市場周記

山中的漫游者 · 發表于 2007-9-29 21:58:15

X縣的感悟，也就是當初我們在羅氏的專業銷售技巧培訓過程：要找一個銷售教練，這個人就是對方組織中的人，可能沒有決定權，但是對銷售工作會給出建議和指導，并及時供必須的信息。
好的人選，不是很快找到的，要堅持下去
現在是面臨壓力的時候，這時候對個人的磨練，也是最有教益的時候

len · 發表于 2007-10-20 19:49:24

感覺做業務真得好辛苦啊！接下來怎么不寫了？好想看到。

獨行邪客 · 發表于 2007-11-7 22:37:34

前兩天給別飼料廠發原料了。好長時間沒回來，進來后感覺論壇里的新帖少了，也是漲價鬧得？
這段時間的銷售被漲價搞得心煩意亂，有幾次去客戶那兒剛剛安撫了民心，晚上卻又接到了漲價的通知。。。
這次回廠里開會，各個區域的銷售經理還有部分業務員都回去參加了。在我的想象中，我希望大家討論能找到當前形勢我們能有什么具體做法。在漲價過程中有何技巧。怎樣把損失減少到最小化。這些問題剛被提出就被總經理制止了，同時引導大家向心態方面考慮。并給大家講了兩首禪語的區別。“身是菩提樹，心如明鏡臺，時時常拂拭，勿使惹塵埃。”“菩提本無樹，明鏡亦非臺，本來無一物，何處惹塵埃。”前者是方法，后者是心態。是啊，原料價格漲的難以預料，技巧還能有多大作用。我的理解：心無旁騖，接受變化，順應變化。

zmyqhdcl · 發表于 2007-11-17 21:24:48

天道酬勤，會好的，支持你

QQ彬 · 發表于 2007-11-27 16:58:13

不過,支持大家繼續寫!

chiwenliang · 發表于 2007-11-27 18:13:33

感同身受！！學習中！！

山中的漫游者 · 發表于 2007-11-27 19:44:43

面臨壓力，很多人都有慌亂的表現，過后想想，同行業所有的人都有壓力啊！

百煉成鋼 · 發表于 2007-11-27 20:57:48

銷售是一個人綜合素質外在體現，了解市場了解人性，如果見面只有五分種，你和客戶就能稱兄道弟無話不談，你就是最棒的銷售人員。:sdsd: :sdsd:

jxxmw.com · 發表于 2007-11-28 10:02:34

讓我們這些還沒出門的大學生們，隨著您的描述走了一遍“市場”。

從理想化拉回到現實。。

很有意義的貼子。。

繼續關注中。。。

xujinghua277 · 發表于 2007-12-12 15:53:21

寫的很好,支持并關注你,你會成功的.