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    [飼料] 年關(guān)將至 飼料業(yè)務(wù)貨款回收難

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    樓主
    發(fā)表于 2013-1-5 09:33:53 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
      年關(guān)將至,飼料業(yè)務(wù)員又開始為貨款回收忙碌。2012年不少水產(chǎn)品種養(yǎng)殖形勢(shì)普遍不好,飼料回款難度較往年大。基于此,飼料廠家貨款收縮比往年早。

      “2011年廠家還愿意為經(jīng)銷商做擔(dān)保,通過銀行幫助我們貸款,但2012年連這項(xiàng)政策都沒有了。”順德一生魚料經(jīng)銷商說,現(xiàn)在炮頭在3斤上下的生魚塘頭價(jià)是5.6元/斤,料比1.2左右,生魚料按4元/斤算,單飼料的成本就已經(jīng)接近5元/斤了,加上塘租、種苗、人工,現(xiàn)在出魚基本都是成本價(jià)。“現(xiàn)在杏壇也只有30%的人在出魚,經(jīng)銷商年底能還飼料廠70%的貨款就已經(jīng)不錯(cuò)了。”

      佛山某中小型飼料廠業(yè)務(wù)員告訴記者,由于2012年草魚行情差,飼料廠早就開始收縮貨款,但即便這樣,2012年估計(jì)還有20%的貨款在春節(jié)前不能按時(shí)回收。“公司也知道行情差,所以對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶,特別是2013年有潛力做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商,公司根據(jù)實(shí)際的情況再給予10%的欠款額度,希望能夠和經(jīng)銷商共度難關(guān),而業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金也會(huì)根據(jù)完成的程度做一個(gè)調(diào)整。”

      對(duì)于國內(nèi)中小型企業(yè)比較人性化得操作,外資控股的飼料廠則顯得比較規(guī)范化和制度化。

      珠三角某外資飼料廠業(yè)務(wù)員告訴南方農(nóng)村報(bào)記者:“貨款收不回來、協(xié)商無果的情況下,我們會(huì)用法律武器起訴當(dāng)事人。”據(jù)了解,外資的飼料廠對(duì)資金的把控一直是比較嚴(yán)格的,大部分情況都是現(xiàn)金操作,所以在客戶選擇上就排除了那些沒有信譽(yù)、資金實(shí)力不強(qiáng)的客戶。外資飼料廠的貨款可控性比較高。

      來源:南方農(nóng)村報(bào)
    中國畜牧人網(wǎng)站微信公眾號(hào)
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    沙發(fā)
    發(fā)表于 2013-1-5 09:58:14 | 只看該作者
    欠款生意難做啊,慎重做
    板凳
    發(fā)表于 2013-1-5 20:15:23 | 只看該作者
    中國還是個(gè)人情社會(huì)!希望多方共贏!
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