張志文先生雷人語錄

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為用戶提供更多價值，包括情感價值

yjx9908068

物以類聚，人以群分，什么樣的業務員找什么樣的客戶。關鍵是有多少人真正了解自己，并能進一步去了解客戶的需求。
有云：曉之以理，動之以情，誘之以利。又有一說：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。說到最后，還是不免要落到你能給客戶帶來什么樣的利益上去。

jinbo122122

良好的心態+不懈的努力+團隊的力量=成功

zhubo111

我覺得客情更重要，銷售說白了就是靠關系，關系的建立多元化，仁者見仁，智者見智

張志文

關系是甚麼，只有建立在利益共同體基礎之上才有關系

tian11aiguo

潛意識決定著我們的行為，關鍵是我們如何看待這個事情，我覺得任何一個人都不會拒絕對他有幫助的東西，另外，據客戶的篩選與貢獻應該要調整！

tian11aiguo

營銷應該關注合作伙伴與競爭對手，為什么不去想辦法運作呢，只要勢起來，什么規則都可以談啊

小耗子

銷售不是降低人格的賣產品來賺他的錢。而是為了給他提供根更好的產品和服務，讓他從你這里賺更多的錢。

孟俊英

良好的心態是成功的保證。拒絕、不理解、埋怨……是每個業務員最常遇到的情況，而面對這個負面情緒的處理方式，就是心態的表現了。
    張總的話雖然直接，卻是對此很好的詮釋。
lj123 發表于 2009-4-16 10:27

我認為跟客戶的溝通，誠懇、務實的態度是很關鍵的

畜牧刀客

張志文老師的話很經典：“客戶的臉難看、款難收，自己點頭哈腰時總覺得自尊心很受傷”。


要想你自己賺到錢，就不要前怕狼后怕虎，甘心去做，努力去拼。







投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，

其實生活極其乏味，為了生計吃苦受累，

鞍前馬后終日疲憊，為了定單幾乎陪睡，

點頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能寐，

客戶一叫立馬到位，屁大點事不敢得罪，

一年到頭不離崗位，勞動法規統統作廢，

身心憔悴無處流淚，逢年過節親人難會，

追討欠款讓人心碎，開發客戶經常喝醉，

不傷感情只好傷胃，工資不高還裝富貴，

拉攏行賄經常破費，五毒具全就差報廢，

稍不留神就得犯罪，拋家舍夜愧對長輩，

不在其中難知其味，不敢奢望社會地位，

全靠傻傻自我陶醉...................