(原創)豬料銷售可能出現革命性變革

謀易

續一樓:
大的企業有資金實力,經過多年的滾動發展
現在已經可以涉足上下游
搞"一條龍"或"半條龍"
當然許多大企業的選擇是正確的.
而有的企業規模不夠大
也開始在琢磨這件事了
實在讓人頭上冒冷汗
幾家已經做了多年一條龍的企業至今仍然"如履薄冰"
而資金實力不足的中小型企業貿然涉水
是件很可怕的事情
不過,我們也應當適當理解
畢竟他們在現階段還沒有找到更好的解決方按
而飼料行業發展到今天
中小企業有沒有異軍突起并后來居上的可能?
我們還是從黃光裕如何打造"國美帝國'開始
未完待續

[ 本帖最后由 謀易 于 2008-7-17 14:26 編輯 ]

hzkbest

雖著養豬場的增多，很多企業專門設立了豬場料項目組，他們專攻豬場客戶。產品上更注重實際效果（因為散養戶可能過于注重皮毛），服務上更專業（只對散養戶提供技術服務的人員有時就是只會“忽悠”人,不實在），當然，對從業人員的素質要求更高了。不排除今后只有至少研究生水平才具備符合要求的服務能力，這意味著，普通大學生如果不學習，可能連當業務員的資格都沒有了。

hulijing

有道理，很有可能就是往那個方向發展

lzmbxy2008

這個是個趨勢，但每個公司及個人對飼料的營銷理解不一樣就會有不同的銷售模式出現的。

zhanggm78

大的企業有資金實力,經過多年的滾動發展
現在已經可以涉足上下游
搞"一條龍"或"半條龍"
當然許多大企業的選擇是正確的.

謀易

接上文:
我們先看彩電企業的發展
最先是許多省都有彩電企業
全國有上百家
而且規模都很大
市場也很大
有點象當初的飼料行業一樣
錢賺的很容易
只要不是真"傻子"就行
而今天市場競爭已經很激烈了
但絕對不是"白熱化"
昨天,我們還在講中小企業的突圍(我去年的話題)
而僅僅才一年過去
中小企業中的"小"就應該重新定義了
那些濃縮料500噸以下,預混料不足百噸的企業
已經無法稱作企業了
在行業現狀下
很難再有破局的機會
而南方的廣東
你還有機會插進溫氏控制的養殖帝國嗎?
在山東
我們還有機會打敗山東六合嗎?
不能了!
原因是他們的體系已經基本完善了
那里的市場已經是個成熟市場了
所以,機會也就沒有了
而溫氏和六合的市場是10年一劍磨出來的
上帝也不會再給我們10年磨劍的時間!
那么
是彩電生產企業利害呢?
還是黃光裕的國美利害呢?
稍微有點經濟學知識的都知道
彩電企業已經沒有太多的話語權了
原因是他們的銷售過于的依賴于"國美","蘇寧","五星"這樣的連鎖賣場

[ 本帖最后由 謀易 于 2008-7-17 19:17 編輯 ]

謀易

幾句插話:
我們現在行業內有飼料企業15000家,
即使剩下3000家(美國的10倍),
那么淘汰率也高達80%.
我們用什么來打造我們的核心競爭力才能使我成為剩下的那20%中的一份子呢?

[ 本帖最后由 謀易 于 2008-7-18 11:46 編輯 ]

天使的笑

1.能夠幫助養殖戶降低養殖風險2.提供優質的產品,價格合理3教會他們如何管理提高養殖水平4.可以回收或幫制養殖戶銷售產品 這樣的企業會更受養殖戶的歡迎,他們對企業產生了依賴就證明企業就更有活力和發展.

myhome

看樣子豬料快和蛋雞料銷售差不多了，生產車間和經濟效益

happyQQ

看到這里大感飼料行業岌岌可危啊，三年之后，飼料行業將沒有我用武之地了