從新西蘭乳業(yè)戰(zhàn)略看中國乳業(yè)戰(zhàn)略

2011-1-18 14:48| 發(fā)布者: jieming| 查看: 1617| 評論: 2|來自: 中國食品招商網

摘要: 多年來，按照新西蘭國家乳品的戰(zhàn)略構想，中國真的成為了新西蘭最大的海外市場。本文將主要研究一下新西蘭的乳業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、戰(zhàn)略和趨勢，以資借鑒并促進中國乳業(yè)的健康發(fā)展和良性布局。

　　中國經濟的高速發(fā)展帶來了乳業(yè)的繁榮，人們生活水平的不斷提高和新消費模式的改變成為乳業(yè)迅猛增長的持久動力。中國乳業(yè)市場的繁榮和潛力吸引了國際上的乳品商家，紛至沓來投資中國乳品行業(yè)，抑或是直接對中國出口相關產品和原料，逐漸的在中國乳業(yè)格局中占據(jù)了舉足輕重的地位。比如在世界乳業(yè)的出口中占據(jù)重要地位的新西蘭、澳洲的奶粉，一度占據(jù)中國80-90%的奶粉進口量，這種勢頭有著更加強化的趨勢。但在液態(tài)奶、酸奶產品的滲透和競爭中，國外品牌所獲不多，帕瑪拉特、達能、卡夫均無建樹，主要原因可能和中國的消費水平和品牌定位有著密不可分的深度聯(lián)系。
　　在國際貿易的競爭中，加拿大乳業(yè)、美國乳業(yè)、歐洲乳業(yè)均很難對乳品出口大國新西蘭、澳洲產生重大影響。特別是新西蘭在中國乳品行業(yè)有著一枝獨秀的優(yōu)勢地位，其產品和價格的波動常常影響中國的乳品行業(yè)震蕩。多年來，我們也發(fā)現(xiàn)，新西蘭國家乳品的政策導向、產業(yè)布局、貿易規(guī)則、產品格局等等都圍繞著中國市場來設計和進行，中國也真的按照其戰(zhàn)略構想成為了新西蘭最大的海外市場。由此我們有必要精心研究一下新西蘭的乳業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、戰(zhàn)略和趨勢，以資借鑒并促進中國乳業(yè)的健康發(fā)展和良性布局。
　　新西蘭乳業(yè)現(xiàn)狀
　　新西蘭國土面積只有27萬多平方公里，新西蘭國內人口僅有380多萬。但其乳產品國際市場貿易額卻位居世界第一位。新西蘭生產的牛奶制品國內只消費5%，其余的95%出口給全球140個國家和地區(qū)。在全球經濟已經一體化背景下，我國乳業(yè)當前所發(fā)生的重大事件都與新西蘭有密切關系，我國乳業(yè)今后發(fā)展也會與新西蘭息息相關。
　　前年，我國乳業(yè)發(fā)生的三鹿事件的大股東就是新西蘭最大的乳品商恒天然公司。中國不斷發(fā)生奶農倒奶殺牛事件，一個不可忽視的重要因素就是新西蘭‘工業(yè)大包粉’德低價傾銷，擠占了中國奶業(yè)的市場空間。目前新西蘭恒天然唐山牧場已經進入良性循環(huán)，對中國乳業(yè)的滲透更加具體和落地，值得中國乳品行業(yè)密切關注。
　　根據(jù)已簽署的中國與新西蘭互貿區(qū)協(xié)定，到2019年中新將實行零關稅，屆時中國乳業(yè)與新西蘭的聯(lián)系將更為緊密，新西蘭奶制品更可以暢通無阻地進入中國市場，中國乳品行業(yè)的危機感不可小覷。新西蘭牛奶成本低，其飼養(yǎng)成本幾乎就是零;新西蘭牛奶質量好，綠色安全放心;新西蘭奶制品產量大，即使中國一頭奶牛不養(yǎng)，新西蘭也能滿足十三億中國人喝奶。如果我們忽視對主要競爭對手新西蘭的關注，貽誤了寶貴的突圍時機，產業(yè)格局就會產生致命的缺陷，最終被新西蘭乳業(yè)所挾持，變成弱勢的被動依賴者。我們來梳理一下新西蘭乳業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，洞悉其優(yōu)勢，以參國家乳品行業(yè)研究：
　　1.產品戰(zhàn)略清晰，全力推廣工業(yè)大包粉。
　　新西蘭沒有選擇液態(tài)奶進攻中國市場，也不選中國市場需求量較小的奶油奶酪，而是精準地拋出“工業(yè)大包粉”這一戰(zhàn)略產品。
　　“工業(yè)大包粉”是雪糕冰激凌、奶飲料的主原料，還可以分裝成嬰幼兒奶粉，也可以還原成液態(tài)奶。液態(tài)奶、雪糕冰激凌和奶粉是乳業(yè)的三大支柱產品，大包裝工業(yè)粉一石三鳥，可以覆蓋三大支柱產品。可以說，只要工業(yè)大包粉在中國市場上營銷成功，新西蘭占據(jù)了中國乳制品市場的制高點，從而在源頭上控制中國乳業(yè)市場。
　　將牛奶由液態(tài)形式變成工業(yè)奶粉，既便有保存和運輸，成為全球銷售的工業(yè)化產品，又能發(fā)揮新西蘭奶粉的低成本優(yōu)勢，同時因為產量巨大，供應充足，能有效控制一個產業(yè)的上游，逐漸對其產生原料戰(zhàn)略依賴，進而形成對價格的話語權。乳業(yè)大國創(chuàng)新出“工業(yè)大包粉”這一戰(zhàn)略產品，有效地提升了乳制品的生命力，提高了乳制品的市場覆蓋面。
　　三聚氰胺事件之后，新西蘭奶粉大幅降價。新西蘭恒天然集團向中國出口的奶粉價格甚至降幅近50%，直接降到中國奶粉成本價以下。在降價促銷的杠桿作用下，國內乳品加工企業(yè)紛紛選擇進口原料，不再有動力收購中國奶農的原料奶。
　　在我國乳品市場銷量下降的情況下，國內有責任心的乳品加工廠為保護奶農利益勉為其難仍堅持收奶。這些原料奶大部分被加工成保質期較長的奶粉形式，在當時銷售困難的情況下，這些奶粉產品大多以存貨形式放在企業(yè)的倉庫里。新西蘭搶在我國乳企的前頭“開閘放水”，以極低價傾銷，搶先一步把市場空間填滿，進一步把我國奶企推入更加困難的境地。當時我國奶農的原料奶銷售本來已經十分困難，其工業(yè)大包粉的傾銷，進一步擠占了我國奶農的市場空間，直接把中國奶農逼入絕境，生存環(huán)境更為嚴峻，賣奶難的呼聲不絕于耳，倒奶殺牛的浪潮一浪高過一浪，同時也將中國乳企逼到走投無路的懸崖邊，資金鏈短缺和破產的傳聞不斷傳出。
　　中國乳業(yè)發(fā)生危機之后，海內消費者對國產乳制品發(fā)生動搖，新西蘭乳業(yè)抓住時機，以迅雷不及掩耳之勢，采取低價方式鼎力度地拋出工業(yè)大包粉。對中國乳業(yè)德整個產業(yè)鏈均產生了致命的波動，其做法實屬趁人之危，讓人心寒，但也暴露出我國乳品行業(yè)的致命短板以及對手的強大實力，讓我們產生整個產生如何布局和長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性思考，也是這是巨大教訓的一個收獲。
　　2.利用自然環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)揮低成本優(yōu)勢。
　　(1)新西蘭選擇放牧方式養(yǎng)牛，具有固定投入低的優(yōu)勢
　　新西蘭擁有廣闊的草地資源，年平均降雨量為640—1500mm，雨量充沛氣候適宜，一年四季常青。新西蘭優(yōu)越適宜的環(huán)境為奶牛場提供了得天獨厚的飼養(yǎng)條件，新西蘭的奶牛一天24小時，一年365天在草原上生活。就是說，在新西蘭養(yǎng)奶牛，不必建牛舍，也不建設養(yǎng)牛小區(qū)，不需要投資建設水、電、排污、采暖等設施。而我國是設施化養(yǎng)奶牛，牛舍牛場都需要投資建設，而且是靠貸款投資建設的，奶牛場戶要承擔資金成本，有還本付息的壓力。我國乳業(yè)需要通過創(chuàng)新，變‘設施化’飼養(yǎng)方式為‘生態(tài)化’飼養(yǎng)方式，降低奶牛場固定投入。
　　(2)新西蘭奶牛場實行種養(yǎng)結合和自繁自養(yǎng)，具有飼養(yǎng)成本低的優(yōu)勢
　　新西蘭草場實行私有化，牧場主自家擁有草場，不用投資租草場，也不用花錢買飼草。自家的奶牛吃自家草地上的飼草，不用花錢買飼草，飼草成本是最低的。在我國養(yǎng)奶牛，由于追求規(guī)模化經營，養(yǎng)牛戶自家沒有草場資源，也缺少種植飼草料的配套土地。因此，飼草需要購買，飼料也需要購買，提高了奶牛場的飼養(yǎng)成本和交易成本。我國奶牛業(yè)應借鑒新西蘭的做法，以農戶為單位實行種養(yǎng)結合，由養(yǎng)牛戶自家種植飼草飼料，以降低飼養(yǎng)成本和交易成本。
　　新西蘭奶牛場的牛犢是自家母牛生產的，不是從外部購買的，‘奶源’成本低。我國奶牛業(yè)實行規(guī)模化導向，奶牛場只有迅速實現(xiàn)規(guī)模化，才能獲得政府補貼等優(yōu)惠政策。在這樣的政策導向下，奶牛場就會不顧條件迫不及待地上規(guī)模，選擇一步到位外購奶牛的發(fā)展方式。這樣，就需要貸款建牛場，貸款買奶牛，而且是大批量買牛，養(yǎng)牛成本提高。為降低成本，我國奶牛業(yè)也應選擇自繁自養(yǎng)方式，牛犢由自家母牛繁殖生產，一步步滾雪球發(fā)展壯大。
　　(3)新西蘭奶牛業(yè)具有人工成本低的優(yōu)勢
　　由于放牧飼養(yǎng)方式比設施化飼養(yǎng)方式節(jié)省勞力，新西蘭根據(jù)自己地多人少的國情，就因地制宜地選擇了放牧為主的生產方式。利用草地放牧飼養(yǎng)奶牛，牧草是多年生的，不必年年種植，靠自然生長，較少人工灌溉施肥等投入。在人手短缺時，為了節(jié)省人工成本，新西蘭選擇用牧羊犬幫助管理羊群和牛群，亦能夠降低人工投入成本。
　　3.全方位保障乳業(yè)質量安全，建立信譽形象優(yōu)勢。
　　新西蘭為確保牛奶等畜產品的質量安全，實施的是全方位系統(tǒng)工程。養(yǎng)牛的自然環(huán)境、奶牛的生產、生活環(huán)境等等都建立起綠色健康、人性化的標準。新西蘭通過樹立綠色國家形象，取得了世界人民對其乳品質量安全的信任。長期堅持不懈的標準化的管理和理念的灌輸，慢慢鑄就了新西蘭乳品品質卓越的品牌力量，也早就了新西蘭的乳業(yè)出口大國地位。
　　4.新西蘭采取差異化發(fā)展戰(zhàn)略，避免了惡性競爭。
　　新西蘭的畜牧業(yè)，堅持走新西蘭特色的發(fā)展道路。新西蘭與澳大利亞都是畜牧業(yè)大國，是唇齒相依的鄰居，又是英聯(lián)邦內的“弟兄”，自然條件相近又同文同種。它們雖然都是畜牧業(yè)的大國，由于成功地實施差異化定位，沒有跟隨模仿，避免了同室操戈般的惡性競爭。
　　在養(yǎng)羊業(yè)上澳大利亞主攻羊毛，是細羊毛的世界第一。而新西蘭則主攻羊肉，是羔羊肉的世界第一。盡管新西蘭也產羊毛，但以中粗羊毛為主，占世界粗毛產量的70%。澳大利亞以細毛超細毛為主，澳大利亞80%是美利奴細羊毛。由于實行差異化競爭，它們之間沒有發(fā)生你死我活的惡斗。從奶粉產品定位上，他們也有明顯的區(qū)別，首先新西蘭大包粉的價格靈活，而且供應更充足，供貨周期短，而且相對價格比澳洲奶粉略低，而澳洲奶粉注重產品檔次和細分，價格相對較高，常常季節(jié)性的漲價，同時貨源常常出現(xiàn)短缺問題。
　　新西蘭不盲目追隨世界畜牧第一強的美國，不搞規(guī)模化設施化的美國模式畜牧業(yè)，而是選擇了適合自己國情的放牧飼養(yǎng)方式。新西蘭本國不種植生產玉米大豆(只種植青貯玉米，以補充飼草資源)，如果追求高產，就需要補飼精料，而補飼精料，就需要從美國進口玉米大豆，如果從美國進口大豆，就會受美國的制約。為防止被納入美國的全球產業(yè)體系之中，為保持產業(yè)發(fā)展的獨立性，新西蘭奶牛養(yǎng)殖放棄了‘高單產’，因而不用補飼精料，避免了受制于人。新西蘭奶牛業(yè)不僅原料奶成本低，還不受國際市場糧價波動的困擾，使新西蘭乳業(yè)得以穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。這些做法盡管國情不同，不能盲目效仿，但其戰(zhàn)略思路值得我們思考。

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