弱勢小企業如何銷售高價料

伙伴天下

非著名營銷人都講的這么透徹，如果換成著名營銷人那還得了！中國真是人才濟濟

金石中國

是啊!誰說高價是大企業的專利

志和

問題挺多,不行慢慢來.

leihua005

實證示范是最笨的   但也最有效的銷售辦法

zhoujian666

高價要有高回報，質量穩定是關鍵。

dongwei

高質量并非就一定是高價格，小企業好的產品也有被接受的可能，給人一個可以相信的理由。

謀易

引用自tjlsj 發表于 2008-8-18 21:46的內容
弱勢小企業如何銷售高價料？請教王老師，請支招。
目前弱勢小企業存在的難點：
難點一：價格過高，養殖戶不接受，因品種及養殖管理水平限制，總覺得中低檔料養殖效果也不錯，但價格每噸濃縮料省了1000--2000元。

首先，我誠摯的向樓主道歉，因為，看到這個帖子的時候，已經過去了11個月，這是我工作的失誤。
1.首先，價格過高，養殖戶不接受，這要多方面考慮。不是價格高，就是好產品，我們都說做產品先做市場分析，產品適合當地的，適合當地養殖水平和環境的才是好產品，可口可樂受歡迎，非常可樂一樣受歡迎，他們的消費對象不一樣。另外，不同時期，是養殖戶對價格的要求也是不一樣的。高價位的教槽料在南方賣的很好，在北方要差很多，你不能強行的去推廣，去改變觀念，否則，犧牲的是自己。第二種可能是業務人員沒能賣出它的價值。大家都知道，安利產品的價格比較高，但是大家也認可安利的質量，這個業務人員的推廣是分不開的，安利擺在貨架上，沒有推廣人員的上門推廣，賣那個價格則是比較難的。

tjlsj

謝謝王老師，養殖戶認為小企業的產品比大企業低似乎很合理。

wangdiancai

關鍵是性價比，養殖場要的事效益啊

fer97

因人（客戶）而異