飼料行業大客戶銷售的困惑--以大中型飼料廠為目標

梁兆旭

可以借鑒組織營銷的理念!中央臺前一段時間播出的張劍的節目,應該有啟發!

雙胞胎

[quote]原帖由 [i]西風瘦馬[/i] 于 2007-4-19 13:56 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=163514&ptid=67144]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
相同的郁悶，相同的困難。

請高手發言啊 [/quote]
同路人!!!

暮雨撒江天

添加劑公司也做點準備工作，很多銷售人員去了就拿張說明書，你說那些技術總監們哪有那么多的時間啊，來點真刀實槍的東西，提高拜訪的成功率。

獨孤行者

銷售人員必須懂得自己產品的特點，深入了解對方產品，有那些需求才行的。

西風瘦馬

[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-5-17 12:36 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=183272&ptid=67144]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
添加劑公司也做點準備工作，很多銷售人員去了就拿張說明書，你說那些技術總監們哪有那么多的時間啊，來點真刀實槍的東西，提高拜訪的成功率。 [/quote]
的確，和高手過招是一件愉快的事情：不斷地了解對方，不斷地充實自己。當然，前提是充分了解自己的產品特點和對方行業運行特點。先相互熟悉，在慢慢推薦產品。

問題是：時間太長！:(

所以，現在發展幾個小經銷商養活自己吧。

暮雨撒江天

呵呵，把所有的客戶分類，然后有計劃的開發吧

支點

一:提高工作效率
1;認真的利用5天時間做好工作計劃(一定要做,不是形式)
2明確自己的拜訪目標(搜集拜訪目標的一切資料,最好是針對他們的產品在市場上的反應情況)
4;養成預約的習慣,不要吝嗇電話費.(反正你也不認識我,我也不認識你,他忙，你也忙,你見他難，他見你也不容易)
3;有針對性的設置談判內容和談判地點

二:三個月沒遇到拜訪目標是你工作不到位,多拜訪，勤拜訪，通過行業朋友,通過網絡，查詢你要拜訪區域的目標廠家.
三:不需要你成為行業的技術專家,但是最少要成為你所要賣的產品專家.
多提問題,你就是來交流的,反正以前誰也不認識誰...
四:行業本來就小,可以利用你做下來的客戶,你來牽線,要他們來約你的目標客戶(一般行業的高層關系都很好.你可以提供讓他們來交流的平臺,這樣就可以合理的利用有限的費用)