我們向蒙牛學什么？（之一）轉載

畜-牧人

[url=http://www.www12347.com/post.php?action=newthread&fid=1&extra=page%3D1#牛根生：創市“三局”：選局做局保局][size=2][color=#800080][b][font=宋體]牛根生：創市[/font][/b][b][font=ˎ̥][font=Times New Roman]“[/font][/font][/b][b][font=宋體]三局[/font][/b][b][font=ˎ̥][font=Times New Roman]”[/font][/font][/b][b][font=宋體]：選局[/font][/b][b][font=ˎ̥][font=Times New Roman] + [/font][/font][/b][b][font=宋體]做局[/font][/b][b][font=ˎ̥][font=Times New Roman] + [/font][/font][/b][b][font=宋體]保局[/font][/b]
[/color][/size][/url][b][font=ˎ̥][/font][/b]
[color=black][font=宋體][size=2]　[b][font=宋體]　消費無止境，創造無邊界　　[/font][/b][/size][/font][/color]
[size=2][color=black][font=宋體]　　市場是消費者創造的，也是生產者創造的。自從看到鳥的翱翔，人類就想飛，于是有人造出了飛機，這叫做[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]滿足需求[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]；自古謄抄是苦差，可是沒人需求過復印機，直到聰明人把它制造出來了，大家才恍然大悟，這叫做[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]創造需求[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]。[/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=2]　　歷史有多久，需求就有多遠。消費無止境，創造無邊界。[/size][/font][/color]
[size=2][color=black][font=宋體]　　水果有多少種吃法？直啃，切塊，剁泥，榨汁，沙拉，罐頭，泡茶[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]……[/font][/color][color=black][font=宋體]蒙牛也創造了一種新需求：果粒酸奶。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　新聞有多少種傳播方式？口傳，紙印，馬送，車遞，電報，廣播，電影，電視，互聯網[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]……[/font][/color][color=black][font=宋體]蒙牛也提出了一個新觀念：產品包裝也是大眾傳媒。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　大千世界，古往今來，現實的需求，潛在的需求，創造的需求，可謂星羅棋布，層出不窮。作為一家企業，如何在這些紛紜的需求中尋找自己的[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]定位點[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]，發掘自己的[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]生長點[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]，搶占自己的[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]制高點[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]？這就需要在[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]創市[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]上下功夫，不管是捕捉新的消費需求，還是創造新的消費需求，二者都在[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]創市[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]之列。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　如何創市？我認為要經營好[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]三局[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]：選局，做局，保局。[/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=2]　　選局：不缺少發現，怕缺少思考[/size][/font][/color]
[size=2][color=black][font=宋體]　　有句名言：[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]這世界不缺少美，而是缺少發現美的眼睛。[/font][/color][/size][size=2][color=black][font=Times New Roman]”
[/font][/color][color=black][font=宋體]　　但我想說：這世界不缺少發現，而是缺少發現后的思考。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　何出此言？因為從古到今[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]蘋果從上往下掉[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]這個事實大家都發現了（可見不缺少[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]發現[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]），但只有牛頓思考了（最稀缺的就是這種[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]深度思考[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]），于是，惟有牛頓透過現象看本質，揭示出了[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]萬有引力[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　企業[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]選局[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]也是這樣，市場上的需求千千萬萬，你到底去滿足哪一個？這就既要放出眼光，又要放出腦髓[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]——[/font][/color][color=black][font=宋體]思考，做出有策略的抉擇。[/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=2]　　這里，根據以往的實踐，提出幾條參考策略。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=2]　[b][font=宋體]　策略一：堅持[/font]“[/b][b][font=宋體]優生優育[/font]”[/b][b][font=宋體]的產品策略，要[/font]“[/b][b][font=宋體]養虎[/font]”[/b][b][font=宋體]，不要[/font]“[/b][b][font=宋體]戀羊[/font]”[/b][b][font=宋體]。[/font][/b][/size][/font][/color]
[size=2][color=black][font=宋體]　　剛開始那幾年，我們只做六七個產品。[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2000[/font][/color][color=black][font=宋體]年的時候，有一次去酒泉參觀一家乳制品企業。在其展覽室里，陳列著四十多種產品，可謂琳瑯滿目！于是，隨行的領導很不高興地責怪我：[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]你們才做六七種。[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]我沒說什么。等賓主雙方在會議室里座談的時候，酒泉的那位廠長喜滋滋地說：[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]去年我們銷了[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]5[/font][/color][color=black][font=宋體]萬多元，今年的發展態勢非常好，計劃做到[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]48[/font][/color][color=black][font=宋體]萬元的銷售額！[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]阿彌陀佛，他[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]40[/font][/color][color=black][font=宋體]多個產品全年才銷[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]48[/font][/color][color=black][font=宋體]萬元，我的六七個產品那時已經銷到[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2[/font][/color][color=black][font=宋體]個多億了。接下來，輪到批評我的領導自覺難堪了。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　所以，做產品，最需要講究的就是[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]優生優育[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]。生下羊，哪怕一窩也不值錢；生下虎，哪怕一只也大有本事！濫生濫育，生得越多浪費越大！[/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=2]　[b][font=宋體]　策略二：把先發市場中的需求[/font]“[/b][b][font=宋體]移植[/font]”[/b][b][font=宋體]到后發市場。[/font][/b][/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=2]　　全世界的經濟發展、消費進步基本上是梯度推進的。一般而言，發達國家的今天就是發展中國家的明天。[/size][/font][/color]
[size=2][color=black][font=宋體]　　[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2003[/font][/color][color=black][font=宋體]年，根據發達國家乳業的發展歷程，以及中國人均[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]GDP[/font][/color][color=black][font=宋體]不斷提高的現實，我們判斷，繼純牛奶之后，益生菌酸奶消費潛力巨大，可以成為中國乳業的一支生力軍。據此，蒙牛建立了亞洲最大的酸奶生產基地，從全世界引進益生菌種，并在全國推動益生菌知識普及，于是，消費者爭相購買，其他企業也爭相跟進。這等于在中國市場創造了消費益生菌酸奶這一新需求。到[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2006[/font][/color][color=black][font=宋體]年底，蒙牛酸奶已連續[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]16[/font][/color][color=black][font=宋體]個月排名全國第一。[/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=2]　[b][font=宋體]　策略三：開發領先產品或擁有自主知識產權的獨家產品。[/font][/b][/size][/font][/color]
[size=2][color=black][font=宋體]　　[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2000[/font][/color][color=black][font=宋體]年，我們在中國乳業中率先推出利樂枕牛奶，為蒙牛成為全球液態奶冠軍立下了汗馬功勞。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2006[/font][/color][color=black][font=宋體]年，我們推出具有自主知識產權的高端牛奶特侖蘇，為蒙牛的[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]世界牛[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]形象增添了新的光彩。[/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=2]　[b][font=宋體]　做局：不缺少創意，怕缺少創造[/font][/b][/size][/font][/color]
[size=2][color=black][font=宋體]　　如果說[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]選局[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]是一種決策，那么[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]做局[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]就是一種決戰。[/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=2]　　選局不佳，做再多的局，也是南轅北轍，事倍功半。[/size][/font][/color]
[size=2][color=black][font=宋體]　　選局上乘，但若徒有[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]創意[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]，不事創造，沒有扎扎實實的奠基工程，那么，所推出來的產品就會成為短命的[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]概念產品[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]、[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]作秀產品[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]、[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]詐偽產品[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2004[/font][/color][color=black][font=宋體]年，中國乳制品企業群體推出一個當時看起來前途無量的產品：奶片。市場需求也是異常旺盛。然而，不到六個月，奄奄一息！為什么？行業整體準備不足，既沒有統一標準，也缺乏自我約束[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]——[/font][/color][color=black][font=宋體]也就是[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]做局[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]不到位[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]——[/font][/color][color=black][font=宋體]結果是良莠不齊、泥沙俱下，惹得專家聲討、媒體棒喝，徹底敗壞了消費者的胃口，[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]一哄而上[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]的結果是[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]一哄而下[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]，三月登明堂，五月赴黃泉，新的消費需求被扼殺在搖籃中！[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　凡巨大需求的創造，來自[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]1%[/font][/color][color=black][font=宋體]的天才加[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]99%[/font][/color][color=black][font=宋體]的汗水[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]——[/font][/color][color=black][font=宋體]這[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]1%[/font][/color][color=black][font=宋體]就是選局，那[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]99%[/font][/color][color=black][font=宋體]就是做局。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　蒙牛液態奶銷量全球第一的[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]局[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]是怎么做出來的？第一，我們建起了中國第一批全球樣板工廠；第二，我們建起了中國第一批國際示范牧場；第三，我們堅持[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]三做合一[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”——[/font][/color][color=black][font=宋體]做事、做勢、做市，像航天員專用牛奶、運動員專用牛奶等一系列資格的取得，對蒙牛品牌的傳遞起到了極大的作用。[/font][/color][/size]
[b][color=black][font=宋體][size=2]　　保局：不缺少先機，怕缺少壁壘[/size][/font][/color][/b]
[size=2][color=black][font=宋體]　　在市場上，搶先機者往往占有主動權。但情況并非永遠如此，如果缺乏必要的競爭壁壘，[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]先驅[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]變[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]先烈[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]也是極有可能的事情。先發不一定贏，后發不一定輸，但不發一定會死。[/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=2]　　可口可樂的獨特配方，讓可口可樂活了一百多年，它既贏得了先機，也筑起了壁壘。[/size][/font][/color]
[size=2][color=black][font=宋體]　　蒙牛酸酸乳做火后，各種品牌的[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]酸酸乳[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]如雨后春筍，這等于當初沒形成壁壘，于是，你投資形成的品牌卻被眾多競爭隊友所瓜分；好在[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2006[/font][/color][color=black][font=宋體]年一場官司，使酸酸乳成為中國第一個非注冊馳名商標，終使開發者的利益受到了合理的保護。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　而蒙牛歷史上最沉痛的事情，莫過于商號被他人在酒類領域的冒用。品牌理念的沖突，品牌資產的流失，商號重名的干擾，[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]城門失火，殃及池魚[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]的連鎖效應，都給我們帶來不應有的困擾。經過[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2002[/font][/color][color=black][font=宋體]年至[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]2006[/font][/color][color=black][font=宋體]年長達[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]5[/font][/color][color=black][font=宋體]年的司法努力，[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]商號保衛戰[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]有了結果，冒用得以取締，這是非常重大的一次保局。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　經濟全球化，把所有企業都平等地放在了全球擂臺上，國內競爭國際化，國際競爭白熱化！那么，中國企業靠什么生存和發展？靠什么實現[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]后來居上[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]？關鍵靠創新。只有自主創新，才能形成競爭壁壘，才能在國際市場上步步為營。[/font][/color][/size]
[size=2][color=black][font=宋體]　　國家與國家的競爭，戰爭年代靠軍隊，和平年代靠商隊。中國企業在堅持自主創新的道路上，只有精準[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]選局[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]，精心[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]做局[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]，精明[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=black][font=宋體]保局[/font][/color][color=black][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=black][font=宋體]，才能在國際競爭中，為自己樹牌，為國家爭光。[/font][/color][/size][b][/b]

lzl7654321

:victory: :victory:

gl83

:victory: :victory: :victory: :victory: :victory: :victory: