超越自己和超越別人

wwaiwy · 發(fā)表于 2010-11-3 02:12:10

　　今天我同事給我上了一課，我覺得很好。我們做市場開發(fā)的，應(yīng)該勤于跑，精于跑，要做到會(huì)跑。不要跑跑停停，停停跑跑的，因?yàn)檫@樣你就會(huì)被別人落下，臉面上也無光。
　　提到這個(gè)問題，我就想到了超越自己和超越別人這個(gè)話題，兩個(gè)隊(duì)伍其中一個(gè)隊(duì)伍工作做的好，另一個(gè)工作做的不好，那么這個(gè)做的不好的隊(duì)伍就會(huì)著急，會(huì)去尋找原因?yàn)槭裁次覀円浜螅瑸槭裁次覀儠?huì)事倍功半。這一點(diǎn)，確實(shí)是一個(gè)發(fā)展中的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該考慮的問題。但是這個(gè)問題也需要分析，如果在分析的過程中把所有的責(zé)任都?xì)w結(jié)到我們團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的身上，那么這種做法其實(shí)會(huì)引起團(tuán)隊(duì)中成員的不滿，因?yàn)樗麄兇_實(shí)也做了工作，而且也是在努力的在做。之所以工作成績會(huì)落后可以分為主觀原因和客觀原因：主觀的原因可能是在工作過程中計(jì)劃性不是很強(qiáng)，沒有很好的分析現(xiàn)有的資源，也沒有將現(xiàn)有的資源進(jìn)行有效的利用，因此導(dǎo)致工作雖然做了不少，但是卻沒有達(dá)到很好的效果，這一個(gè)缺點(diǎn)我也存在。但是這確實(shí)我想要去解釋另一個(gè)名字，就是“計(jì)劃”，我們也知道萬事都該有個(gè)計(jì)劃，但是計(jì)劃不光光是一個(gè)名字，在實(shí)際上他應(yīng)該是一整套方案，一整套足以說服人的方案，這樣才有人愿意去執(zhí)行。在前段時(shí)間的工作中我過多的注重于經(jīng)銷商提供的資源，而沒有親自去調(diào)查周邊的重點(diǎn)市場，導(dǎo)致了我們在跑市場的過程中被圈在一個(gè)圈子里，蒙蔽了雙眼。所以在今后的工作中，我會(huì)把這個(gè)事項(xiàng)列為第一個(gè)要考慮的事情，首先對區(qū)域進(jìn)行合理的劃分，然后對工作時(shí)間進(jìn)行有效的分配，做到勞逸結(jié)合，讓我們的工作在快樂中完美的完成。客觀的原因可能是與工作有關(guān)的不僅僅是從事工作的人，還包括工具和方法。我們業(yè)務(wù)人員在跑市場的過程中，工具往往起了至關(guān)重要的作用，減少一份在路上耽誤的時(shí)間，就有可能跑完半個(gè)村落。有一句話說的好：強(qiáng)龍也不過地頭蛇。我們跑市場的時(shí)候如果有一個(gè)熟悉周邊養(yǎng)殖情況的人帶著我們有的放矢的去跑，那么我們就可以節(jié)省大部分的時(shí)間來做有用功，而不是先找到資源，在去分析資源，我們就是花了很大的力氣去尋找資源。因此我建議在人員的分配上，一定要選擇一個(gè)熟悉當(dāng)期市場情況的這樣一個(gè)人，或者在一定的時(shí)期內(nèi)，就讓他去熟悉市場情況，詳細(xì)到每個(gè)角落。
　　超越別人，你要有比對方更好的資源配合更好的方法和更有效的方案，如果你從各方面都比對方差，那你急著想超越對方，無疑是給自己和自己的團(tuán)隊(duì)找不自在，最起碼你要有一點(diǎn)能夠超越對方的才行，這就我們本身，我們本身要去做改變，我們要超越我們自己現(xiàn)有的精神狀態(tài)和思維方式，坐下來靜靜的去思考一下如何能拿出一套提高我們?nèi)吮旧砟芰Φ姆桨福眠@套方案的優(yōu)勢來于強(qiáng)大的對手看齊，這已經(jīng)就是超越了，所以不要沉浸在落后別人多遠(yuǎn)的這個(gè)問題上，因?yàn)槟懵浜罅耍艜?huì)給你超越自己的機(jī)會(huì)。超越別人和超越自己是密不可分的，有可能你永遠(yuǎn)都無法超越別人，但你確實(shí)在時(shí)時(shí)刻刻的超越自己，也有可能在你超越自己的時(shí)候就已經(jīng)超越了別人。五個(gè)手指頭伸出來還看不齊，那我們?yōu)槭裁纯傄屗麄兛待R呢，各有各的用處，如果都一般齊了，那就是小偷了。最怕的就是拿別人的優(yōu)勢來打擊自己的薄弱環(huán)節(jié)，往往競爭對手就是這么敗下陣來的。大公司在競爭的過程中也并不是通吃的，而是留一些蠅頭小利去讓那些小公司拼殺，這樣就會(huì)剩下對付小公司的那部分經(jīng)歷來專注于強(qiáng)大的競爭對手。其實(shí)，超越別人就是超越自己，不是嘴上說的，一定要做，做出一套可執(zhí)行的方案來。