關(guān)于營銷的第一個(gè)觀點(diǎn)（原創(chuàng)的呦！）

無敵獸醫(yī)

毛前輩的經(jīng)典名言  星星之火可以燎原

天天學(xué)習(xí)

呵呵，好像挺有道理，認(rèn)真體會(huì)一下！

pf_c2008

大面積撒網(wǎng)、收網(wǎng)，經(jīng)過篩選后，再重點(diǎn)培養(yǎng)。

ajian526

做一個(gè)新市場，先做點(diǎn)，再做面。思路非常清晰，但是需要時(shí)間。正如樓主所說1+x，必須的建立信任，只有在信任的基礎(chǔ)上才能做到深度開發(fā)，這也可以看成1是產(chǎn)品，x是服務(wù)。通過服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，從而是一個(gè)鏈條式的，從橫向、縱向來擴(kuò)大范圍，讓顧客的忠誠度更加高。
需要一點(diǎn)注意，相對于展會(huì)招商來說，做產(chǎn)品銷售而言，顧客的選擇范圍更大，困難度要更為難些。參加展會(huì)的企業(yè)都有一個(gè)打廣告、宣傳的目的，由此可見，這里有一個(gè)硬性、剛性的需求。就飼料來講，一個(gè)客戶買1噸飼料和100噸飼料效果都是等同的。但是對于種豬來講，那就大經(jīng)相同了。
由此可見，不同的產(chǎn)品1都是一樣的，但是x是不同的。

mafu001

請指點(diǎn)一二，以便于學(xué)習(xí)！！

滴水成冰

"1、抓住人的兩個(gè)行為要素即：渴望得到和害怕失去。"
非常經(jīng)典！
對于展會(huì)而言，有一部分企業(yè)是疲于應(yīng)付！知道意義不大還參加的原因是“害怕失去”！
若不參加，害怕被同行認(rèn)為“哎，這家公司怎么了？為什么沒參加？經(jīng)營狀況不好了吧！”
展會(huì)推銷要抓住這樣的心理，參展企業(yè)“渴望得到”的就是“害怕失去”的！

ajian526

正樓上所說，參展商如真是渴望得到的，就是怕失去的話，那這里有一個(gè)企業(yè)宣傳的盲區(qū)，很多企業(yè)對自己的產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體不清楚所導(dǎo)致的。盲目的認(rèn)為只要是展會(huì)就要去宣傳，去群找客戶，這也就是在"面"，可能會(huì)有短時(shí)的客戶，但不會(huì)長久，因?yàn)檫@樣一旦失去了新鮮感、好奇之后就是無情的放棄，這也是很多企業(yè)在上馬之處都能取得一定的成績，可一段時(shí)間后，就開始衰退的原因。
行為要素：一個(gè)渴望得到的，一個(gè)是害怕失去的。真的很經(jīng)典，套用一句古話，舍得：要舍才有得。這個(gè)話題，對于做廣告的企業(yè)來講，真的是值得一個(gè)考慮、借鑒的思路。

陳榮義

1、銷售要據(jù)不同情況確定，首先不要介意費(fèi)用的支出，利用人脈、信息資源等進(jìn)行布點(diǎn)。
2、第二根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，進(jìn)行“聚焦銷售”，繼而深度開發(fā)，這樣公司銷售才會(huì)后續(xù)有力。

叮當(dāng)貓

1和X的概念從深度和廣度來理解的話，真的有會(huì)無窮的意義，就像一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)四面八方的力量去更加擴(kuò)大影響。師姐，領(lǐng)教了！厲害！

叮當(dāng)貓

客戶心理的研究---希望得到的和害怕失去的。握住了軟肋般！:buyao: