鐵騎力士：技術品牌雙導向

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　　在鐵騎力士的發展歷程博物館里，雷文勇最初創業的六個人被定格在一張泛黃的老照片里。照片里的人年輕、淳樸，帶著90年代初的時代烙印。但從粉色的襯衫、乳白色的短褲的統一著裝里傳遞出了鐵騎力士基因當中的品牌意識。馮光德實驗室就是將技術品牌化，就如“貝爾實驗室”一樣，是典型的技術品牌雙主導的典范。鐵騎力士巧妙地將“技術”這個極為抽象的概念與馮光德個人結合起來，使其“神形兼備”，以馮光德命名的實驗室就成為了鐵騎力士一張非常有力的技術名片。這張名片也將鐵騎力士“以人文本，注重科研”的文化內涵體現的淋漓盡致。
　　“馮光德實驗室”和他的產品們
　　市場競爭，歸根到底是產品的競爭，而產品恰恰來自技術。所以，市場競爭到最后，其實還是技術的競爭。但是，就這么個淺顯的道理，許多中國的大企業家們硬是不懂。他們總覺得，自己搞技術代價太高，而且周期長、風險大，不如直接在市場營銷上下功夫來得實惠。所以，我們看到，大多數企業喜歡在營銷上下功夫，表現出強烈的狂躁情緒。這樣的企業，我稱之為“營銷主導型企業”——因為技術力和產品力不足，企業發展過度依賴營銷手段。這樣的企業在“賣方市場”如魚得水，但是，到了“買方市場”就不行了，每走一步都那么艱澀滯重。這就是為什么近年來許多大企業發展速度慢下來的真實原因。
　　鐵騎力士這幾年走的是兩手抓，兩手都要硬的發展道路。尤其是在科研方面，馮光德實驗室經過13年的苦心專研，產生了巨大的創造力。
　　實驗室開發的圣迪樂牌生命活力蛋、聰明蛋、寶貝蛋、綠色營養蛋，2002年3月通過國家綠色食品認證，2002年11月通過了HACCP認證。2005年9月底，圣迪樂雞蛋被農業部農產品加工領導小組列為2008北京奧運會推薦使用產品。圣迪樂雞蛋可以說是鐵騎力士的科技創新樞紐?？梢哉f，沒有圣迪樂雞蛋的出現，就沒有如今享譽行業的馮光德實驗室一系列創新產品的出現。
　　為什么說圣迪樂雞蛋那么重要?圣迪樂雞蛋絕不只是一個農產品，它的出現意味著鐵騎力士轉型的開始。圣迪樂出現之前，鐵騎力士只是一家平凡的產品公司，雖然這些產品非常優秀，但在若干同樣優秀的產品面前，鐵騎力士的產品是可以替代的。圣迪樂雞蛋改變了這一切。隨著圣迪樂雞蛋的出現，鐵騎力士得以確定了優秀科技型企業的定位，它不僅僅是靠賣普通產品賺錢，還可以通過高科技獨家產品來創造收益。短短幾年內，圣迪樂給鐵騎力士帶來了巨大的利潤。
　　圣迪樂受到了來自客戶、合作伙伴以及政府的廣泛支持。因為圣迪樂的存在，能夠讓更多人關注蛋制品的綠色、安全、營養，關注中國西部農村的建設，從而大大促進了圣迪樂雞蛋的銷售，并讓與其它蛋制品區分開來，短時間之內占領了國內大量的市場。也給馮光德實驗室帶來了之后的巨大榮譽。
　　2004年2月，馮光德實驗室被省經委、省地稅局、省財政廳、成都海關四家單位聯合認定為省級企業技術中心。2004年8月馮光德實驗室成為第一批國家星火計劃龍頭企業技術創新中心。2005年，實驗室研發的“蛋鴨集約化籠養關鍵技術的研究”項目分別被列為四川省技術創新項目和四川省科技攻關計劃項目。
　　除了在食品方面的巨大成功，實驗室在其他領域的成就也不容忽視。2006年，實驗室研制的具有獨立知識產權的高檔乳豬料――油多多產品成功上市，獲得市場高度認可。2007年，馮光德實驗室肉鴨適宜的營養研究獲得重大突破，在成本不變的情況下，肉鴨養殖性價比提高了5%，并且為肉鴨配方季節變化提供了更精準的營養需求參數。
　　實驗室承擔了科技部星火項目“優質無公害生豬標準化養殖技術研究”，達到每頭母豬年產24頭合格斷奶仔數的全國最高水平，遠遠超過了全國81個規模豬場平均17.2頭的數據。選育的杜洛克、大約克夏、長白種豬連續七年榮獲四川省種豬性能測定第一名。選育的粉殼蛋雛雞市場占有率全國第一。
　　馮光德實驗室還是全球鴨營養研究、數據庫建設、養殖創新的領先者,創建了全球惟一的鴨營養數據庫，奠定了鐵騎力士鴨營養研究的權威性，承擔的四川省重點技術創新項目——蛋鴨籠養技術，更是對蛋鴨傳統養殖技術的一次革命。
　　在說了那么多眾所周知的事實之后，我們再來談鐵騎力士在科技模式上的創新。因為正是在科技模式上的創新，才會有鐵騎力士最近13年來脫胎換骨的變化，科技模式的創新超越了其它方面的意義。
　　兩步走，通向成功的新名片
　　在分析鐵騎力士的科技創新模式之前，我們先來定義一下何謂科技創新模式。科技創新模式是指創新主體在一定時期內所采用的相對穩定的一般創新行為傾向和樣式。它是創新主體技術創新類型選擇、動力來源、運行機制和管理方式等整合性構成要素之間綜合作用的結果。科技創新的過程涉及許多因素，這些因素組合與配合的方式及其結構上的差異，就構成了科技創新的不同模式，根據科技創新的方法，將其分為三種基本模式:自主創新模式、模仿創新模式和合作創新模式。這三種類型的科技創新模式本質上指技術來源自身，外部以及共同體，存在競爭合作的博弈。
　　回到鐵騎力士的案例上來。鐵騎力士的過人之處，不僅僅在于它擁有走在行業前端的新技術的實驗室，更重要的是，它把新技術、新產品與卓越的商業模式結合起來。鐵騎力士在科技上真正的創新不是硬件層面的，而是讓科技成果與經營模式相結合形成新型的商業科技模式。利用兩個“1+1+1”的組合以及三條強有力的產業鏈，鐵騎力士開創了一個全新的商業科技模式。這種創新改變了傳統的農戶定位以及單一的經營模式，它對科技價值進行了全新的定義，為行業提供了前所未有的驚喜。
　　一個成功的科技創新模式，第一步就是要擁有強有力的科技實力作為一個成長型企業的后盾。對于鐵騎力士而言，科技是其發展的一個方面，不是全部，但是卻是品牌，是聲譽。例如實驗室研發的高效安全肉鴨料榮獲省科技進步三等獎，奠定了鐵騎力士“中國鴨料王”的基礎;開發的仔豬“斷奶止痢寶”填補了飼料行業的一項空白，并獲得兩項國家專利;研發的“生物活性蛋白”可以替代抗生素藥物或用作飼料添加劑，有效地治療幼畜拉稀等等一系列傲人的成績，這些都是馮光德實驗室為企業提供的價值貢獻，以及集團產品的保障。
　　成功的科技創新模式第二步就是制定贏利的商業模式，也就是為自己公司創造價值的詳細計劃。對于鐵騎力士而言，科技贏利路徑主要有兩個：一是靠合作創新模式來獲得的前端科技以此來建立的專業化經營公司，例如與加拿大合作的最現代、最專業化的預混料生產企業——圣騰科技飼料公司、與德國合資的尼克公司;二是靠兩個“1+1+1”創建的中國西部農村發展模式。例如中國西部第一村-圣迪樂村的建立。圣迪樂村的建立是應運了圣迪樂牌系列雞蛋的推廣而誕生的，圣迪樂牌系列雞蛋是馮光德實驗室與四川農大、湖南農大合作的成功，用科技追求營養，是純天然綠色養殖與現代生物技術的結晶，這比同類產品在營養價值上高出很多。并由此摸索出了圣迪樂模式，也使得馮光德實驗室的科技實力更有具有社會價值。
　　經過分析鐵騎力士在科技模式上的創新，可以看出，如果沒有優質的產品來支持，那么，企業品牌的建立和發展只能是無源之水無本之木。可以看出客戶要買的不是精美的包裝，而是優良的品質。
　　鐵騎力士在明確科科技的地位和公司贏利模式方面做了很多創新，從而在為客戶創造價值的同時，也為公司創造了價值，并得到了社會的認可。支持鐵騎力士的創新動力的，則是馮光德卓越的領導力，優秀的產品設計人員，優秀的產品營銷人員，以及鐵騎力士強大的鼓勵創新的企業文化和制度。這些要素缺一不可，相互影響并相互轉化，形成了推動鐵騎力士創新的“動力火車”，創造出一個又一個偉大的產品。
　　不做“超級英雄”，堅持創造
　　同樣是科技創新，為什么鐵騎力士會獲得客戶的認可?
　　真正的變革絕不局限于偉大的技術發明和商業化，它們的成功在于把新技術和恰到好處的強大商業模式相結合。而鐵騎力士則是把新技術、新產品和新商業模式完美結合的典范。
　　那么，如果創新自己公司的商業科技模式呢?正如鐵騎力士做的那樣，第一步就是有堅硬的科技后盾。這就意味著，公司要去發現一個新的“科技市場”，這個市場往往不是通過市場調查得出來的。第二步是要建立于科技產品想匹配的商業模式。哈佛商學院市場營銷學教授西奧多·萊維特曾告誡他的學生：“顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔!” 在明確客戶需求的時候，首先要問對問題。比如說，客戶買圣迪樂雞蛋僅僅是為了買營養價值高的雞蛋?答案絕對不是!那些客戶想要買，除了那些高含量之外，階層認同感也是一個重要的因素。
　　創新商業科技模式的企業往往不會選擇一個現有的市場和競爭對手火拼，而是重新審視這個市場的“缺失領域”以及消費者的需求，選擇提供一個和現有產品不同科技含量的產品，從而創造了一個新的市場。
　　從鐵騎力士的成長歷程來看，這樣一個成長的公司對于趕超或打敗競爭對手并不感興趣，他們真正感興趣的是創造前沿技術、創造與眾不同的市場!

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學習?。。。。。?/td>

hujinshui

哈哈，“階層認同感也是一個重要的因素”也是有技術含量嗎？還不是營銷手段而已，別忽悠了

hujinshui

用加拿大的胡麻籽喂蛋雞，生產含歐米伽—3的雞蛋，就是所謂的聰明蛋，很多年前就有，不是創新