沃爾瑪的“女褲理論”怎樣實現

胡文輝

競爭到最后，企業之間比的就是，實現向客戶提供價值時的效率。

了了

21世紀是速度的世紀!好象是微軟的老大說的!

胡文輝

呵呵，那是個厲害家伙，俺所佩服的。

了了

微軟可以做老大,可我們的西大、東大不但長不大，反而逐漸消失了，可見想大只是一方面，還需要踏踏實實從小做起！

胡文輝

沒有“強”就不會有“大”。

fisbon

微軟的銷售很厲害的。他們是利用‘盜版’壟斷了全世界的市場。<br>
在開發中國家，由于軟件價格過高，導致一般民眾使用盜版，但由于盜版品實在便宜，造成大家使用愿意高（當然產品本身好用也是很重要的因素）。隨著國家發展過程，開始尊重“著作權”，微軟會開始收網，要求該國家禁止使用盜版，這時國營與私有企業為了避免巨額罰款，開始采購微軟的軟件，微軟可以迅速獲利。<br>
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這其實也是一種先低價侵略市場，造成寡占后拉高價格的手法。只是這個手法真的好厲害，每個階段都有法律保障，強迫使用者必須接受高價的產品。<br>
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一般的公司，如果前期低價促銷搶占市場，就算壟斷之后，也很難把價格回升。只要價格一回升，就會有競爭者生存的空間，所以沃爾瑪必須“天天最低價”。但是微軟是“一直最高價”，低價自有盜版業者幫他們操作。<br>
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或許有人會問，盜版對微軟應該有很大的沖擊吧？答案是沖擊不大?，F在的個人使用戶，根本就不是他們的目標客戶。因為個人用戶大多沒有足夠的錢買他們的產品，如果這些客戶不用盜版，下個選擇絕對是其他的替代產品，而不是正版微軟。放任盜版在個人用戶間流竄，不但不會造成微軟受損，還可以扼殺競爭對手，順便培養微軟的潛在客戶。等你用習慣了，開公司必須買正版軟體時，你會選擇大家用起來都不習慣的軟件嗎？<br>

了了

讓利銷售也是有條件的,天下熙熙皆為利來!

小馬哥

消費者的獨立思考和判斷成就了這樣的企業。

胡文輝

所以，他們強大。

小馬哥

這是投資的理論，我們很多人都不理解，以后還得多學習。<br>
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分享的人也還會很多。