江謝武

　　                                                   廣東海大集團股份有限公司董事

　　入選理由：廣東海大集團樹起的服務型營銷大旗，近年來在中國幾無人可擋，受到了越來越多的行業認可;水產飼料預混料、水產藥品與水產種苗這三個版塊無疑是海大集團服務營銷最重要的支撐，作為負責人，他的努力彌足珍貴;2010年，海大蝦苗在他的帶領下得到全面發展，市場份額不斷增加。

　　重要分享：海大服務營銷做得最早做得最好的是預混料公司海因特，這幾年在薛華董事長的帶領下，海大好比在做一場服務營銷的整風運動，首先是理念其次是付諸行動再之是產生效益。

　　我個人覺得目前還處于固化階段，還需要更多從業人員和養戶去體驗其中的價值。正如薛總說的，飼料只是生產資料，養戶需要的不僅僅是飼料、種苗和服務，他們需要的是贏利，所以我們不會以“與競爭對手競爭”為目標，而是以“為養戶創造更多效益”為一切工作的目標。

　　去年海大剛上市時有些養戶擔心海大會為了贏利而降低產品質量，其實海大贏利來源于技術研發帶來的產品質量，集中采購和內部精細化管理帶來的成本優勢。所以未來海大一方面會進一步提高產品的質量，一方面會加強養殖模式的研發，努力幫助更多養戶賺更多的錢。

　　蝦苗行業目前還不存在品牌競爭，市場需求3000多億尾，一個品牌能有幾十億已不簡單，過一百億更是寥寥無幾，隨著塘租的增加和養殖成本的上升，我們更應該希望行業能有更多的品牌提供更多優質苗給養戶，養戶行，行業才行，養戶賺錢，行業才能賺錢才能持續。我覺得我們現在應該把更多的精力放在如何生產優質種苗和養殖服務上面，隨著氣候和水質環境的變化，或許當我們退休時可能還沒有完全“讀”懂這條蝦。

　　我認為要做好苗，首先要做好人的工作：了解每個人的性格特點并做最佳組合，培養從業人員的愛心，責任心，感恩之心，執行力和嚴謹的態度，盡量將大部分人員培養起來的興趣轉化為執著的追求和目標。借此，也分享自身的些體會：

　　1、做好苗要做好親蝦，提供足夠的營養，最好是每天至少給一餐飼料補充，這是我們工作的重點之一。親蝦用水和生餌料都要嚴格處理，并定期做病毒監測。

　　2、做好每個環節的品控，就像飼料廠一樣。搭建生物防疫體系，要不然非用抗生素不可。把每個環節相對標準化，流程化，要不然很難復制很難做大也很難保證持續的好品質，我們只允許不同海域不同時期不同水質有一點不同的處理方法。
　　3、最好不要走合作場之路，因為大家需求不同。

　　4、從業人員新老結合，新人接受新事能力強，執行力強，師傅責任心強，沉穩，有經驗能看苗看水，但最好能把師傅改編為內部員工，大家一條心才能走得更遠。

　　5、重視研發，書本理論和過去經驗不一定對，所以要用數據來驗證，我們現在研發部有兩位博士和15位碩士生，今年的貢獻很大，從細菌的分析，豐年蟲的去殼，微生態制劑的合理應用，蝦片的開發，親蝦飼料的開發等已取得階段成果。

　　總之要做好蝦苗，真的不易，其實做苗是在做人格，做耐性和毅力，要有平和的心態，不求大富大貴，只求對得起養戶，對得起員工，對得起公司，還要加一句：對得起行業。