打擊某名牌廠家的詳細操作過程，歡迎指導

支點

現在很遺憾，經銷商接了另一個品牌飼料后，不顧一切的切換我們的養殖戶，被我砍掉了，開始他還比較牛，因為那個企業給他的政策很好，我換了經銷商后，他頂不住了，又要繼續和我合作，我沒同意，現在，我們在那個市場經歷過短暫的低迷后，又恢復了當地第一品牌的霸氣

bbsczg

賣40噸的經銷商在當地是比較大，但是對于公司來看不是大經銷商，沒有必要總經理來維護，慣壞了他們。你們也會吃這種經銷商的虧，只見眼前利益。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em18.GIF"  align=absmiddle border=0>

zhuhuaxuan

不管你勝，還是對手勝，誰都不會閑著。在市場上要做主角就得比對手多想一點，多走一步，與養殖戶的距離更近一點。

支點

通過去年的教訓,在去年年底,果斷將后來與我們合作的經銷商砍掉,在該市場周邊的幾個村,找個四個很好的村級經銷商,更換新的產品系列,市場重組.到現在,幾個經銷商每月銷量穩定在35噸.

zdc8888

學習中，不過現在要找到專銷的可不容易了，基本都是腳踏幾只船

jinmingbi6

外在（手段）＋內在（性價比）＋。。。＝長久

dushuqiang

[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-9-28 01:15 編輯 [/i]

你好牛哦，看你寫的東東，不難發現你的成就感滲透到了每一個標點符號，特別是那種充滿滿足與自豪的回復“不會懼怕任何競爭對手，敢于消滅一切來犯之敵……”。感謝你的分享，然后進行兩點小結和兩點探討：
小結：
1、個案的成功，只要干過幾年營銷的都能扯出個三五個來；
2、你的成功有很多偶然性，就是你的對手疏忽大意沒有防范（如果我是那個對手廠家的總經理我倒是想先把那個客戶玩死，再和你踩踩）。還有你使用了一招每個營銷員都懂的逆向渠道開發模式，但是你做了，你成功了，所以我佩服你這一點。
探討：
1、你整個運作過程的投入產出一個字也沒有提到，除了對自己歌功頌德地說道“我出臺一個政策，經銷商迅速砍掉某名牌實行專銷”。在山東那樣的市場，玩這一招是很辛苦的，苦在說不出口——廠家毛利低、客戶又認錢不認人。當然，我相信就這個案例而言，你肯定是賺了的，因為賣到70噸了不賺不正常。如果可以成功，為什么不每月干一個這樣的客戶？一年下來就是名牌啊，可惜你的可支配資源不夠，也沒有這么多的死兔子等著你去撿。
2、同時我也相信你這個經驗是不可復制的，這個從你目前沒有報出你公司的名號來可以初步判斷了，再說你的標題就是強調人家是某名牌廠家，言外之意你的公司到發表這個帖子為止還不是名牌，也就是說還沒有全面地把“某名牌廠家”干下去。總而言之，你的成功是偶然的，沒有形成模式，不可復制，其最大的可能只是對你自己的下屬員工具有教育意義——你們這些沒用的東西，看老子一操家伙就打了一只大雁（當然估計你不敢說老子明天再打一只大雁給你們瞧瞧）！還有這個對你的老板或平級同事也具有嚇阻意義——老子是有過成功故事的人！
    最后道歉，本人有點精神不正常，一說話就打倒一大片，您老擔待著點。不過我一般都講真話，不夠圓滑。

cxm555

施主講得正肯，投入產出估計是一場血拼

sunwei

70樓，分析的很正確啊！

浙江三鼎蒙脫石

[quote][size=2][color=#ff00]引用自支點 發表于 2007-7-7 12:50[/color]的內容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=230607&ptid=72736]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
通過去年的教訓,在去年年底,果斷將后來與我們合作的經銷商砍掉,在該市場周邊的幾個村,找個四個很好的村級經銷商,更換新的產品系列,市場重組.到現在,幾個經銷商每月銷量穩定在35噸.

一場戰斗的勝利不代表戰略的勝利，你有沒有考慮過長遠的利益。