深圳安佑服務高起點——平安九五

zhugeliang

dengdaiqiji 發表于 2011-9-8 19:38
這年頭不吹牛會死人嗎？

看了你的回復，如果是以前我確實會很受傷，但是現在不會，因為我也有了抗抗體。這年頭吹牛不會死人，不吹牛同樣不會死人；但是吹如此大的牛一定會死豬，而不吹如此大的牛一定會救豬。四年前我同四會一個師弟吹牛，95%的成活率，打死他也不相信，因為他老頭養豬一輩子從來沒有過95%以上成活率，現在他咋樣我同樣不清楚，但是有一點我清楚，那就是只要我去四會，一定有豬場請吃飯。而再也沒有聽說我吹牛。

陳奎

聽起來真不錯，但推廣起來有難度，和豬場掛上成活率往往會把自己玩進去，因為技術正真參與生產的比例很少，有好的方案，豬場會不會去有效去執行？

zhugeliang

陳奎 發表于 2011-9-14 15:47
聽起來真不錯，但推廣起來有難度，和豬場掛上成活率往往會把自己玩進去，因為技術正真參與生產的比例很少， ...

千里之行始于足下。

lzm_001

這樣的合作，是個趨勢，也可能有更好的模式出來也不一定的。但是最終是服務客戶的理念。

zhugeliang

lzm_001 發表于 2011-9-14 21:38
這樣的合作，是個趨勢，也可能有更好的模式出來也不一定的。但是最終是服務客戶的理念。

路遙知馬力日久見人心。

陳奎

我們也在探討完美的技術服務模式，也進行各種種樣的嘗試，最近思路才變得清晰起來，我的思路是人力資源上去下功夫。如果豬場是自己公司的管理起來很容易，合作豬場管理起來真的有難度，關系復雜，很難處理恰到好處，我們飼料企業的最終目的是賣產品，服務部分只是一個附屬部門，服務也是有成本的。有的客戶你把問題解決了，也會過活拆橋，永遠能拴出客戶的心客情遠比服務來得快。

陳奎

大型的養殖企業都有自己的技術隊伍，他們學習力也很強，豬場技術服務工作越來越具有挑戰性；穩定的產品、適度的價格，好的營銷策略遠比技術服務重要。飼料企業僅僅是提供生產資料的企業，可付出的成本越來越高，可以想象競爭多么的激烈。

zhugeliang

陳奎 發表于 2011-10-4 11:06
我們也在探討完美的技術服務模式，也進行各種種樣的嘗試，最近思路才變得清晰起來，我的思路是人力資源上去 ...

實際上，目前銷售狹義上說非常簡單：幾乎所有飼料公司都在做客情關系，輕則公關豬場老板，重則攻克豬場場長，非常嚴重的還公關豬場飼養員；對于豬場需不需要服務，主要是由公司客戶的飼養水平高低決定，如果公司客戶水平非常高，顯然不需要服務；如果公司的服務水平盡管很高，但是對豬場服務之后沒有豬場接受或者豬場接受之后沒有對飼料公司的銷售帶來幫助等等不利于公司銷量增長的服務不可能長期維持的。
個人認為服務主要由：客戶有沒有服務的需求、公司服務質量能否滿足客戶需求、公司提供服務能否為公司帶來經濟效益三方面決定。

zhugeliang

陳奎 發表于 2011-10-4 11:12
大型的養殖企業都有自己的技術隊伍，他們學習力也很強，豬場技術服務工作越來越具有挑戰性；穩定的產品、適 ...

大型養殖企業確實是學習能力強，而且也越來越多自己生產飼料。

uguv

合作雙贏