簡介:
營銷人員必讀，很激勵人
2004年2月17日，成都國美實施“空調大戰”計劃，對幾乎所有品牌空調進行大幅度降價促銷，其中有一款格力空調降至1000元，為所有品牌空調降價之首。3月10日，為了報復國美的單邊行動，格力空調全線從國美撤出，這堅守原則不惜血拼的手法，出自一個女人。
“劃界蝴蝶”董明珠
現任珠海格力空調總經理
1962年 生于江蘇南京
1990年 進入格力
2001年 任珠海格力電器總經理
2002年 被評為中國企業女性風云人物
【配音】
被開除的經銷商姓王，當時手握格力1.5億元的市場，起因是他跑到董明珠的辦公室，要這位剛剛就任的新經理給點待遇。
也許在當時，這是一種行規，新上任的經理首先要與旗下大經銷商梳通好關系。誰也想不到，位子還沒坐熱的這個女經理，會全然不吃這一套。董明珠又是憑什么呢？
【配音】
1995，格力空調的分水嶺。從這一年開始，格力坐上了業內第一把交椅。這一年，也是董明珠人生中的關鍵一年，她從安徽片區的一個銷售員，一躍成為部門經理，也亮出了她不同常人的判斷力。
董明珠：這個判斷是正確的，不能退步也不能讓步。
【配音】
天王老子也得守規則，可以想像董明珠作出這個決定時，面對的市場、同事和上級的壓力。但歷史證明，沒有這次經銷商事件，及隨后引發的銷售網絡規范，格力是不會如此快、如此穩的成為業內老大的。
【配音】
董明珠真正奠定自己江湖地位，是在人稱“經典一戰”的1998年。是年初夏，格力一反業內將旺季提前的慣例，宣布把淡季延長一個月，維持淡季價格，等對手回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款搶購了格力空調。
【配音】
不按牌理出牌，至今仍有同行長嘆：“董明珠也真狠，竟然敢破我們多年的行規！”
董明珠
（當時就想）我即使降價我的商品也賣不出去，那么怎么辦？當時面對的就是誰敢賭這一把了。
【配音】
善于捕捉關鍵、在復雜形勢中找準死穴。傳說中的董明珠有點霸道、有些自以為是。不過，從亂軍中殺出，力拔頭籌的格力，是否也是這樣認識董明珠的呢？
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