客戶是被要求出來的嗎？

湘豫有我

可以要求，但要有方法，讓客戶覺得和你是在一個戰線最為重要！

kingcrazylife

你掌握著大量終端客戶時，經銷商聽你的；經銷商掌握著大量客戶到經銷商把你砍掉你都不能生存時，你得乖乖的聽經銷商的。努力合作共贏才是發展之道！

billzjm

引用自way 發表于 2009-5-10 08:31的內容
店大欺客，客大欺店！

經典！！頂一下！

想到就說

客戶是可以被要求的也是可以被培訓的，這也要看我們和客戶的利益取向也是一致的，他們的能力、方法、觀念就可以被要求。否則，道不同不相為謀，合作都會成問題，那里還能要求。

老江湖139

要想在激烈競爭的市場上站穩，必須要達到公司-客戶雙贏才行。
客戶初期是需要培訓和管理的，這需要很長的時間；當達到一定程度后，就需要引導-公司的價值觀，公司的原則/規則，公司提供的服務及盡心盡責的幫助，最后客戶才能成為公司的忠實跟蹤者。
這就象是婚姻中的男人和女人一樣，是相互影響和教育的結果，不是單方面的要求，對方就能達到你的期望值的。

anfu123

謝謝分享！學習了，感觸頗深，只不過本人做銷售時間太短，沒有啥好的見解~~~理解OK！

zhangguangxin

其實是雙方的，沒有誰要求誰的。

非著名獸醫

呵呵  讓他進入 我們的軌道   認同我們的企業文化  。這樣就好辦了  .大北農的報紙  就很厲害  超強的 洗腦 作用。

大蔥

公平自愿原則，都為利益！遵守游戲規則！

nikola

沒有什么要求不要求的,我們鄭州尼古拉飼料就是以質量為生存之道,以價格為發展之路,所以,客戶有了利潤,又有了市場,就會與我們一直合作的