生產(chǎn)部員工培訓(xùn)系列-怎樣得到提升

學(xué)習(xí)至上 · 發(fā)表于 2007-5-23 08:30:16

一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要結(jié)合公司現(xiàn)狀和集團(tuán)戰(zhàn)略
我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，需要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。為了把市場(chǎng)的波動(dòng)降到最低最大限度的穩(wěn)定市場(chǎng)，調(diào)整方式可分為兩種，一種是近期的必須馬上進(jìn)行的調(diào)整（產(chǎn)品名稱、質(zhì)量相近或重復(fù)，銷量太小、產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力等）,一種是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的調(diào)整（根據(jù)市場(chǎng)潛力結(jié)合品牌和核心產(chǎn)品建設(shè)所做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃）。
１、近期的必須馬上進(jìn)行的調(diào)整：
（１）適應(yīng)性調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)容量公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、及公司占有率的具體情況，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行量和質(zhì)的調(diào)整。量的調(diào)整：①對(duì)原有產(chǎn)品銷售的客戶進(jìn)行挖掘，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。②大力拓展新戶。質(zhì)的調(diào)整：①對(duì)原有產(chǎn)品在質(zhì)量上、色澤上、包裝上、規(guī)格上及成本上進(jìn)行調(diào)整。②加大對(duì)業(yè)務(wù)員的調(diào)整和管理。以上調(diào)整要結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的改造：量的調(diào)整最大目的是保證重點(diǎn)客戶和市場(chǎng)占有率不下降，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低為質(zhì)的調(diào)整做準(zhǔn)備。
（２）策略性調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)老產(chǎn)品不斷進(jìn)行系列整合：①不斷整合老產(chǎn)品、即根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)系列產(chǎn)品名稱、質(zhì)量相近或重復(fù)，銷量太小、產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力等老產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)重新組合；②開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，針對(duì)現(xiàn)在養(yǎng)殖發(fā)展方向和銷售模式的轉(zhuǎn)變，增加產(chǎn)品深度，完善階段飼養(yǎng)所需產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)情況合理確定產(chǎn)品規(guī)格包裝。
２、長(zhǎng)遠(yuǎn)性調(diào)整。這種調(diào)整要投入，要增加產(chǎn)品成本，需要多部門配合，屬于增量調(diào)整的范圍。
①全新性調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)需要，生產(chǎn)有影響的產(chǎn)品，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，如豬料皮毛紅，減少拉稀,肉雞料的質(zhì)量的提升魚(yú)料加工工藝的改進(jìn)。且產(chǎn)品成系列。以形成新的競(jìng)爭(zhēng)力。②動(dòng)能性調(diào)整。公司對(duì)深受用戶喜歡的產(chǎn)品要努力使其成為具有較大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)支柱產(chǎn)品，公司在產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)下決心在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下擴(kuò)大銷售范圍，使產(chǎn)品處于強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。③間接性獎(jiǎng)懲調(diào)整。公司根據(jù)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展方向，把產(chǎn)品分為不同類型，讓業(yè)務(wù)員主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和公司戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。
長(zhǎng)遠(yuǎn)性調(diào)整是保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化的關(guān)鍵，是保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)活力的有力措施，這是一向長(zhǎng)期的工作。要長(zhǎng)抓不懈。
二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要考慮的因素
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要根據(jù)市場(chǎng)考慮產(chǎn)品深度和廣度。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要根據(jù)市場(chǎng)和公司市場(chǎng)定位考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)高低。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要根據(jù)市場(chǎng)和公司市場(chǎng)定位考慮產(chǎn)品的推廣方向和建設(shè)優(yōu)勢(shì)品種重點(diǎn)品種。
三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的配套工作
１，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個(gè)全方位的系統(tǒng)工程，它是全體員工的共同任務(wù)。各部門要抓好過(guò)程管理，抓好執(zhí)行力。
２，各部門的工作也要由適應(yīng)性調(diào)整走向長(zhǎng)遠(yuǎn)性調(diào)整。
３，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整要伴隨著組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

學(xué)習(xí)至上 · 發(fā)表于 2007-5-23 08:30:27

一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要結(jié)合公司現(xiàn)狀和集團(tuán)戰(zhàn)略
我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，需要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。為了把市場(chǎng)的波動(dòng)降到最低最大限度的穩(wěn)定市場(chǎng)，調(diào)整方式可分為兩種，一種是近期的必須馬上進(jìn)行的調(diào)整（產(chǎn)品名稱、質(zhì)量相近或重復(fù)，銷量太小、產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力等）,一種是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的調(diào)整（根據(jù)市場(chǎng)潛力結(jié)合品牌和核心產(chǎn)品建設(shè)所做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃）。
１、近期的必須馬上進(jìn)行的調(diào)整：
（１）適應(yīng)性調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)容量公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、及公司占有率的具體情況，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行量和質(zhì)的調(diào)整。量的調(diào)整：①對(duì)原有產(chǎn)品銷售的客戶進(jìn)行挖掘，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。②大力拓展新戶。質(zhì)的調(diào)整：①對(duì)原有產(chǎn)品在質(zhì)量上、色澤上、包裝上、規(guī)格上及成本上進(jìn)行調(diào)整。②加大對(duì)業(yè)務(wù)員的調(diào)整和管理。以上調(diào)整要結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的改造：量的調(diào)整最大目的是保證重點(diǎn)客戶和市場(chǎng)占有率不下降，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低為質(zhì)的調(diào)整做準(zhǔn)備。
（２）策略性調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)老產(chǎn)品不斷進(jìn)行系列整合：①不斷整合老產(chǎn)品、即根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)系列產(chǎn)品名稱、質(zhì)量相近或重復(fù)，銷量太小、產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力等老產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)重新組合；②開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，針對(duì)現(xiàn)在養(yǎng)殖發(fā)展方向和銷售模式的轉(zhuǎn)變，增加產(chǎn)品深度，完善階段飼養(yǎng)所需產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)情況合理確定產(chǎn)品規(guī)格包裝。
２、長(zhǎng)遠(yuǎn)性調(diào)整。這種調(diào)整要投入，要增加產(chǎn)品成本，需要多部門配合，屬于增量調(diào)整的范圍。
①全新性調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)需要，生產(chǎn)有影響的產(chǎn)品，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，如豬料皮毛紅，減少拉稀,肉雞料的質(zhì)量的提升魚(yú)料加工工藝的改進(jìn)。且產(chǎn)品成系列。以形成新的競(jìng)爭(zhēng)力。②動(dòng)能性調(diào)整。公司對(duì)深受用戶喜歡的產(chǎn)品要努力使其成為具有較大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)支柱產(chǎn)品，公司在產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)下決心在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下擴(kuò)大銷售范圍，使產(chǎn)品處于強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。③間接性獎(jiǎng)懲調(diào)整。公司根據(jù)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展方向，把產(chǎn)品分為不同類型，讓業(yè)務(wù)員主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和公司戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。
長(zhǎng)遠(yuǎn)性調(diào)整是保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化的關(guān)鍵，是保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)活力的有力措施，這是一向長(zhǎng)期的工作。要長(zhǎng)抓不懈。
二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要考慮的因素
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要根據(jù)市場(chǎng)考慮產(chǎn)品深度和廣度。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要根據(jù)市場(chǎng)和公司市場(chǎng)定位考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)高低。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要根據(jù)市場(chǎng)和公司市場(chǎng)定位考慮產(chǎn)品的推廣方向和建設(shè)優(yōu)勢(shì)品種重點(diǎn)品種。
三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的配套工作
１，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個(gè)全方位的系統(tǒng)工程，它是全體員工的共同任務(wù)。各部門要抓好過(guò)程管理，抓好執(zhí)行力。
２，各部門的工作也要由適應(yīng)性調(diào)整走向長(zhǎng)遠(yuǎn)性調(diào)整。
３，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整要伴隨著組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。