怎么和替用產品競爭?

風云獨吧

同樣的質量比價格，同樣的價格比質量，同樣的質量和價格比服務！同樣的質量、價格、服務就要比人際關系了。<br>
知己（產品）知彼，才能百戰百勝。

天邊的云

比質量

y12858245

真的很郁悶！<br>
可以想象，大家的銷售水平都是和我半斤八兩。<br>
同一種東西，我們可以比價格，可以比質量，可以比服務，可以做很多。<br>
可是，一種市場上的新東西，怎么和它的替用品比較？<br>
他們不是同一種東西，只是在功效上有點相似性。新東西價錢肯定要貴的，這個東西怎么推？

y12858245

我只是一個經銷商而已。<br>
比較喜歡一些品牌的藥物，可是這些廠家的東西都很貴，我們推廣起來有一定的難度。

山中的漫游者

因為難，才有我們的機會啊

穆然

這可能是看法的問題吧，人生就是矛盾的，看你怎么看了，困難，利潤必然就高，市場競爭也必然就小，如果選擇大路貨，那是很簡單的，競爭和利潤也就不言而喻了。。。

居心良苦

找買點：如高檔飼料，效果好，市場保護好，公司形象維護的好。中檔料，性價比高，如高檔飼料價格100％，效果100％，中檔飼料是價格80％，效果90％。低檔飼料適合養殖環境差，行情不好的時候，資金不足的養殖戶。各用賣點

穆然

這個世界是公平的，給你希望就會給你機會，只是看你能否發現機會了

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]胡文輝[/i] 于 2006-2-13 12:46 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=810&ptid=711]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
只要你能讓客戶相信你的產品真的很好，方法也就有了 [/quote]    認同這個觀點

惠民

貴要貴的有理由，賤要賤的有氣節。
貴或賤，都需要勇氣。