從賣點到買點－－學會象顧客一樣思考

爽歪歪

站在客戶的角度說話，很受用的

sheshouleon

:)3:不錯的東西，感謝樓主慷慨分享

libingzhi521

很受到啟發，現在應該到轉變自己觀念的時候了

西門一刀

好文章，大家都喜歡，我也不例外

kltdzhong

在銷售上就是要不斷創新，不斷提出新理念。

王仁

讓我聯想到很多東西，
比如說，我在買衣服的時候，經常出現猶豫的時候，不是因為價格，而是考慮這衣服搭配什么好，往往這時候老板都會降價，我就不明白了，現在知道了
還有前幾天我回家，去大姨夫家竄門，在他家發現了一個鋁罐罐，我就好奇的問大姨夫那是什么，他說那是剛買回來的農藥，大姨夫很開心的說：“人家賣農藥的說了，光這個罐罐賣廢品就能賣5，6塊錢呢，但是廠家要回收，每個3元，然而真正能夠回收回去的很少，因為農民賣給收廢品的還多給2塊錢呢，再說了那鋁罐自己用也可以啊，賣農藥的說廠家在這方面賠大了”?，F在想想，嘿嘿，那個生產農藥的廠家真的賠了嗎？廠家就是抓住了農民愛貪小便宜的心理，其實2塊錢真的不多，重要的就是那個占到便宜而竊喜的心理是關鍵。

wanghy

你生產什么不重要，重要的是養殖戶想要什么？如果你認為養殖戶目的是賺錢，這當然是正確的，這講的是技術。但更重要的是要了解養殖戶是如何判斷他能賺到錢，這就是營銷。

taihe1911

不錯的文章，受啟發，感謝樓主。

dongwei

一個人的角色是多重的，你是賣者同時也是買者，換位思考問題會有許多發現

hyzgz

很有實戰經驗的總結和看法，有一定的前瞻性。

[ts]hyzgz 于 2009-7-21 14:54 補充以下內容[/ts]

認真讀后，收藏了。