關(guān)注：規(guī)模養(yǎng)殖促成飼料直銷

曹錦萍 · 發(fā)表于 2010-7-7 09:42:51

　　原題：規(guī)模養(yǎng)殖增多　飼料廠家直銷大豬場漸成氣候

　　核心提示：將銷售渠道下沉到終端，這是近年來飼料動保行業(yè)的明顯變化，銷售模式的變化凸現(xiàn)了當(dāng)前養(yǎng)豬業(yè)的劇變。

　　6月中旬的廣州養(yǎng)豬博覽會是行業(yè)人士的聚會，也是飼料動保企業(yè)宣傳自己、建立銷售渠道的機(jī)會。南方農(nóng)村報記者發(fā)現(xiàn)，博覽會前后，不少飼料動保企業(yè)相繼舉辦各種各樣直接針對終端大豬場的會議和促銷活動。如旺大集團(tuán)在博覽會期間舉辦了專門針對大豬場的“安心”系列豬料產(chǎn)品上市和產(chǎn)品訂貨會;眾望飼料組織了幾十個江西豬場負(fù)責(zé)人參加博覽會;湖南農(nóng)大動物藥業(yè)有限公司在博覽會之前舉辦了一場五百多豬場負(fù)責(zé)人參加的技術(shù)講座。

　　將銷售渠道下沉到終端，這是近年來飼料動保行業(yè)的明顯變化，銷售模式的變化凸現(xiàn)了當(dāng)前養(yǎng)豬業(yè)的劇變。

　　養(yǎng)豬業(yè)正進(jìn)行洗牌，散養(yǎng)戶逐漸消失，規(guī)模化豬場越來越多是銷售模式變化的根本原因。據(jù)中國畜牧業(yè)年鑒顯示，2008年中國年出欄500頭以上規(guī)模養(yǎng)豬場占總量比例為25%。

　　旺大集團(tuán)董事長鐘世強(qiáng)認(rèn)為，豬場逐步規(guī)模化的變化趨勢在廣東尤其明顯，當(dāng)前300多頭能繁母豬的豬場越來越多，相對應(yīng)的原來幾頭母豬的小養(yǎng)豬戶基本消失。鐘世強(qiáng)表示，包括廣東在內(nèi)，江西、廣西、福建、河北等地區(qū)養(yǎng)豬業(yè)這種變化趨勢也非常明顯。這要求豬飼料企業(yè)必須根據(jù)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，升級自身的產(chǎn)品及服務(wù)去滿足大豬場的需要，將營銷渠道下沉到終端是其中的策略之一。

　　今年豬價低迷、飼料原料成本上漲、疫病頻發(fā)可能會讓這種趨勢加快。從今年2月開始，養(yǎng)豬業(yè)已經(jīng)持續(xù)虧損5個月，即便政府在4-6月期間四次進(jìn)行中央凍豬肉收儲，廣東豬價僅稍有上漲，保持在5.1元/斤左右。中山白石豬場負(fù)責(zé)人余麗明接受媒體時表示，當(dāng)前養(yǎng)豬仍然處于虧損狀態(tài)。

　　養(yǎng)豬場規(guī)模變大，議價能力加強(qiáng)，對產(chǎn)品的質(zhì)量和價格要求更高，原來通過經(jīng)銷商的營銷模式已經(jīng)逐漸難以滿足豬場、飼料企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤要求。日益便利、成本降低的物流通道也滿足了飼料動保產(chǎn)品直達(dá)終端的要求。

　　但搶占終端大豬場并非簡單地將渠道下沉便能成功，需要在質(zhì)量、服務(wù)和技術(shù)研發(fā)等方面進(jìn)行配套。旺大集團(tuán)大豬場事業(yè)部總監(jiān)張超介紹，“安心”系列豬料產(chǎn)品上市是今年旺大集團(tuán)針對當(dāng)前養(yǎng)豬行業(yè)的發(fā)展趨勢而部署的一系列營銷行動，今年5月旺大集團(tuán)成立的大豬場事業(yè)部是專門為銷售渠道下乘，爭搶終端大豬場而設(shè)的。張超認(rèn)為，當(dāng)前飼料行業(yè)對于終端大豬場的爭搶已經(jīng)非常激烈，誰的營銷和服務(wù)跟不上將被淘汰。旺大執(zhí)行總裁龔秀斌表示，旺大在銷售服務(wù)過程中建立了有針對性的11項服務(wù)工程體系，如為每個豬場建立了《豬場體檢表》等。他認(rèn)為，旺大在質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)體系、技術(shù)研發(fā)等方面與大豬場合作有非常大的優(yōu)勢。

　　據(jù)悉，當(dāng)天旺大“安心”系列豬料產(chǎn)品訂貨會邀請了來自廣東、廣西、江西、福建、山東等地100多家能繁母豬300-2000頭規(guī)模的養(yǎng)豬場負(fù)責(zé)人參加，當(dāng)場訂貨踴躍，銷量超過200噸。

來源：南方農(nóng)村報