河北邯鄲老韓頭：“找到對的人，才會更快成功”

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河北邯鄲老韓頭：“找到對的人，才會更快成功”

2013/02/19

最近，我觀察到一個有趣的現象：所住小區看門人，也算是認識了。他與同齡老人的話題挺多，而對我無聊天興趣。

這個現象，讓我反思其中的原因。

作為技術出身的管理者，我對于產品的品質非常重視。但是，即便是好產品，也會遇到市場障礙。大家都很委屈：“是客戶愚昧么？還是我們不努力？”

現在，終于有所明白。產品再好，客戶也不能通吃。找到對的客戶，才是效率最高的營銷。就像是，你無論多帥，也不可能是所有美女的菜！找到“對”的人，才能更快成功。

于是就是一個這樣“對”的人找上門來了。

河北邯鄲某縣的韓老板，可是當地響當當的人物。自己養豬80頭，并有個不錯的飼料店。預混料、濃縮料、顆粒料，能夠賺錢就干。眼看著預混料與濃縮料越來要少，老韓就琢磨著應對之策。當老韓頭的機靈兒子發現了我們的冷制粒模式，兩個人就探討這個模式到底行不行？

在兒子的幫助下，老韓頭看遍了我們網上的所有冷制粒資料，對于設備、核心料、示范戶案例都仔細研究。兒子在網上不斷盤問若干個莫名的問題，他的電話也是一個接著一個。

終于，該明白的都明白了。老韓頭還是堅持要來看看。剛剛過春節，正月初九，邯鄲飄起來大雪。老韓頭起了個大早，六點多就上了汽車，一路奔波，轉濰坊到青島，早飯午飯都沒有吃，一直到下午5點多，來看冷制粒。

眼見為實，操作為真。老韓頭現場加工教槽顆粒，摸摸溫度，捏捏硬度，泡泡溶水，總算是滿意了。

初九的晚上找個小酒店，也是不容易。老韓頭不喝酒，餓了一天，就邊吃邊聊。老韓對于冷制粒項目很滿意，痛快表態：“回去就去上套設備，我們自己做自己用，的確可以省不少錢。”

我適當地啟發他：“你用好了，也可以讓周邊的散戶朋友，也用你的顆粒料”。我仔細給他算了筆賬：代加工顆粒料，可以節省包裝費等費用，有競爭力。說得老韓頭，不斷點頭。

老韓頭當地也有不少大豬場，人家不可能用他的顆粒料。我就搬出了冷制粒連鎖加盟的模式：“讓愿意上設備的豬場與經銷商都加盟冷制粒，那競爭力就更大”。當然，我們會全力扶持老韓頭這個核心示范店。解決了利益與發展這個結，老韓頭翹起來大拇指：“汪博士的心態好，主意高，肯定能夠做大！”

從這個案例，我有兩方面的收獲。

第一，作為老韓頭，能吃苦，也能干，缺就是新的經營思路。找到冷制粒模式，找到我們，就是找對了合作發展的“人”。

第二，我們也是找到了像韓老頭這樣認可與需要冷制粒的客戶，所以很快就達成了合作協議。更重要是，通過連鎖加盟，老韓頭可以帶動我們一大片的市場。

就像是談戀愛。找到愛你的人，成功的概率就高了。認可我們模式的客戶，就是找到了“對”的人，成功就會更快地來到身邊。

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李業明

做業務就是談戀愛，呵呵！

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李業明 發表于 2013-2-22 13:25
做業務就是談戀愛，呵呵！

把客戶當作情人，把談業務，當作談戀愛那么用心，成功的概率就大多 了。