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雞球蟲病疫苗被正典研制成功之后，會不會引來諸多競逐者?對此，翁亞彪表示，正典的雞球蟲病疫苗研制成功前，不少人都在觀望，沒有大量投入研發，研制成功后的確可能有更多的追隨者。但疫苗的研制非一朝一夕能完成，一個成熟的疫苗，研發周期最少也要好幾年。 截至目前，正典仍是國內唯一的雞球蟲病疫苗生產商，而這種疫苗的大面積推廣正成為一種趨勢。 正是這種“獨一無二”，讓正典銷售收入連年翻番。2011年，正典生物的銷售收入為2483.76萬元，其中，疫苗的銷售收入達1100多萬元。而今年上半年剛過，疫苗銷售收入就已經超過1000萬元，全年有望突破2000萬元。 廣東溫氏集團是全國最大的肉雞生產商，一年養殖量約8億只。目前，溫氏養殖的雞當中，已有40%到50%使用了正典球苗。福建圣農是肯德基在中國的最大的肉雞供應商，一年的養殖量達1.5億只，近期這家企業也成為了正典的客戶。此外，中糧、正大等農業巨頭，也紛紛與正典洽談合作。譚志堅給記者算了一筆賬：中國一年有100億只雞上市，如果全部使用雞球蟲病疫苗，將會有10億元左右的市場份額，正典只要能在其中占據50%的市場，年銷售額就能達到5億元。 在銷售飆升的同時，這款疫苗產品一直保持較高利潤率。正是這樣高的利潤率，以及廣闊的市場前景，讓正典成為了佛山諸多創投、風投追逐的對象。佛山一知名的投資人表示，不少PE都曾希望對正典生物進行股權投資，還有券商與正典方面洽談，希望扶持該企業上“新三板”。 然而，生物醫藥行業的主要成本在研發環節，目前正典已經渡過了最為艱難的時期，進入快速發展階段，根本“不差錢”。正典婉拒了所有的風險投資，希望保持“穩健”的發展。 借力龍頭企業 拓寬市場領域 今年7月初，上市公司大華農宣布，意向收購正典生物60%的股權。這則公告，讓素來低調的正典生物走入公眾視野。然而，一邊是婉拒了所有的風險投資，另一邊卻計劃出售60%的股權給大華農，正典生物此舉意義何在? 如果了解大華農的背景，不難看出這樁收購背后的深意。大華農原為廣東溫氏集團全資企業，專業生產疫苗等動物保健品。上市后，大華農成為公眾公司，但其股東大部分仍是溫氏集團的股東，行業人士仍習慣于將之看作溫氏集團的一員。 溫氏集團是正典生物目前最大的客戶，單單是面向這一個客戶的銷售，就占到了正典疫苗總銷量的40%到50%。與這一客戶的關系能否鞏固和維系，幾乎決定了正典的未來。與有著溫氏背景的大華農結盟，無疑讓正典打通了進入溫氏集團的銷售通路。 另一方面，大華農是中國第二大動物保健品企業，疫苗亦是其核心業務。如果大華農也著手研發雞球蟲病疫苗，憑借其溫氏的背景，將來勢必擠壓正典的生存空間。 有業內人士稱，溫氏集團在農業的地位，猶如互聯網行業的騰訊和阿里巴巴，對于創新型的中小企業有著極強的收購野心。 “單靠個人力量，企業肯定做不大。”對于收購，譚志堅保持著一顆平常心。在他看來，大華農的實力，將讓正典的發展更上一層樓。他舉例說，目前正典正在籌劃開拓越南的市場，而大華農已經有好幾個產品出口越南，與大華農合作無疑將使企業“走出去”的計劃實施地更加順暢。 ■啟示 不惜代價持續投入科研 華南農業大學副教授翁亞彪告訴記者，廣東有動物保健品企業近百家，但像正典這樣敢于投入大量人力物力研發產品的企業，并不多見。在經濟大環境低迷的背景下，正典生物仍舊能取得高速增長，除了農業本身的周期之外，企業的科研實力是根本原因。 記者發現，正典生物的管理層大多畢業于華南農業大學，有一定的技術背景。與珠三角老板普遍的江湖氣相比，正典的管理團隊更多是給人一種學者的印象，這也讓公司對技術變革可能帶來的巨大影響格外敏銳。 不過，持續7年科研，幾乎讓企業“只有投入，沒有產出”，譚志堅坦言，對于民營中小企業來說，這其實是很難做到的事情，“可能一個產品的一次實驗費用就要幾十萬，研發一個產品要經過反復實驗，同時還要面對研發失敗的風險。” 譚志堅說，正是因為華農的出身，讓他對研發風險有一個大致的把控，這才認準了要做這項產品的開發。事實證明，當年的決策是對的。 員工持股輔以良性激勵 高新技術企業對于人才有著很高的要求，中小企業如何能留住高端科研人才，或許是企業發展制勝的關鍵。 “溫氏是一家偉大的企業。”采訪中，譚志堅談起對溫氏集團的看法。 原來，溫氏集團創立初期，股權相當分散，目前有近6000名員工擁有股份，員工與公司的利益捆綁在一起，從而使溫氏獲得了強大的發展動力。不僅如此，溫氏實行的“公司 農戶”模式，由公司提供種苗、飼料和技術給養戶，產品由公司保價回收統一銷售，這一做法也讓眾多養殖戶發家致富。溫氏集團現有合作農戶5.21萬戶，2011年這些農戶戶均獲利6.32萬元，可以說是創造了中國養殖業的奇跡。 與溫氏相仿，正典生物共有員工70多人，其中40多人都擁有股份。這一獨特的股權結構，或是正典生物強大研發實力的重要原因。 |
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