|
|
是個初中生，每年就能全價直銷一千噸飼料，這個可能性有嗎？很多人都認為是不可能的。然而，這是完全可能的。而且你根本不用發工資，只是每噸要給30元-50元的提成。即使不給，他們也絕對不會跳槽。這樣的好事，您上哪去找？ 一噸飼料，廠家的利潤是80-120元，銷售人員約為50元，經銷商是200-300元，運輸費用約為30-50元（零散）。如果廠家僅僅付出50-80元，那么，飼料還有100多元的降價空間對吧？要知道，飼料營銷，廠家注重的，一是銷售人員，二是價格優勢，三是服務。而注重銷售人員，無非是為了保有渠道。可是銷售人員的流動性是很大的。而不斷地提高工資，廠家也難以承受。而價格優勢，通常要犧牲產品質量才能得以實現。而小的飼料廠，就算是產品質量可以保證，也難以同大的品牌等質等價。而現有的服務，不過是業務人員下去跑跑，至于是否死豬、是否死禽。他們根本就管不了。所以，推出一種“（技術細分的）無技術養豬、養禽”的規模養殖模式，（100頭豬或1000羽禽為一組，每年三撥---300頭豬或5000羽家禽），你發展的養殖戶，就是你的銷售人員。
然而，通常的農村圈舍，是不能保證畜禽不染疫病的。而現代化圈舍，農民又投資不起。企業也不可能全額投資（賒銷飼料、仔豬就不錯了），所以推出一種無技術的養殖模式，，那么是個飼料廠，就能把飼料賣出去（可以自己貸款，進行自養）。
因此，廠家就不用為招不到好的銷售人員，而傷腦筋了。
目前，銷售人員的流動性是很大的，跳槽也是難以禁止的。而 營銷講究挖掘需求，這算不得營銷的最高境界。最高境界，應該是制造需求。其實品牌、渠道、價格、服務都不重要（顧客群決定的）。最高境界是賣一種理念。
而營銷不一定非得多強的團隊。能做到不用高價的銷售人員，你的企業就算徹底成功了。而利用下面的方式，任何銷售人員都可以，每年全價直銷一千噸飼料。
投資五萬元，年養千頭豬（也可以投三萬元養五百頭）
無技術（技術細分）“生態豬”養殖（模式養豬），（甚至養雞、養鴨）
養“生態豬”，不是“生態養豬”。 “生態養豬”養的是普通豬，產生的不過是“放心肉”。而養“生態豬” 產生的是“生態肉”。而“生態肉”不僅是“綠色食品”“放心食品”，更是無添加劑、不用藥物（而不是無藥物殘留）純生態下生產的“生態肉”。
一個人，每天工作六小時，一年養豬一千頭（占地僅一畝，開始投資僅五萬）， 許多人認為是不可能的。然而，“模式型養豬”，就完全可以做到. 而以飼料養豬，每頭至少賺百元計算，兩年內，每年利最低達到十萬元。就算雇傭一人。去掉工資，三險之類，也可獲利八萬。而此中的竅要，不僅僅是不死豬，最重要的是讓人們相信確實是不死豬。（這是任何一種養豬模式都無法做到的）。
模式型養豬
前言：
所謂的模式養豬，不僅是指能夠復制就算模式，事實上，這是一種會讓人們極力認同并愿意復制的養豬模式。
目前，農村養豬已經走向專業化和小規模化，基本上每個村子也就幾個養豬專業戶，而一家一戶養上幾頭十幾頭豬的規模已不多見，因此，農家豬舍閑置（空圈）率幾近百分之九十，農民不養豬的現象已見怪不怪了。究其原因 就是因為不賺錢，或者忙了一年賺不了幾個錢，而最大的問題還在于，養豬的風險系數太大了。如果說賺多賺少而沒什么風險，少賺或不賺（畢竟還是有賺的時候）。農民也愿意養豬。因此農民的養豬積極性就被極大的削弱了。
那么，養豬的最大風險是什么？死豬！而死豬的根本原因，事實上不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、仔豬副傷寒，甚至口蹄疫、藍耳病之類（我是否胡說，您得看完），因為“防疫管理”，這些病是“不應該”死豬的。然而，就目前的養豬而言，“防疫管理”，不僅僅是機械化、現代化甚至大型養豬場在搞，農民養豬也防疫。可是，一有疫情，為什么農民養殖戶的豬還是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因為豬群里有“弱豬”。這種“弱豬”雖然經過諸多防疫，可由于其體弱，其免疫力就會大大降低。因此一有疫情，首當其沖，它們就成了疫病的溫床，進而也就成了最大的活體傳染源。加上農民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死豬也就在所難免。而“弱豬”的產生，直接原因就是傷寒（廣義傷寒是沒有疫苗的）。而傷寒的產生，則是由于圈舍設計不科學造成的。也就是說，圈舍若是科學，豬就不得傷寒，沒得傷寒就沒有“弱豬”（ “弱豬”不是小豬），沒有“弱豬”，經“防疫管理”，就不會有疫情出現（非接觸的空氣傳播的且不說）。疫情出現，加上全新的防疫模式管理（避免農民只打疫苗，忽略防疫管理），就不會成批死豬。不成批死豬，養豬就毫無風險（價格波動后面再談）。簡單說，我們是要用簡易豬舍（的造價），來實現如機械化、現代化的養豬（成活98%以上）。
值得說明的是:既然叫模式型養豬，就不是簡單的圈舍設計。事實上圈舍模式只是其一,但它卻是一個載體。沒有一個與眾不同的載體，不要說人們搶著來養豬，就是有人投資，他也不養、不敢養。
事實上，模式型養豬,它還包括設備模式、防疫模式、經營管理模式、營銷模式等。其中包括十大專有細節設計。而且把所有的技術進行細分，而每一細節設計，都是為了提高料肉比。
我們都知道，國內的料肉比是3.0而國外發達地區是2.5-2.8甚至更低。那么，因圈舍設計不科學及管理不善，（包括現代化養豬場）豬平均要有幾天十幾天不長肉，專家會注重這些細節嗎？？？？
再比如：喂豬穿什么衣服會影響長肉，可能根本就沒有人想過。而很多影響長肉的諸多細節又有誰會注意???
幾天十幾天不長肉，料肉比能不高嗎？！
當然，也不是沒有養豬專業村出現，這些村子之所以形成專業養殖，不是有一個好的帶頭人，就是有自己的獨特的模式。而其中許多農民，都是看到別人養豬賺錢，才去跟風的（這也是我們的模式養豬容易推廣的因素之一）。但真正能夠體現養豬可賺大錢的。并沒有一個。
因此，推出一種低投入無風險又可賺大錢的養豬模式，對于提高農民，甚至城市人投資養豬的積極性將起到決定性的作用。
一．豬舍模式
在農村，豬舍的投入通常是不記入成本的 ，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經就有三十間標準的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。
所以，要讓農民投三四十萬（占地五畝------）建一個年養豬千頭的標準一點的養豬場，風險因素不說，四五年賺一個“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對不會干的
而就投資人而言，簡易豬舍，有多的大利益驅動？才會有人甘冒風險？現代化豬舍，（http://www1.zhue.com.cn/html/tou ... 00808/18-41591.html投資1200萬樂都萬頭標準化養豬場開工建設）投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？
一般來說，機械化、現代化養豬，除價格風險外，死豬的風險系數不是太大。然而，圈舍投入的收回，起碼要五年以上，所以，能引起投資人興趣的幾率并不是很大。而模式養豬的圈舍設計，則是簡易豬舍的資金投入，有如機械化、現代化養豬場的養豬水平。而且一年就可收回圈舍投資，十年二十年（甚至更多年）后出兌，其價值絕對不減（千頭豬場只用5萬投資不說，關鍵在于它每年最低可賺十萬），也就是說，若干年后，您若因故退出，您完全可以出兌，而輕易拿回投資，也就是說，養豬根本不花圈舍錢。
傳統的農村圈舍，一般都是前槽后鋪式，或者前槽后窩式。而飼料養豬，就干脆用了無槽平地全鋪式。這些豬舍的弊端在于：一是豬會踏糞又踏食，因此很容易出現腸道疾病，而產生弱豬。而弱豬是很容易染上疫病，進而成為活體傳染源的。二是通常的農村豬舍多是半封閉，冬天扣（塑料）棚式。而這種塑料大棚很容易凝霧而滴水，潮濕生癩不說，滴到豬身上的水是要靠耗料蒸發的，而每到冬春及秋冬之交，白天棚里的溫度猶如酷暑，夜晚又掉入冰窖，而晝夜溫差一大，豬是很容易得感冒的（傷寒的一種），感冒就會發燒，發燒就會干燥，喝點臟水（喜喝臟水）就會拉稀。豬踏糞踏食全圈傳染是很快的，加上掃圈帶菌，整個豬場就會傳染無余。而在規模一點的養豬場，治療起來是很難的。就比如拉稀，一豬拉稀，有的豬被傳染還在潛伏期。您治好一豬，而其他豬又開始拉稀。而再次傳染，這兩次拉稀的豬，就算治好，一個月之內是不長肉的。而每一次打針，（喂藥只能預防，不能根治），圈舍里的豬就會受驚，而受驚的豬是不長肉的。被打針的豬更是不僅要三四天才能緩過來。生長速度更是放緩。三是傳統豬舍是很難消毒的。有過養豬經歷的人都知道，新圈舍一般情況下是不死豬的。而死豬都是后來的批次。究其原因，消毒不徹底，而豬在圈消毒，更是不可能實現的。因為：豬若在圈，消毒的藥物。豬是會舔食的，而藥物是會對消化系統造成傷害的。輕者不長肉，重者造成潰瘍，而料肉比就會大大提高。因此，我就設計了一種“全封閉，不掃圈，豬卻不踏糞”的特有豬舍。
如圖1（切面）所示，這種豬舍完全是一種連脊連棟，自然采光的全封閉設計（避免非接觸的空氣傳播又節約耕地）因此根本不必擔心由空氣帶來的疫情傳播。若是大型養豬場（萬頭甚至五萬頭）就采用地熱或沼氣升溫。在農村的小規模（幾十頭、幾百頭）飼養，豬鋪設有U型火洞，可以直接加熱，也就不必因晝夜溫差太大，而豬會感冒傷寒。
通常來說，農村養殖。大多不是自繁自養，就抓來的豬因恐懼而退向“糞便區”，這就為以后的拉尿留下了氣味，不踏糞又踏食，憑豬的抵抗力就不易得腸道疾病，而全封閉溫度可調，豬都很少感冒。
而整個設計，就圖上可以看出，根本不會踏糞塌食，而專有設備，根本就不用掃圈，每天就是喂三或四遍食。
二防疫模式
在豬舍緩沖室（圖2）設有消毒池，觀察圈。外購仔豬一進豬場要過消毒池（避免帶菌），然后進入觀察圈，防疫觀察3-7天。確認健康后，進入養殖圈。
工作人員，進入豬舍要換統一的工作服，趟過消毒池才能進入豬舍，而外來人員，一律不得進入豬舍，進入豬舍，要全面換裝。
每周進行豬在圈消毒
……
三營銷模式通常的農村養豬抓（購）豬的人都是進圈抓豬，他們這些人是什么圈舍都進，帶菌是難以避免的。因此，模式養豬絕對不許進圈抓豬。此其一：
其二：自備地秤（專有設計），只趕豬而不綁豬，一頭豬至少要少掉5斤重量，同時也避免了被人宰秤。（不失公平原則）。
其三：不進圈抓豬只是打開豬圈，豬會自然溜出來。不驚其它豬，與豬受驚每個豬少長一斤肉相比，收入增加可想而知。
也就是說，完全采用全套模式在同樣用料的情況下，至少要多長十天肉，增加收入上百元。若按料肉比計算應該在2.4—2.6左右。同時省去了藥費，及諸多人工費用。而一個人年養豬千頭，創利潤最少是10萬元，這還不計價格高及少用料時每頭可賺200甚至300元的情況。
事實上，我們注重了所有細節，把所有的技術進行細分，就是要讓外行人養豬。城市人投資給農民讓農民養豬。即“無技術”養豬。
市場競爭分析：
目前，國內的所有養豬場（包括新希望、正大、艾格菲等），料肉比都是3.0。同樣的料，而我們是2.4甚至更低（不損失）。
市場機會：中國是世界最大的生豬生產國，更是世界最大的生豬消費國，雖然生豬存欄高達6億頭，卻遲遲未推出生豬期貨。
目標市場：10年至20年內，投資人可以做中國飼料業、養殖業、屠宰業的龍頭企業。
未來10年至20年內，集團可以下屬五十家飼料企業，每家就一地（或幾地）均衡發展“幾千”個養殖戶，以每戶年均養豬一千頭計算，需飼料幾千萬噸。而這幾千萬噸，完全可以采用“全價直銷”的方式（生豬高價回購），而飼料全價每噸賺百元批零差價計，就是幾十億的純利。此其一。
其二，就其（包括農戶）所生產的生豬，全部以高于市場價0.5元的價格收購。一方面，這不過是飼料全價直銷的部分利潤返還，另一方面，我們養的是無藥物殘留、無添加劑的“生態豬”，供給市場的是“生態肉”（一種概念性的品牌。就如“綠色”、“安全”、“放心”都是一種概念的概念肉），其價格要高于政府放心肉一至兩元（0.5元就可以）。也就是說，它不僅是純綠色的放心肉、安全肉，也是不亞于地域特色（如蕭山豬之類）的優質肉。就其所生產的肉制品，同樣也冠以“生態X XＸ”。而如此高價保障養殖戶的利益，不僅僅是為了長期保有這些客戶資源，更是為了開始階段（以合同）迅速發展養殖戶。更重要的是：在整個產業鏈條，生豬飼養利潤較低，屠宰和流通環節利潤較高。從利潤率上來看，流通環節常年保持在15％左右。“生態肉”也為屠宰、專賣（流通環節）打下堅實基礎
發展方式：我們首先要先有一個標準的模式。然后把模式做成宣傳光盤，由職工內部及分銷商開始推出。同時，也可在若干村鎮，每村或每鎮幫扶一家做成模式。經宣傳四個月后就會迅猛發展。而更好的方式是：找那些剛畢業的大學生，參觀、培訓，進而變成示范戶、中心戶。那時，養殖戶是人人賺大錢，而且毫無風險總是賺錢。結果就是:農民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養您的豬。而技術人員要收費才能幫人建豬場。
你找到一個初中生，他就是你不帶薪的員工，他不僅可以養豬賺錢，而且可以幫助發展更多的養殖戶，來賺取提成款。而他不過是要交五萬元錢，來買公司的設備（4.5萬元的千頭豬舍，十項專有設計及設備）仔豬、飼料一年后由公司提供。四個月一結帳。
新希望就是這種模式的粗劣版本。為什么說他粗劣？因為你看他的收益率，就知道了。實際來說，投資一千五百元（包括飼料設備、原料等）四個月就可以養一頭豬。而所有的都是自己的（屠宰），利潤應該是300元，一年是900元。去掉費用最少也有500元。
有人說中國人不會思維，真的不會思維。竟然看不出其中的巧要。其實，我們連初中生都可以不用。一個年產三萬噸飼料的企業。根本就不用銷售人員。笨，不說笨。還出來裝。悲哀呀。
五百萬元的投資，也就可以年產三萬噸飼料。貸款200萬，五千頭的豬場可以建不？讓利15%（年利），有多少人投資？轉手可以再建一個。你就是有三十萬噸，又算什么？你笨！沒人相信你。也許那是你缺少社會主義道德。要么就是你蠢，不會思維，不會變通。
你要是不準備騙人，人家可以非法集資幾億元，而我們卻不能讓人家真正賺到15%，而集資幾千萬？你愚蠢，別在這裝大，你懂？你懂什么？
如果說，你的飼料，一頭豬都賺不了100元（1200元左右的投資），你還賣飼料，你還生產飼料，那你簡直就是混蛋。你他媽簡直不是人。 |
|
[復制鏈接]
IP卡
狗仔卡
發表于 2009-4-11 16:41:08
顯身卡
發表于 2009-4-11 17:04:40
京公網安備 11010802025824號