用最簡單的方法，每縣賣飼料五萬噸

　　有人說，銷售人員不懂技術(shù)或沒有本錢，那是借口，純屬扯淡。歸根結(jié)底，不過就是養(yǎng)殖有風(fēng)險，賺錢不安全。事實上，沒錢可以融資，可以小額貸款，而沒有技術(shù)(品種、疫病、管理)，老說什么賣服務(wù)，是不是自欺欺人之談?只不過技術(shù)還是不過關(guān)，沒法做示范。(不是試料那么簡單)而就算銷售人員不懂技術(shù)或沒有本錢，那么我們變通一下。每年只養(yǎng)一百頭(，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖30至40(冬季)頭，是不是也可以年賺一萬。而示范作用下可以多買多少料?這個誰都會算。所以，就算年養(yǎng)30頭(以后幾何增加)，若是安全，就可以算作示范。而為了不影響銷售、也為了場地的方便，我們招聘本土化業(yè)務(wù)員(初中生，幾年后有了本錢，就可年賺十萬)。因為，他們家里可以提供建場的土地，家里人也可幫忙養(yǎng)殖、銷售，也更有人脈。

　　有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢!，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作。”這話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。

　　實際上，人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對“安全”地賺到一定的錢(比下有余就行，如：比銀行高就行)，而銷售人員就是要讓人(不僅僅是客戶)相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說，飼料企業(yè)，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業(yè)的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。(不是試料那么簡單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢;才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣料不難。眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好(料肉比高)未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全(死畜也不給錢)。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。