請求老師指導！急~~

cqhcsf

先確定你打入市場的方式吧

碧落山人

[quote]一個問題
我們剛在新市場找好了經銷商，準備在這個市場已直銷和經銷同時進行，現在經銷商要求的利潤非常高 ...
[size=2][color=#999999]zhule1204 發表于 2009-12-17 11:20[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1342728&ptid=284499]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

我覺得你應該先做做銷售的基本功；如果你要問什么是基本功，呵呵，那我就沒有話說了

lanbo

市場是以終端客戶為基礎的，所以終端的認可是市場拓展的基礎，因而首先做好終端的認可工作，其次在渠道的選擇上也需要依次為基礎進行溝通，才能達到一致。

dxq201127

對于大客戶可以考慮直供，前提是其資金不脫節，公司的返還可以部分給經銷商，部分給養殖戶，讓經銷商管理客戶。小散戶可以直接讓經銷商去做，通過促銷很快能夠占領市場。前提的市場開發已經不能太贏利，這點和經銷商一定要達成一致。