技術VS.銷售，哪個更重要？

崔若偉

如果產品有了一點技術含量，它的用戶不是靠著說明書甚或靠著日常經驗就能了解不同品牌之間的分別的，因為性能比較復雜所以性價比這個東西不是沒有受過專業訓練的人就能夠輕易辨別的，這時候銷售人員的價值就開始體現出來了。優秀的銷售人員可以依靠自己的專業知識和溝通能力，在產品和用戶之間架起一道橋梁，讓用戶可以更加容易準確地了解掌握自己公司的產品，從而得到滿意的服務。我們要知道，用戶表面上看起來是購買產品，本質上是要購買服務。比如，你表面上是要買一個空調，本質上是要買一個隨時能夠制冷制熱的服務。如果沒有專業知識豐富的售貨員，根據你家的房間的面積房型人口收入這些因素來為你推薦一個功率合適性價比優良的型號，你在商場還不頭大如斗？你還希望他能夠察言觀色知道你心中所想，并且簡明扼要地在五分鐘之內把這款空調你最有可能用到的先進功能給你講解清楚，這樣你就可以不用去翻那厚厚的說明書了。如果一款漂亮的空調配了一個優秀的售貨員，它的銷量肯定比旁邊那個同樣漂亮卻配了一個一問三不知售貨員的空調高一倍以上吧？所以，銷售人員的職責一方面是幫助用戶得到滿意的服務，另一方面是大大增強用戶的購買欲望從而提高本公司的市場份額，為客戶和公司達到一個雙贏的效果。

崔若偉

所以，一個銷售人員應該是兩條腿走路，既懂技術，又善于和人交往。
　那么，什么樣的人才能成為一個合格的技術型銷售呢？當然是有足夠的技術背景的人。如果我們覺得有技術基礎去做銷售就可惜的話，這個市場上就只剩下油頭粉面面目可憎的關系型銷售啦。你如果是買家，你愿意就跟這幫家伙打交道嗎？當然不愿意。人同此心，要知道我們的很多客戶也盼著有懂得技術人品可親的人來和他們合作。所以，學理工科而又喜歡和人打交道的XDJM們，咱們的機會來了，挽起袖子上吧 ^_^

wuxingli

聽你的話，我明天轉做銷售去。

謀易

[i=s] 本帖最后由 謀易 于 2009-1-5 01:09 編輯 [/i]

王博士的看法：技術，我的看法：現在是3分技術7分營銷，將來是7分技術3分營銷，一直期盼：只有技術，不用營銷！

leijian

銷售技術和技術銷售。

fyx-98

其實做銷售還是做技術并不重要，重要的是你自己的定位，并一直堅持下去，就能有好的結果

syb

很多的事情說起來容易做起來難，技術銷售也是如此。關于銷售和技術的偏見，并不是有多少人能看的開的。所以一直在考慮技術銷售的問題。

ann

[quote]王博士的看法：技術，我的看法：現在是3分技術7分營銷，將來是7分技術3分營銷，一直期盼：只有技術，不用營銷！
[size=2][color=#999999]謀易 發表于 2009-1-5 01:06[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=846986&ptid=209202]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

期待那么一天。

lcy0610

技術銷售都重要，現在很多技術總監都是銷售型的，在接受你的技術之前先要接受你的銷售，你的技術再好也得讓人接受不是！呵呵，這個問題好！值得探討！

山中的漫游者

[quote]王博士的看法：技術，我的看法：現在是3分技術7分營銷，將來是7分技術3分營銷，一直期盼：只有技術，不用營銷！
[size=2][color=#999999]謀易 發表于 2009-1-5 01:06[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=846986&ptid=209202]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
嘿嘿，有點出入哦，我的觀點更確切地說：產品-營銷，任何一個行業成熟后，一定是產品時代。因此我更加看重產品，技術是產品的一個重要因素阿，不可以完全代表產品的