一方面，我們看到有一些企業規模很大，3000億、5000億、8000億，但是盈利很少，拿規模做分母，盈利作為分子，得出的數字非常少，甚至只有1%、2%，這是非常非常危險的。

　　企業發展要自然而然，不爭為先，我說的自然是什么呢？是規律，是該做的事情，按照自然規律，做該做的事情，根本不用爭。比如說東北經濟要發展，沈陽經濟要發展，不用爭，像書記說的一樣，只需要推出一系列的政策措施，企業家作為主體，他們自己會去努力。像鄧小平說的，讓老百姓自己去做，放開就行了。所以我們認為東北的振興需要進一步改革開放，這才是該做的事情。

　　不爭為先，為什么不爭為先？因為爭也沒有用，反而會為了“爭”做了不該做的事情，有掙很多的錢，但是也會出現危機，做了不該做的事情一定會出現危機。我說不爭為先，做了自然該做的事情怎么會不領先呢？把正確的事情做到位、做好自然就領先了。

　　還有一句話“甘然后進”，我們5000年歷史當中，有300年是非常落后的，為什么？我們做了不該做的事情。工業革命這些都沒有做，我們改革開放已經30多年了，鄧小平提出了改革開放的一句口號，放手讓老百姓自己去做，不要管的太多，現在各項生產力都是世界上領先的，這就是后進，我們要承認它。我說的甘然后進，“后進”不一定是落后的意思，后進是承認我們做的遲，我們做的晚，這個時候我們就可以享受后進的“錢”，用了一個“甘”字是表示我們還要享受后進的“甜”。

　　通過我們的努力可以把它做到全世界領先。我們的各項的技術經濟指標，電的消耗、勞動力消耗、時間效益、土地利用率這些都是要越小越好，我們注重的就是正確，在這個前提下我們只抓小數據，抓的細。

　　我再舉個例子，光伏產業這幾年迅猛發展，前年江西一家企業倒閉，銀行負債很多，但是正是因為他們的風險，這是因為有這些先例，我們做了這個產業20多年時間，我們今年決定投產最新的技術，我們享受了后進的甜頭，不用當先烈，我們可以把最好的技術用到企業上，我們就可以從后進變成先進。

　　做產業、做企業都在講戰略戰術，但是戰略戰術都是虛的東西，在我們頭腦里是一種理論，是在口頭上的。有些企業請咨詢公司討論戰略戰術，這是錯的，因為戰略戰術的咨詢只能幫助你不犯大的錯誤，要想成功只能是靠自己。戰略和戰術怎么是務虛呢？一定要落實在戰役、戰斗方面的。

　　東方希望的實業基地規模都很大，最大的一塊在新疆，我們有獨立的園區，20平方公里，我們跟政府承諾用10年時間投資1000億，創造國家稅收100億，這樣一個規劃怎么來做呢？新疆的資源里面沒有水，但是國家要開發，有煤，我們在沙漠里面開發，用煤來產生電，一年350億度電。我們通過發電來做多晶硅等等，煤化工如果發展起來了，其他的化工產業就還是應運而生了。

　　最后我們還有一個夢想，在沙漠里面養豬，因為新疆有大量的資源。我們有大型的工業基地，我們有水，我們有自己的電，我們有廣闊的土地，我們可以把糧食收購起來，然后做化工產業。我們讓100位、200位員工的家屬每人一年養2萬頭豬，慢慢發展。我們已經投了500億，如果好的話我們繼續投。我們在內蒙、山西、重慶有多個大型的獨立園區，如果有可能的話，我們也希望為東北沈陽這樣的重工業基地服務。

　　謝謝大家！

　　以上內容分享自東方希望集團、新浪財經